2018雅居乐西双林语2018年上半年策略提报_地产_品牌推广__115页_15mb

雅居乐·西双林语2018上半年营销推广整合总结

核心内容

本次策略汇报旨在为雅居乐·西双林语在2018年上半年的营销推广提供整合解决方案，重点解决版纳市场，其次拓展外地市场。星火广告公司不仅提供美学包装，更专注于为开发商提出落地化整合方案，以确保营销策略的有效执行。

主要观点

• 版纳市场挑战：版纳虽有千万级游客基础，但市场存在诸多竞争，如勐巴拉六国、万达文化城等。版纳市场忧大于喜，需重点突破。
• 项目定位：雅居乐·西双林语定位为“优居生活国际住区”，目标是重新定义版纳优质生活的标准，从“中国旅游地产专家”回归“中国豪宅缔造专家”。
• 营销策略：以“版纳住好点”为核心口号，通过线上线下双线发力，全面提升品牌影响力和项目价值。
• 客户细分：分为本地改善型客户和全国性旅居人士两大类，分别对应大户型和小户型产品，满足不同客户的需求。
• 公关活动：计划举办大型活动，如“星耀版纳，唱响云南”群星演唱会，借助名人效应提升项目知名度。

关键信息

版纳市场现状

• 全年接待国内外游客1700.26万人次，旅游综合收入增长32.8%。
• 勐巴拉六国、万达文旅城等项目在版纳占据重要市场份额。
• 万达文旅城是西南地区投资额最大的度假项目，拥有全国复制模式，配套完善，但存在品质与兑现问题。

项目优势与劣势

优势：

1. 雅居乐为香港上市公司，具备国际视野和高品质生活标准。
2. 项目拥有10公里景观大道、多重园林景观，打造版纳最美风景线。
3. 高端生活配套，如雨林别墅、国际级建筑标准。
4. 强大的品牌信誉，能保障项目品质。

劣势：

1. 项目不在版纳核心地段，距离市区较远。
2. 配套虽丰富，但存在兑现力度不足的问题。
3. 项目规划存在不确定性，需加强市场教育。

营销策略

本地市场策略

• 软硬环境全面升级：打造高品质社区，重塑版纳生活标准。
• 品牌落地：通过“版纳从此雅居乐”、“雅居乐所到之处生活向前一大步”等口号强化品牌认知。
• 渠道设置：
  • 户外广告：在版纳人气集中区域如大润发、万达、曼弄枫等设立广告牌。
  • 派单：通过《小报》形式派发宣传资料，覆盖全城。
  • 出租车与LED广告车：覆盖全城，提升项目曝光率。
  • 私家车贴：吸引有车一族参与推广，增强社区氛围。
  • 高端场所植入：在购物中心、酒店等场所进行广告植入，提升项目形象。
  • 企业团拓：通过企业活动推广项目，增强影响力。
  • 公关活动：举办大型活动，如群星演唱会，提升项目知名度。

外地市场策略

• 给国人旅居版纳的理由：通过宣传和活动，让外地客户了解版纳和项目，吸引他们来版纳旅居。

公关活动建议

• 明星效应：邀请母其弥雅作为项目代言人，利用其知名度和亲和力，提升项目影响力。
• 活动主题：举办“星耀版纳，唱响云南”群星演唱会，确保项目一年一场大型活动，形成全城轰动效应。

产品与客户

• 产品类型：分为别墅和洋房，大户型（150㎡以上）与小户型（150㎡以下）。
• 客户组成：30-50岁为主，98%为投资型客户，仅2%为自住。

结论

雅居乐·西双林语需通过线上线下整合营销，突出其高品质、国际级生活配套及雨林环境，解决版纳市场定位问题，提升品牌认知度与市场影响力，以实现项目销售与品牌价值的双重提升。