中国信通院：5G商业模式创新发展白皮书（第一期）_85页_4mb

5G商业模式创新发展白皮书总结

核心内容

本报告是《5G商业模式创新发展白皮书》第一期，由IMT-2030（6G）推进组和5G应用产业推进方阵联合发布。报告重点分析了5G在行业应用市场和大众消费市场中的商业模式创新现状、问题和趋势，旨在为产业各界提供有价值的参考。

主要观点

1. 5G商业模式创新处于初级阶段：当前大多数业务仍沿用原有商业模式，但已有部分企业开始探索新的商业模式。
2. 创新需突破传统思维定式：5G需要与2G/3G/4G不同的商业模式，才能释放其发展潜力。
3. 核心问题是新型协作关系构建与高成本分摊：商业模式创新需解决资源协同与成本分摊问题。
4. 5G网络商业模式创新是基础：推动5G网络原子能力建设和开放是构建新型商业生态、繁荣5G应用的关键。

关键信息

一、5G使能技术扩散，开启商业模式变革新浪潮

• 商业模式定义：是创造、传递和获取价值的运行模式，涉及客户定位、产品服务、关键资源能力、盈利模式等要素。
• 4G商业模式影响：推动了移动互联网生态的形成，如“硬件+软件+生态”、“平台模式”等。
• 5G变革潜力：推动消费互联网向产业互联网转变，与云计算、边缘计算、人工智能等技术融合，形成一体化生产工具，带来更广阔的商业模式创新空间。

二、面向行业应用市场，5G商业模式变革初见端倪

行业应用市场两种创新线路

1. 基于优势资源能力的创新：企业基于自身优势进行生态定位和角色选择，持续放大现有优势。
2. 面向未来战略优势构筑创新：企业成为产业生态整合者，构建产业链“链主”角色，推动商业模式创新。

5G网络供应者的商业模式创新

• 产品矩阵模式：提供灵活的网络服务组合，如带宽、速率、隔离等。
• 业务分成模式：将网络服务作为生产要素，按比例分成，降低客户初期成本。
• 网络定制化：随着行业需求增长，网络服务将更加定制化，推动更多创新。

边缘计算平台供应者的商业模式创新

• 一体型模式：提供一体化解决方案，如5G边缘云网融合一体机。
• 共享型模式：包括IDC、IaaS、PaaS、SaaS四种，通过虚拟化和云化提供资源租赁服务。
• 案例：中国移动的OpenSigma平台，提供标准化API接口，支持行业客户进行灵活的业务部署。

设备供应者的商业模式创新

• 硬件销售型：销售“硬件+软件+服务”或提供定制化开发。
• 盈利模式：通过电信运营商集采获取利润，或向行业客户收取定制化开发费用。
• 关键资源能力：对5G技术的深入理解与融合能力，以及生产成本控制能力。

行业解决方案集成者的商业模式创新

• 项目制商业模式：通过联合多方提供端到端解决方案，收取设计建设费和运维费用。
• 问题与挑战：交易成本高、效率低，不利于规模推广和价值创造。
• 未来方向：探索反向定制、单边平台等新模式，提高交易效率和生态协同。

新产品和新业务开发者的商业模式创新

• 创新受限：开发与商业协调成本高，限制了5G相关产品和业务的创新。
• 案例：中国电信与柳工合作的5G远程遥控设备，以及Sencity的交互式艺术景观平台。
• 盈利模式：包括购买使用权、购买运营服务、设备采购等。
• 关键资源能力：技术能力、文化创意能力、融资能力等。
• 风险与挑战：客户接受度、技术适配性、商业模式同质化等。

产业生态整合者的商业模式创新

• 反向定制模式：整合行业需求，降低定制成本，提升产品竞争力。
• 单边平台模式：提供共性能力平台，赋能行业应用开发企业，实现多方共赢。
• 关键资源能力：技术整合能力、生态构建能力、信誉等。

三、面向大众消费市场，5G商业模式创新徐徐启动

个人市场创新方向

• 多量纲价值经营：从单一流量经营转向多维度计费，如速率、时延、连接数等。
• 案例：Swisscom的多连接套餐，LGU+的多量纲业务生态，以及“5G VR千店计划”等。

家庭市场创新方向

• 从终端互联走向智慧家庭生态：推动家庭服务从基础连接向智能服务演进。
• 案例：美国运营商在家庭套餐中扩展连接数，实现多终端协同。

总结

5G商业模式创新涉及多个环节和角色，包括网络供应商、边缘计算平台供应商、设备供应商、行业解决方案集成者、新产品和新业务开发者以及产业生态整合者。当前5G商业模式仍处于初级阶段，需在协同关系、成本分摊、技术融合等方面持续探索与创新。未来，随着5G应用场景逐步清晰，商业模式创新将进入分工明确、效率提升的新阶段，有望形成多样化的商业模式，如单边平台、反向定制、共建共享等，推动5G应用的普及与繁荣。