20240408-财通证券-跨境电商行业专题_亚马逊流量算法变更_平台生态迎来再平衡_10页_1mb

亚马逊流量算法变更分析总结

一、核心事件

亚马逊搜索引擎算法持续优化，2023年引入了基于大语言模型的推荐算法COSMO，标志着搜索引擎从关键词匹配向意图匹配的转变。

二、算法迭代逻辑分析

1. A10算法调整

   • 降低付费广告权重，提升自然流量权重，强调产品性价比与品牌影响力
   • 增加站外引流权重，要求卖家加强品牌建设及售后服务
   • 提高商品Listing质量及广告投放转化效率要求

2. COSMO算法创新

   • 基于用户行为分析意图，精准实现推荐，匹配更深层次需求
   • 采用多轮导航系统，引导用户深入探索细分产品
   • 结合AI问答工具（如Rufus），进一步提升搜索体验

三、平台生态变化预测

1. 流量碎片化趋势
   流量不再集中在爆款产品，数据显示，COSMO推广增加了细分产品流量，部分中小卖家有望获得更多机会，打破头部卖家垄断。
2. 广告作用弱化
   广告在搜索结果中的权重下降，卖家需转向更注重品牌建设和长期用户运营

四、对卖家的建议

1. 营销策略调整
   • 充分利用自然流量，多SKU覆盖长尾市场
   • 深耕细分品类，打造品牌领导力，增强平台合作性
2. 技术能力升级
   • 精细化供应链管理，缩短响应周期，提升运营效率
   • 应用数据分析工具，快速响应市场变化

五、投资方向建议

推荐以下两类公司作为投资方向：

1. 多品类经营、供应链高效、管理能力突出的企业
   • 华凯易佰（300592SZ）
   • 赛维时代（301381SZ）
2. 垂直品类品牌龙头，具备高市场份额及出口优势的企业
   • 安克创新（300866SZ）
   • 乐歌股份（300729SZ）
   • 石头科技（688169SH）、科沃斯（603486SH）、Vesync（2148HK）

六、风险考量

1. AI商业化不及预期
   COSMO算法若未能有效落地，可能影响平台推荐效果
2. 海外消费需求波动
   全球消费趋势变化可能影响亚马逊整体GMV
3. 地缘政治政策影响
   中美贸易政策变化可能增加跨境卖家运营风险