《快手2022年内容招商通案》-113页_19mb

快手2022年内容招商通案总结

核心内容

快手作为国民级短视频直播平台，持续深耕内容营销领域，以“新市井商业”为核心理念，结合短视频、直播及后链路服务能力，打造内容营销生态闭环。2022年，快手通过平台活力、文化包容、品质生活与全链整合四大板块，为品牌提供多元化的营销场景与传播路径，推动品牌与用户之间建立更深层次的信任关系。

主要观点

• 短视频成为品牌营销核心驱动：用户对短视频内容的偏好显著提升，内容形态不断丰富，品牌通过短视频实现高效触达与用户互动。
• 内容营销进阶：用户需求从单纯的信息获取转向高质量、有温度的内容体验，品牌需深入挖掘用户内在需求，打造具有情感共鸣的内容。
• 新市井商业特征：快手内容呈现活力、信任、包容与近的特性，为品牌提供精准的营销场景与用户触达方式。
• 全链整合：快手整合内容、交易与服务能力，构建从内容传播到用户转化的完整营销闭环，提升品牌转化效率。

关键信息

平台活力

• 全民体育：快手与多家版权机构合作，成为东京奥运会、北京冬奥会、卡塔尔世界杯等赛事的特权转播平台，拥有4亿+体育活跃用户及7万+专业创作者。
• 全民IP：通过打造晚会盛典、直播答题、综艺等IP项目，提升平台内容影响力与品牌曝光。
• 全民娱乐：推出多档综艺内容，如《快笑家族》《岳努力越幸运》《来我家玩吧》等，满足用户对娱乐内容的需求。
• 全民互动：通过挑战赛、魔表互动等玩法，提升用户参与度与品牌传播力，如“喝彩中国我的宝”挑战赛播放量达210亿+。

文化包容

• 节点文化：围绕节日、热点等节点打造内容，如春节营销、CNY活动等，实现品牌与用户的深度互动。
• 新潮文化：通过短剧、音乐等创新内容形式，打造新潮流文化，如《快笑家族》《嘻游记》等。
• 新知文化：结合传统文化与高知内容，如非遗文化推广、知识类直播等，提升内容的文化价值与品牌信任度。
• 次元文化：推出音乐版权结算标准、动漫IP合作等，满足Z世代对次元文化的兴趣。

品质生活

• 美食：快手美食内容播放量居行业前三，推出《来了更新》《交换便当》《高校食堂打卡日记》等美食类综艺，激发用户兴趣。
• 旅行：通过《悠滋味之旅》《寻味318》等节目，展示不同城市的特色美食与旅行体验，提升品牌与用户的情感连接。
• 育儿：快手成为科学育儿主阵地，拥有6500万+育儿内容创作者，推出《育儿大咖说》等节目，传递育儿知识。
• 汽车：打造汽车营销内容，如《快说车》等，吸引用户关注并提升品牌影响力。

全链整合

• 交易闭环：快手电商GMV达1454亿，为品牌提供从内容到转化的完整路径。
• 服务能力：通过达人合作、直播互动、UGC内容等方式，提升用户参与度与品牌转化率。
• 平台资源：整合平台资源，如PLC功能、直播挂件、达人共创等，为品牌提供全方位支持。

招商项目全景图

品牌营销策略

• 内容+互动+转化：快手通过内容创意、互动玩法与转化路径，实现品牌营销的全链整合。
• 达人与明星联动：结合达人、明星及KOL，打造内容生态闭环，提升品牌曝光与用户参与。
• 定制化内容：品牌可定制内容形式与互动玩法，如挑战赛、魔表互动等，实现精准营销。
• 场景化营销：围绕用户真实生活场景，如美食、旅行、育儿等，打造品牌与用户情感连接点。

2022年重点项目

• 全民体育：围绕冬奥会、世界杯、NBA等赛事，打造品牌与用户互动内容。
• 全民娱乐：推出《主播新人王》《十点半睡吧》《来我家玩吧》等综艺内容，吸引用户关注与参与。
• 全民IP：打造《快手一千零一夜》《快手直播巅峰夜》等IP项目，提升平台影响力。
• 全民互动：通过挑战赛、魔表互动等玩法，提升用户参与度与品牌传播力。

总结

快手2022年内容招商以“新市井商业”为核心，结合短视频、直播及后链路服务能力，构建内容营销生态闭环。通过平台活力、文化包容、品质生活与全链整合四大板块，为品牌提供多元化的营销场景与传播路径。品牌可借助快手丰富的内容形式与互动玩法，实现高效触达与用户转化，提升营销效果与用户信任度。