罗兰贝格-中国鞋服行业供应链的转型升级之道-2019.7-20页_2mb

中国鞋服行业供应链转型升级之道

核心内容

本文探讨了中国鞋服行业在宏观环境变化下的供应链转型需求，重点分析了柔性化与共享化供应链建设的重要性，并提出了企业在经营、竞争及管理思维上的转变方向，旨在帮助企业应对市场变化、提升效率、增强竞争力。

主要观点

1. 宏观环境变化对供应链提出更高要求

• 宏观经济进入新常态：中国经济增速放缓，进入稳定增长阶段，预计年增长率在6.0%-6.5%之间。社会消费品零售总额增速也有所下降，鞋服零售行业增速低于整体社零增速，已进入个位数增长的存量竞争阶段。
• 消费者代际迁移：90后及00后消费者占比约25%，他们更注重个性化、舒适性与款式，对品牌忠诚度下降，更愿意尝试新品，推动供应链向柔性化转变。
• 渠道与零售业态的结构性变化：线上渠道渗透率已超过35%，线下零售业态正向更专业、体验式的方向转型，社区化趋势明显。全渠道运作要求供应链具备更高的共享能力。
• 品牌座次更替频繁：鞋服行业品牌竞争激烈，品牌更替速度加快，供应链的快速响应能力成为品牌竞争的关键。

2. 供应链柔性化建设

• 库存问题突出：传统推式供应链模式导致库存高、周转慢，企业需转向拉式供应链，实现小单快反、灵活补货。
• 柔性供应链转型是必然：推式供应链的刚性特征已难以适应市场变化，企业需在商品企划、设计打样、采购生产、物流配送及终端运营等环节进行全面改造。
• 采购生产生态化：品牌商需与原材料商、代工厂建立更紧密的合作关系，实现联合研发与战略协同。
• 仓网配送一体化与智慧化：随着配送频率加快，仓网结构将向一体化发展，同时需提升库内自动化与数字化水平，优化配送路由规划。

3. 供应链共享化建设

• 数据共享：线上渠道具备更强的数据抓取能力，但如何有效共享数据是关键问题。
• 能力共享：物流规划能力可共享给经销商，提升整体配送效率。
• 资源共享：电商、直营与经销商渠道的仓储及运输资源存在重复，需实现高效调拨与资源优化。
• 共享化提升供应链能力：共享化建设有助于提升供应链计划能力、物流效率及降低成本。

关键信息

供应链模式对比

供应链转型方向

• 柔性化：提升供应链的灵活性，适应快速变化的市场需求。
• 共享化：通过数据、能力与资源共享，优化整体供应链效率。

企业思维转变

• 经营思维：从门店扩张转向用户与市场导向，强调精益化运营。
• 竞争护城河：从单一企业竞争转向供应链生态竞争，重视与合作伙伴的深度绑定。
• 管理方式：需重新设计组织与流程，推进信息系统建设，实现全链路协同。

企业建议

• 推动供应链模式转型：从推式向拉式供应链转变，提升产品迭代速度与库存周转率。
• 构建共享化供应链体系：加强数据、能力与资源共享，优化资源配置与物流效率。
• 转变经营与管理思维：以用户需求为核心，建立精益化、生态化的企业运营体系。
• 提前布局智能化系统：在采购生产与仓网配送环节，加强自动化与数字化建设，以应对高频、碎片化物流需求。

结论

中国鞋服行业正面临市场、消费者及渠道的深刻变化，供应链的柔性化与共享化建设成为企业应对挑战、实现可持续发展的关键。企业需从战略层面重新审视供应链模式，推动全价值链的系统性改造，以适应未来竞争格局的变化。