2019新线消费市场人群洞察报告_69页_4mb

2019新线消费市场人群洞察报告总结

核心内容概述

本报告由巨量引擎与尼尔森联合发布，聚焦中国新线城市（即“新的消费前线城市”）的消费市场，分析其消费特征与火山小视频平台的商业化潜力。报告指出，随着中国经济增速放缓，消费已成为经济增长的主要驱动力，新线城市作为消费增长的重要力量，其市场潜力巨大，是未来消费市场争夺的核心区域。

主要观点与关键信息

1. 新线城市的定义与分布

• 定义：新线城市指经济发展趋势良好、居民消费水平提升显著、具有一定市场体量和互联网发展基础的城市。
• 覆盖范围：全国共101个城市入选，覆盖人口约6.4亿。
• 城市级别分布：
  • 一线/新一线城市：11个（10.9%）
  • 二线城市：15个（14.9%）
  • 三线城市：25个（24.8%）
  • 四线城市：50个（49.5%）

2. 新线人群的消费特征

• 消费观念积极：64%的新线人群愿意继续努力提升生活品质，消费意愿强。
• 消费行为多样：涵盖衣食住行、旅游、运动、教育、自身成长等多个领域。
• 线上消费常态化：线上购物已成为新线人群的日常消费方式，网购比例达44%。
• 注重品质与性价比：产品品质是购物首要考虑因素，性价比高于单纯价格。
• 冲动消费受口碑影响更大：短视频平台的达人推荐、朋友推荐对消费决策影响显著。
• 品牌意识强：78%的新线人群将品牌视为购物决策的重要因素。
• 消费潜力大：新线人群在旅游、运动、服饰、教育、自身成长、汽车、兴趣课程等方面消费意愿显著高于全国平均水平。

3. 火山小视频平台的商业化潜力

• 用户渗透率高：火山小视频在新线人群中渗透率达23.6%，覆盖约1.5亿用户。
• 用户活跃度高：火山用户日均使用时长超过1小时，日均使用频率达8.4次。
• 短视频内容偏好：66%的新线人群偏好短视频内容，其对短视频广告的接受度和转化率显著。
• 营销效果突出：
  • 76.9%的新线火山用户曾购买短视频推荐商品。
  • 37.7%的用户非常愿意尝试推荐商品。
  • 89.1%未曾购买的用户表示未来可能因推荐而购买。
• 短视频广告偏好：幽默搞笑、普通用户体验、炫酷广告大片、明星代言等广告形式最受新线人群欢迎。
• 信任与转化：火山用户对短视频营销的接受度高，更易被广告影响，转化效果显著。

新线市场人群消费洞察总结

消费特征

• 消费领域广泛：从实物消费到内容消费，新线人群需求多样且旺盛。
• 消费力强：新线人群在多个消费领域表现出强劲的消费能力和增长潜力。
• 内容消费趋势明显：内容消费已成为新线人群生活的重要组成部分，其对内容付费的观念逐渐形成。
• 社交与分享行为显著：新线人群乐于分享，短视频成为其消费决策的重要媒介。

消费影响因素

• 达人/KOL推荐：对新线人群的购物决策影响显著。
• 朋友推荐：对消费行为有重要影响。
• 短视频平台：作为信息获取和消费决策的重要渠道，具有强大的营销价值。

火山小视频平台优势

人群优势

• 覆盖广泛：覆盖新线城市近1/4的人口。
• 用户活跃：用户黏性和忠诚度高，消费意愿强。

营销优势

• 转化效果好：短视频营销在火山平台上的转化率显著高于其他平台。
• 内容形式多样：支持多种内容形式，满足不同用户偏好。
• 广告接受度高：用户对短视频广告的接受度和信任度高，有助于品牌传播和产品销售。

研究方法与执行说明

• 研究方法：采用在线问卷调研，覆盖一至四线城市共39个城市。
• 数据来源：尼尔森Panel数据，共回收有效样本N=3070。
• 调研时间：2019年2月1日-3月31日，其中2月25日-3月8日为数据收集期。
• 覆盖地区：包括北京、上海、天津、重庆、河北、辽宁、吉林、江苏、安徽、山东、浙江、江西、河南、广东、湖南、湖北、四川、贵州、山西、新疆等20个省、自治区、直辖市。

结论

新线城市作为中国消费市场的新增长点，具有广阔的发展前景。火山小视频平台凭借其高渗透率、用户活跃度和营销转化效果，成为触达新线人群的重要媒介。未来，针对新线市场的营销策略应更加注重内容质量、达人推荐和用户体验，以实现更高效的市场渗透和消费转化。