2024年一线城市经纪人生存报告-58安居客研究院-25页_1mb

报告摘要

2024年一线城市房地产经纪人生存报告总结

核心内容

2024年，一线城市房地产经纪人的从业情况和工作状态呈现出一些显著趋势，包括从业时长、司龄分布、住房条件、工作时长、面临问题、获客与获房渠道、工作内容、业务重心及收入来源等方面的变化。

从业时长分布

一线城市从业5年以上的经纪人占比略高于全国1个百分点，其中北京最高，达61%。
从业1年以下的经纪人比例高于全国约4个百分点，上海占比最大，显示新入行经纪人较多。
一线城市10年以上从业时间的经纪人比例均大幅提升，北京和深圳5年以上司龄的经纪人比例上升，而上海1年以下司龄的经纪人增长比例最多。

司龄分布

一线城市1年以内司龄的经纪人比例高于全国将近5个百分点，5年以上司龄的经纪人比例高于全国1个百分点。
北京5年以上司龄的经纪人比例最高，而上海1年以下司龄的经纪人比例上升最多。
广州1-3年司龄的经纪人比例下降最多。

住房条件

一线城市经纪人自有房屋比例仅为25.5%，远低于全国超过**60%**的水平。
上海经纪人自有房屋比例最低，而广州最高。
一线城市中，上海和广州的自有房屋比例下降，北京略有上升。

工作时长

一线城市经纪人日均工作时间在10小时以上的比例高于全国17个百分点，其中上海最高，接近53%，广州最低，为30%。
一线城市中，8-10小时工作时间的经纪人比例均有增长，但12小时以上工作时间的比例下降。
上海、北京、深圳的10小时以上工作时间比例均下降，而广州略有上升。

主要问题

获客难是一线城市经纪人面临的主要问题，深圳的比例最高。
一线城市经纪人面临问题的比例显著低于全国水平，说明一线城市的经纪业务开展难度相对较小。

获客与获房渠道

一线城市经纪人的获客渠道相对全国更为分散，网络端口是获客比例最高的渠道，但其比例在全国超过80%，在一线城市尚且不足50%。
深圳的经纪人通过网络端口和老客户获客的比例最高，上海则通过门店来访获客的比例最高。
上海通过门店来访获房的比例最高，深圳通过老客户获房的比例最高。

工作内容

房源和客源维护是一线城市经纪人最主要的工作内容。
一线城市中，深圳的经纪人更倾向于在房源和客源维护、渠道开发、关注房产资讯以及自我提升方面投入精力。

业务重心

一线城市经纪人中，偏向新房的比例为14%，高于全国1个百分点；偏向租赁的比例为17%，高于全国5个百分点。
上海的经纪人中，偏向二手房买卖和坚持二手房买卖的比例最高，分别为42%和32%。
广州的经纪人中，偏向新房的比例最高，为21%；深圳的经纪人中，偏向租赁的比例最高，为21%。

收入来源

二手房租赁是一线城市经纪人最主要的收入来源，占比达44%，其次是二手房买卖，占比为40%。
深圳的经纪人中，二手房租赁的占比最高，达49%。
四个城市的租赁业务收入比例均有增长。
上海和北京的新房收入比例大幅下降，广州的新房收入比例最高，为19%。
广州和深圳的二手房买卖收入比例大幅减少。

薪资结构

一线城市有底薪的经纪人占比为52%，高于全国平均水平约17个百分点。
上海有底薪的经纪人占比最高，为70%；广州最低，约为41%。
本年度一线城市有底薪的经纪人比例增加2个百分点，其中深圳有底薪的经纪人比例上升9.4个百分点，而上海略有下降。

总结

2024年，一线城市房地产经纪人整体呈现经验积累和工作强度增加的趋势。北京和深圳的资深经纪人比例上升，而上海的新入行经纪人比例较高。工作时长普遍延长，上海的经纪人日均工作时间最长，广州最短。二手房租赁成为主要收入来源，而新房和商业地产的收入比例下降。深圳在获客和获房渠道上表现突出，上海则在门店来访方面占优。整体来看，一线城市经纪人的工作内容相对集中，且更注重房源和客源维护，薪资结构中底薪比例上升，尤其以深圳增长最为明显。