小红书：2023小红书直播推广技巧_40页_12mb

小红书直播推广技巧（2023）

一、直播推广概述

• 定义：直播间付费推广工具，通过商业流量助力直播间曝光与成长。
• 优势：覆盖直播全周期（前、中、后），优化预热量、观播人数及GMV。

二、核心优化目标（投放方向）

1. 直播前
   • 预热量：通过预告笔记增加阅读量，建立目标人群兴趣。
2. 直播中
   • 进播量：直接推广提升流量，强调福利与停留时长效应。
   • 属性优化：区分ROI与订单量目标，指导预算分配。
3. 直播后
   • 再次触达：二次营销与爆发日激励政策助推转化。

三、推广条件与方式

1. 投放主体

• 店铺账号：支持代投主理人/合作直播间。
• 未开店的博主：可个人账号推广。

2. 投放平台

• 聚光平台：适合成熟商家与MCN持证投放。
• 千帆平台：极速版操作简便，适用于初阶使用者。

3. 推广入口

• 笔记推广：支持信息流场域，两种样式（基本/商品讲解中）。
• 直播间直接推广：通过封面/直播卡吸引流量。
• 预告笔记：提前预热，内测中自动推送日历提醒。

四、人群定向能力（2023优化）

• 覆盖电商行为人群、内容行为人群、DMP人群包、行业兴趣+粉丝定向等多类人群。
• 能排除已购/粉丝/缓热群体，定向相似直播间流失用户。

五、激励政策（双旦节）

• 开播即享：百万消返券支持，门槛与天数复合要求。
• 时长加码：重点三日额外千万级流量扶持。
• 爆发日冲刺：消费门槛越高，奖励金额越高。

六、投放策略建议

1. 计划搭建

• 预算比例：目标GMV=10%~20%的预算。
• 定向策略：
  • ROI方向：广泛人群>5千万，精准人群>1千万。
  • 开场预算部署：首3天允许模型探索，避免频繁调整。

2. 风险规避与优化点

• 规避策略：新计划至少投放3天，每日修改≤2次。
• 优化重点：以直播间转化为主，放弃进播成本波动焦虑。
• 泛流量把控：通过笔记多角化题材提升停留率。

七、优秀案例参考

多家商家通过系统性投放策略，显著提升直播间GMV与品牌认知度。