2021-12-14-中国信通院-通信_5G商业模式创新发展白皮书（第一期）_85页_4mb

5G 商业模式创新发展白皮书（第一期）内容总结

一、商业模式定义与分析框架

1. 商业模式定义

   • 定义：创造、传递和获取价值的运行模式。
   • 分析框架：采用“客户定位-产品服务-关键资源能力-盈利模式”四要素分析框架。

2. 商业模式创新分类

   • 5G创新特点：深度融合传统产业，涉及终端、网络、云边平台、产品、内容等多领域。
   • 创新驱动因素：解决新型协作关系构建和高成本分摊为核心的创新任务。

二、5G与4G商业对比

1. 4G商业模式特点

   • 设备商：软硬件销售为主，盈利来自运营商集采订单。
   • 运营商：流量运营为主，收入依赖流量套餐。
   • 内容服务商：免费+相关服务盈利，平台模式成为主流。

2. 5G创新机会

   • 消费市场：多量纲计费（速率、时延、连接数等）创造新价值。
   • 行业市场：打破思维定式，开发新型商业生态系统，如反向定制、单边平台等。

三、行业应用市场商业模式创新

主要参与角色及商业模式创新

1. 5G网络供应商

   • 创新方向：多量纲计费模式（BAF模式）、业务分成模式（降低初期成本）、网络定制化服务。
   • 面临问题：行业客户对价值理解困难，定价复杂。

2. 边缘计算平台供应商

   • 共享型商业：IDC型、边缘IaaS型、边缘PaaS型、边缘SaaS型。
   • 一体型商业：提供定制化的云网融合解决方案。

3. 设备供应者

   • 主要模式：硬件销售+定制化开发。
   • 趋势：从面向运营商集采转向行业客户深度定制。

4. 行业解决方案集成者

   • 电信运营商：整合上下游资源，聚焦行业龙头企业。
   • ICT厂商：融合IT与CT技术，拓展到新行业领域。
   • 原有集成商：积极适应新生态，借助运营商能力扩大市场。

5. 新产品与新业务开发者

   • 创新挑战：开发成本高、协调环节多。
   • 案例：5G网联无人机、5G远程操控机械、5G交互式艺术景观。

6. 产业生态整合者

   • 反向定制：满足行业客户需求，实现大规模个性化定制。
   • 单边平台模式：构建行业共性能力平台，促进多方共赢。

行业应用市场发展阶段

• 当前处于起步混沌阶段，商业模式多样性导致效率低下。
• 未来发展将进入分工明确阶段，不同类型企业聚焦自身优势角色。
• 到达产业生态繁荣阶段，可能出现新型商业模式，如共建共享、收益分成等。

四、大众消费市场商业模式创新

1. 消费市场现状

   • 运营商主要采取流量经营、多量纲服务、内容+服务捆绑等方式。
   • 代表性模式：Swisscom多连接套餐、Starhub“HubBundle”、NTT Docomo多量纲业务生态。

2. 5G与消费市场

   • 利用5G大带宽、低延迟、广连接特性，推出新服务如云游戏、虚拟现实(VR)等。
   • 案例分析：美国Verizon家庭宽带+视频娱乐套餐、韩国LG U+云游戏业务。

五、5G 商业模式发展的核心挑战

1. 技术产业短板

   • 需要提高云网融合水平，增强边缘计算能力。
   • 行业终端模组需降低成本、提升性价比。
   • 加快新型消费终端和内容制作技术成熟。

2. 商业模式相关挑战

   • 如何构建有效的新型协作关系？
   • 如何分摊高昂网络建设成本？
   • 前沿商业模式（如云游戏）仍存在盈利模式不清晰、运营成本高等问题。

3. 产业协同必要性

   • 需要推动产业链标准、模块化发展，降低各环节适配成本。
   • 亟需建立跨企业协同创新中心，促进资源共享与技术协同。

六、结论：构建高效5G商业生态系统

• 5G 商业模式创新正当其时，需要以客户为中心，推动跨界协作。
• 建议采取三步走战略：
  1. 打好技术基础（网络开放、云网融合、能力原子化）。
  2. 培育新型企业能力（行业洞察力、资源整合能力、生态推动能力）。
  3. 强化产业协同（标准化、创新中心、区域试验场）。

通过系统性构建高效商业生态系统，才能让5G真正作为新引擎，推动数字产业化和产业数字化实现全面升级，最终引领经济社会高质量发展。