2022抖音电商商品发展报告-抖音电商_71页_2mb

抖音电商商品发展报告总结

核心内容

2022年，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商，通过内容与商品的深度结合，实现“人找货”与“货找人”的双向链路，为商家创造更多增长机会。平台通过短视频、直播、商城、搜索等多渠道，为消费者提供更丰富的购物体验，同时推动商家商品开发与经营增长。

主要观点

• 全域兴趣电商的出现，使内容与商品的结合更加紧密，用户可以通过内容发现商品，也能通过商品搜索相关内容。
• 内容创作是商品成功的驱动力，通过激发用户兴趣，实现商品的高效转化与传播。
• 用户对成分的关注、生活场景的还原、IP联名款的推出、独特设计的创新等趋势，推动了商品的多样化与个性化发展。
• 国货商品在内容驱动下迅速崛起，成为消费新趋势，其销量与关注度持续上升。
• 细分场景需求促使商品种类不断扩展，满足不同用户群体的特定需求。
• 知识型内容成为新的消费热点，推动内容型商品的走热，如虚拟课程和图书。

关键信息

商品趋势

1. 成分党崛起

   • 消费者对成分的关注显著提升，成分相关的短视频互动量同比上涨324%。
   • 美妆和食品行业中，围绕成分的商品如欧莱雅玻色因水乳套装、诺特兰德多维牛磺酸钙+维生素D等，成为爆款。

2. 生活场景内容

   • 用户对生活场景的还原需求促使相关商品销量激增，如健身器材、露营用品等。
   • 空气炸锅、免洗蓬松喷雾等商品，因其契合用户生活需求，成为热门。

3. IP联名款

   • IP联名款成为内容与商品结合的重要形式，如王者荣耀联名款、小黄人联名款。
   • 联名商品的销量和热度持续上升，说明消费者对IP的认同感和购买意愿增强。

4. 国货崛起

   • 国货商品在抖音电商中热度和销量显著增长，成为消费顶流。
   • 国货美妆、服饰、文创等品类成为用户关注焦点，如巴黎欧莱雅、蕉下、飞科等品牌。

5. 细分品类

   • 厨电、个护、文玩等细分品类迅速崛起，满足不同用户群体的特定需求。
   • 盘串、JK制服等小众商品，因内容的推广，成为新的消费热点。

6. 知识型内容

   • 知识类内容在抖音电商中快速增长，推动内容型商品如虚拟课程、图书等的走热。
   • 用户通过短视频学习知识，形成“在抖音学习”的潮流。

商家增长

• 截至2022年6月，抖音电商拥有270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。
• 年销破亿的商家达1351个，新锐品牌达164个，说明抖音电商已成为商家增长的重要平台。
• 商家通过内容创作、IP联名、成分洞察等方式，推动商品从孵化到爆发再到续销的全过程。

用户行为

• 用户在内容场域的活跃度提升，短视频播放量增长44%，直播观看人次提升86%。
• 电商意图搜索量增长143%，说明用户在内容中产生购物兴趣。
• 商城访问量与GMV均大幅增长，成为用户购物的重要场景。

商品成长路径

1. 商品孵化期

   • 商家需要综合判断商品潜力，围绕用户兴趣进行内容创作与商品开发。

2. 商品启动期

   • 基础运营和内容推广是关键，为商品爆发做准备。

3. 商品爆发期

   • 全场域协同，结合内容与营销，制定爆品策略。

4. 商品续销期

   • 以爆品带动长期销售，提升用户复购率和品牌忠诚度。

总结

抖音电商通过全域兴趣电商模式，实现了内容与商品的深度融合，不仅激发了用户的潜在购物兴趣，还推动了商家的持续增长。从内容创作到商品开发，从用户洞察到营销策略，每一个环节都为商品的成功提供了保障。随着国货崛起、细分品类扩展、知识型内容走热等趋势，抖音电商正在成为引领消费潮流的重要平台，为商家带来新的增长机遇。