天猫国际第四餐_智篆GI_NUTRAFOL：2023淘宝天猫科学健发白皮书_21页_6mb

2023淘宝天猫科学健发白皮书总结

核心内容

本白皮书全面分析了2023年中国防脱生发市场的现状、消费者行为及趋势。数据显示，脱发已成为一个普遍且严重的问题，影响超过2.5亿人，且呈现低龄化趋势。消费者在选择健发产品时，越来越注重成分安全、功效多元和科学认证。淘宝作为主要购买平台，成为消费者首选。

主要观点

• 脱发问题严重：我国脱发人群超2.5亿，30岁前脱发比例达84%，脱发问题正逐渐成为全民关注的焦点。
• 脱发原因多样：不同年龄段脱发原因不同，18-29岁人群更关注营养不良和不良生活习惯，而30岁以上人群则更关注衰老和雄激素水平。
• 健发手段多元：使用防脱洗发水、调整生活习惯、传统食疗是最常见的健发方式，但随着脱发程度加深，口服健发营养品的使用率逐渐上升。
• 口服健发营养品受欢迎：口服健发营养品成为中度及重度脱发人群的联合使用选择，且消费者更愿意为高效产品买单。
• 社交媒体影响显著：小红书等平台成为消费者讨论和分享健发经验的重要渠道，推动了口服健发营养品的市场热度。
• 消费者偏好天然成分：近九成消费者倾向于选择含有天然成分的产品，认为其更安全、副作用更小。
• 产品功效与科学性受重视：消费者更愿意为具有科学认证和临床验证效果的产品支付更高价格。
• 市场四大人群：淘系口服健发营养品市场主要由精致女性、健康型男、潮酷青年和品质妈妈构成，其中品质妈妈购买力最强。

关键信息

脱发人群分布

• 男性脱发人数：约1.63亿人
• 女性脱发人数：约0.88亿人

脱发级别与消费意愿

• 脱发级别越高，消费意愿越强：
  • 级别一：0-300元（TGI=220）
  • 级别二：300-500元（TGI=118）
  • 级别三：1K-2K元（TGI=115）
  • 级别四：10K+元（TGI=197）
  • 级别五：10K+元（TGI=319）
  • 级别六：5K-10K元（TGI=283）
  • 级别七：10K+元（TGI=1038）

口服健发营养品消费趋势

1. 成分安全：
   • 87%消费者关注成分是否安全、天然。
   • 天然成分成为首选，如南非醉茄、姜黄素、锯棕榈等。
2. 功效多元：
   • 100%消费者愿意购买具有多元功效的产品。
   • 关键营养素包括锯棕榈、生育三烯酚、海洋胶原蛋白肽、南非醉茄、姜黄素等。
3. 科学认证：
   • 超七成消费者在意产品是否经过科学验证。
   • 高等级临床试验（如随机对照双盲实验、系统评价、Meta分析）更能提升消费者信任度。

购买渠道

• 电商平台：近八成消费者选择电商平台购买口服健发营养品，其中97%选择淘宝。
• 社交媒体：小红书成为讨论和分享健发经验的重要平台，推动市场认知。
• 线下渠道：近五成消费者在药店购买，部分消费者通过医院渠道。

市场四大人群

1. 精致女性（约5X%）：
   • 25-39岁，1-2线城市。
   • 偏好胶原蛋白、卵磷脂、机能性食品。
   • 注重健康管理、护肤和生活仪式感。
2. 健康型男（约2X%）：
   • 30-49岁，1-2线城市。
   • 偏好锯棕榈、植物提取物、复合维生素。
   • 注重养生、形象管理、购买茶具和男装。
3. 潮酷青年（约2X%）：
   • 18-24岁，1-2线城市女性为主。
   • 偏好复合维生素、机能性食品。
   • 学习备考、初入职场是主要压力源，注重彩妆和饰品。
4. 品质妈妈（约5%）：
   • 25-34岁，1-2线城市。
   • 偏好胶原蛋白、口服美容营养品。
   • 高效养娃、注重自身形象、科学饮食和运动。

市场现状

• 市场渗透率提升：近三年淘系口服健发营养品市场渗透率持续上升，消费规模增长显著。
• 高价产品受欢迎：600元以上产品引领市场增长，消费者愿为高效产品买单。
• 产品选择理性化：消费者在选购时更关注成分、功效和科学性，而非仅品牌知名度或专家背书。

数据来源与方法

• 数据来源：阿里消费洞察、TMIC、市场公开信息。
• 数据周期：MAT2021-MAT2023（即前年7月至当年6月）。
• 报告作者：李烨羽（数据咨询总监）、莫柳毅（资深平面设计师）、王琴、王艺（资深数据分析师）。

免责声明

• 本报告仅供市场参考，不代表任何商业承诺或保证。
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结论

2023年，口服健发营养品市场持续增长，消费者对成分安全、功效多元和科学认证的关注度显著提升。随着社交媒体的推动和电商平台的普及，口服健发产品成为越来越多消费者的选择，尤其是中度和重度脱发人群。市场四大人群各有偏好，呈现出不同的消费特征和需求，为品牌提供了精准营销的方向。