2024-05-16-salesdriver-2024中国B2B企业信息流投放获客白皮书_16页_1mb

2024年中国B2B信息流广告调研分析

核心目标平台

微信与抖音成为2024年中国B2B企业信息流广告投放的首选平台，尤其微信吸引大型企业客户（71.11%）。企业选择基于预算曝光期望与转化效果，需针对不同目标人群调整投放策略。

平台预算分布

• 中小型企业广告预算主要集中在6-20万元区间（占42.93%）。
• 大型企业预算多数为20-99万元或21-50万元 (24%-24.4%)。

主要优化方向

1. 精准触达

   • 大型企业和制造业企业更重视精准人群定向
   • 服务业与科技企业更关注投放策略优化

2. 外包模式

   • 超过半数企业考虑2024年使用外包机构服务
   • 大型企业选择外包比例达64.45% (面向大企业56.38%)

3. 平台选择

   • 数据化定向服务机构成为企业优
   • 不同企业类型根据目标人群、预算和转化目标选择投放版位组合

关键策略

1. 多平台组合投放

   • 必须根据预算、曝光期望和ROI选择适配版位组合
   • 数据包+数据标签+KOL粉丝组合成为主流策略

2. 高转化率优化

   • 转化路径设计影响客户决策
   • 合理的企业行为阶段定位组合提升转化率

3. 数据运营

   • 构建完整转化追踪系统
   • 强化落地页内容转化效率

4. 创意内容优化

   • 深度痛点挖掘设计广告创意
   • 保障核心卖点穿透与价值传递

市场观察：成功案例占比3.44%，展示阶段60-200万元预算为主要投放区间，用户全链路转化数据化支持持续优化策略。