小红书商品推广产品介绍_17页_21mb

小红书电商学习中心商品推广总结

核心内容概述

小红书电商学习中心提供了“商品推广”这一营销推广解决方案，旨在帮助商家通过内容营销实现商品的推广与销售转化。推广过程遵循AIPS方法论，即认知（Awareness）、种草（Interest）、购买（Purchase）、分享（Share），并支持多种投放场景和策略。

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AIPS方法论详解

A: 认知（Awareness）

用户被动接受产品信息，形成初步认知。

I: 种草（Interest）

用户对产品感兴趣，产生短期记忆。

TrueInterest: 深度种草

用户主动搜集产品信息，进行深度种草。

P: 购买（Purchase）

近一年在站内&站外产生过购买或转化行为的用户。

S: 分享（Share）

近一年发布过产品相关且带有情感倾向的笔记的用户。

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聚光商品推广基础介绍

什么是聚光商品推广？

聚光商品推广是小红书为闭环电商商家打造的一体化营销推广解决方案，主要用于吸引目标受众进入店铺并完成购买。

适用对象

适用于已完成闭环店铺搭建（或小程序店铺搭建）的商家。

使用途径

通过聚光平台，点击“新建广告”并选择“商品推广”营销场景即可创建推广计划。

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聚光商品推广与千帆笔记推广的异同

项目	聚光「商品推广」	千帆推广「笔记营销」
定位	专业版：专业化投放，精细化运营	极速版：简单好上手，智能更省心
适配商家	成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家	初创品牌、达人卖家、新手商家
流量场域	全站智投、信息流、搜索、视频流	默认全站智投
定向能力	智能定向、高级定向、DMP人群包	智能定向、高级定向
数据看板	笔记点击量、商品访问量、商品下单量、ROI	商品访问、商品下单、ROI
系统策略	支持高级推广数据查看与分析	仅支持查看基础推广数据
账号资金池	主账号互通、资金池互通，共用一套推广系统策略	主账号互通、资金池互通，共用一套推广系统策略

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商品推广计划搭建方法

搭建流程

1. 设置推广计划：选择推广目标，设置预算。
2. 设置推广单元：选择笔记类型，包括内容合作笔记、我的笔记、主理人笔记、买手笔记等。
3. 设置创意：选择智能创意或商品组件进行内容制作。

计划模型底层逻辑

• 随机性：效果广告的曝光具有随机性，建议创建多个差异化的推广计划以提高触达精准人群的概率。
• 学习期：新计划在3-7天内存在波动，需新增计划保持稳定效果。

搭建规范

账户基建

• 流量场域分配：建议采用3:3:2:2的比例分配至全站智投、信息流、搜索、视频流。
• 计划数量：避免创建超过2条以上完全相同的推广计划。

搭建量级

账户日预算	新计划数量	新笔记数量
<1000	≥2条	≥1条
1000-1w	≥5条	≥2条
1w-3w	≥10条	≥3条
>3w	≥15条	≥5条

素材选取

• 核心原则：广告竞争力 = 预估点击率 × 预估转化率 × 出价
• 曝光转化率：≥0.03%

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预算设置规范

商品点击、访客、下单

• 初始预算：建议至少设置1000元，为系统提供充足探索空间。
• 转化成本良好：及时增加预算以促进跑量。
• 转化成本波动：建议连续观察至少3天，再进行调整。

ROI预算设置

• 有效预算：取“账户余额”、“计划预算”、“账户预算”三者中的最小值。
• 预算撞线：
  • 超过60%时，建议提高预算。
  • 超过80%时，系统将进行降速处理。
• 出价模式：推荐使用自动控制，设置真实目标预算后，避免频繁修改。

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总结

小红书的“商品推广”是电商商家进行内容营销的重要工具，适用于已具备闭环店铺的商家。推广流程分为计划设置、单元设置、创意设置三个步骤，需遵循AIPS方法论以实现从认知到分享的完整转化路径。平台支持多种定向方式和流量场域，适合不同发展阶段的商家。预算设置需合理，避免撞线，以保障推广效果的稳定性与持续性。