【SalesDriver】2024中国B2B企业信息流投放获客白皮书

2024中国B2B企业信息流投放获客白皮书总结

核心内容

投放现状

• 40.65% 的中国企业曾开展信息流广告投放，其中 企业服务行业 的投放比例最高（44.44%），医疗行业 最低（20%）。
• 中小企业 及其目标客户为中小企业的企业更倾向于开展信息流广告投放，比例为 41.20% 和 41.67%。
• 大型企业 的信息流广告投放比例为 39.64%，但其对投放效果满意度更低。

主要投放渠道

• 巨量引擎、百度信息流、腾讯广点通 是目前B2B企业使用最多的三大信息流投放平台。
• 微信 成为2024年B2B企业信息流投放的首选渠道，尤其受到大型企业的青睐（71.11%）。
• 抖音 成为中小企业及目标客户为中小企业的企业首选渠道。

投放目标

• 获客 是B2B企业信息流投放的主要目标。
• ABM营销触达 和 活动推广 也逐渐成为重要投放方向。
• 医疗行业 更重视品牌曝光、ABM触达和促销推广。

预算分布

• 6-20万 是国内B2B企业信息流投放的主要预算区间。
• 大型企业 的预算集中于 20-99万，而 中小企业 的预算集中在 6-10万。
• 企业服务行业 的预算集中在 5万以下。

投放挑战

• 无法精准触达目标人群 是B2B企业信息流投放面临的最大挑战。
• MQL转化率低 和 内容创意产出难 是前两大挑战。
• 工业制造行业 在内容创意产出方面面临更大挑战。

投放满意度

• 仅有8.03% 的企业对信息流投放效果感到满意。
• 大型企业 的满意度最低（仅 2.44%）。
• 医疗行业 的满意度最高（50%）。

转化成本

• MQL获取成本 普遍在 1000-3000元 之间。
• 目标为大型企业 的MQL转化成本普遍高于中小企业，超过60% 达到 1000-5000元。
• 企业服务行业 的MQL转化率最低，低于10% 的占比高达 87.50%。

投放计划

• 38.87% 的B2B企业计划在2024年投入信息流广告。
• 大型企业 的计划投入比例高于中小企业 6.36%。
• 企业服务行业 的投入热情最低，仅 34.92%。

投放优化方向

• 精准触达目标人群、投放策略优化、内容产出能力、获客数量与成本、MQL转化率 是2024年信息流投放的优化重点。
• 数据包+平台标签 的组合是实现精准投放的关键。
• 转化路径设计 和 兴趣用户追踪能力 对提升转化率有重要作用。

投放策略

• 转化目标、目标人群、预算 是制定信息流投放策略的三大标准。
• 高预算 企业倾向于 全平台渠道 投放，结合 数据包+人群标签+kol粉丝。
• 中低预算 企业更倾向于使用 抖音、今日头条、公众号文章 等平台，结合 数据包。

内容产出

• 口播类内容 在巨量引擎上热度最高，其次是 短剧情类内容。
• 腾讯生态 更重视内容的专业度，如 应用场景展示类内容。
• 内容方法论 可帮助降低内容产出难度，提高转化效果。

转化路径

• 平台内转化 是基础，但需结合 点击找回 和 SDR跟进 提升 MQL转化率。
• 转化路径设计 应注重 简化流程、便捷体验 和 价值引导。

A/B测试

• A/B测试 是持续优化投放效果的重要方式。
• 变量控制 应保持两项不变，只调整一项。
• 外层素材颜色 对点击率和转化率有显著影响：深色外层+浅色落地页可提升 点击率34.3% 和 转化率200%。

关键信息

• 信息流广告 是B2B企业拓展获客渠道的重要手段。
• 精准触达 和 内容优化 是提升投放效果的关键。
• 预算分配 和 渠道选择 对投放效果有显著影响。
• 转化路径设计 和 用户追踪 是提升MQL转化率的关键步骤。
• A/B测试 是优化投放策略的重要工具。

主要观点

• B2B企业在信息流广告投放中面临的主要问题包括 无法精准触达目标人群、MQL转化率低 和 内容创意产出难。
• 微信和抖音 是2024年B2B企业信息流广告投放的首选平台，尤其适用于 中小企业。
• 大型企业 更关注 ABM营销触达 和 活动推广。
• 内容产出 和 转化路径设计 是提升信息流广告效果的重要方向。
• A/B测试 和 数据包+平台标签 是优化投放策略的有效手段。

优化建议

• 选择用户最多、粘性高的平台，并进行 多渠道触达。
• 制定精准的投放策略，结合 转化目标、目标人群 和 预算。
• 利用数据包和平台标签 提升触达精准度。
• 设计简化的转化路径，提升用户转化体验。
• 进行A/B测试，持续优化广告效果。