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第三季度业绩报告总结 - 中国有赞有限公司

核心业绩摘要

• 收益情况：截至2022年9月30日，本集团前三季度收益约人民币10.99亿元，同比下降6.6%。具体分为：

  • 订阅解决方案收益6.61亿元，同比下降10.4%；
  • 商家解决方案收益4.31亿元，同比增长0.7%；
  • 其他业务收益0.07亿元，同比下降37.5%。

• 毛利与毛利率：前三季度毛利约6.91亿元，同比下降3.5%。毛利率从60.9%提升至62.9%，主要得益于商家解决方案毛利率从40.9%增至49.9%，部分被订阅解决方案毛利率从71.7%下降所致。

• 亏损情况：前三季度经营亏损约5.10亿元，较去年同期的7.59亿元减少32.8%。每股亏损0.0152元。

• 其他财务动向：

  • 销售及行政开支同比下降，属于正常经营活动。
  • 其他运营开支因研发投入优化减少。
  • 投资与利息收入同比减少。

业务回顾与战略进展

• 业务升级：有赞已完成从“开店营销解决方案”向“私域运营解决方案”的转型，重点布局私域流量运营及电商、门店数字化。

• 客户增长与交易总额：截至9月30日，前三季度产生商品交易总额约741亿元，同比增长24%；新增付费商家3.16万家，其中61%为SaaS业务。

• 多元化布局：商家解决方案服务覆盖支付、分销、私域流量变现等领域，随着交易服务费及私域运营收益提升，同比增长245%。

关键问题与风险

• 业务合规性：杭州有赞曾涉及支付服务资质争议，已被要求停止交易服务，董事预计不会对集团产生重大财务影响。

• 财务资源与资金状况：截至9月30日，现金及现金等值物约8.64亿元，短期银行借款0.48亿元，均为正常筹资安排。

财务亮点

• 经营效率提升：人均产出、经营现金流显著改善，员工总数2028人。
• 毛利率改善：毛利率从60.9％增至62.9％，显示成本控制及效率优化初见成效。
• 研发聚焦：合理安排研发投入，提升核心竞争力。

董事会与合规事项

• 董事会宣布不派发股息。
• 上市规则合规方面，董事会符合所有规定标准，包括会议程序、董事行为准则及公司治理实务守则。

附注风险及管理层展望

• 持续经营能力：管理层通过十二个月现金流预测判断公司具备持续经营能力。
• 监管趋势：支付服务监管趋严，但已终止相关业务；专利纠纷虽已告一段落，但赔付可能性低。

结语

本报告披露了有赞在2022前三季度的财务表现、业务进展及战略调整，经营亏损同比减少，毛利率提升，全赖业务模式优化和合规调整，管理层对资金及持续经营能力持合理信心。