【易点天下】2022美国电商行业类目最近消费趋势白皮书_30页_18mb

报告摘要

2022美国电商行业类目趋势白皮书总结

核心内容概述

本白皮书分析了2022年美国电商行业的增长趋势、消费者行为变化以及各细分行业的电商渗透率预判。整体来看，电商行业正持续从线下零售转移，预计到2025年，将有29%的美国线下零售额转移到线上，带来每年约11%的电商销售增长。

主要观点

行业增长趋势

整体趋势：电商渗透率将在所有行业类目中持续上升，尤其是那些曾经被认为不受影响的行业，如家居软装和超市。
家居软装：预计未来几个月将保持强劲增长，家具类目增长放缓。
消费电子：2021年12月增长显著，但2022年初增长将放缓。
体育运动：预计未来几个月增长15-30%。
美妆个护：预计未来4个月内增长10-25%。

消费者趋势分析

线上购物关键因素：方便快捷、更多产品选择、强性价比是消费者网购的主要驱动力。
线下购物原因：消费者倾向于在实体店试穿/试用产品。
购物体验偏好：
- 用户更注重购物的快捷便利性。
- 库存的稳定与本地化是重要考量。
- 网站体验的安全性和产品描述的完整性也备受关注。
- 更有温度的客服体验是用户最看重的部分。
- 用户更偏好邮件沟通，而非在线聊天。
- 明确标注缺货提示及库存风险是提升用户体验的关键。

关键信息

电商渗透率预判（2025年）

类目	2021年电商渗透率	2025年电商渗透率	电商销售额年增长率
鞋服类目	35%	43%	7%
卫浴和床上用品	13%	21%	15%
消费电子	40%	44%	5%
宠物用品	25%	36%	14%
家居装修	7%	14%	23%
家居用品	18%	25%	12%
美妆个护	23%	31%	12%
体育运动	22%	27%	8%
玩具	28%	36%	9-10%

行业巨头竞争优势分析

Nike Inc. (NKE)：
- 电商销售额占30%，目标实现50%渗透率。
- 未来4年预计年复合增长率17%。
- 对标品牌：adidas、footlocker、stockx、finishline。
On Holding (ONON)：
- 电商渠道是其主要收入来源。
- 电商份额增长显著，预计占整体销售额25%以上。
- 对标品牌：holabirdsports、fleetfeet、road-runnersports、asics。
亚马逊 (AMZN)：
- 致力于成为以客户为中心的全球零售商。
- 2023年北美收入预计达400亿美元，同比增长22%。
- 对标品牌：ebay、walmart、target、etsy。
沃尔玛 (WMT)：
- 拥有4,700多家门店，90%的美国人距离其门店仅10英里。
- 利用线下门店网络提升电商取货便利性。
- 对标品牌：target、amazon、samsclub、kohls。
塔吉特 (TGT)：
- 以线下实体店为枢纽，开发强大的当日履行产品套件。
- 电商份额占总销售额的20%。
- 对标品牌：walmart、amazon、kohl、bedbathandbeyond。
Tempur-Pedic (TPX)：
- 智能床垫和枕头品牌，拥有高品牌知名度和消费者口碑。
- 电商销售额年增长率约为12%。
- 对标品牌：sleepnumber、mattressfirm、serta、nectarsleep。
家得宝 (HD)：
- 全球最大的仓储式家居建材用品零售商。
- 投资全渠道能力，具备强大竞争优势。
- 对标品牌：acehardware、menards、lowes、houzz。
劳氏 (LOW)：
- 美国第二大家居装饰用品连锁店。
- 电商渠道在疫情期间表现强劲。
- 对标品牌：homedepot、acehardware、menards、houzz。
Newell Brands (NWL)：
- 全球领先的个护家居消费品营销商。
- 电商份额占总销售额的20%。
- 对标品牌：ups、zillow、realtor、btotree。
Deckers Outdoor Corp (DECK)：
- 旗下品牌包括UGG、HOKA、Teva、Sanuk等。
- 电商销售显著增长，预计电商渠道占比超25%。
- 对标品牌：uggaustralia、brooksrunning。
美泰 (MAT)：
- 全球最大的玩具公司，品牌包括Barbie®、Hot Wheels®等。
- 电商业务占比从2019年的20%-25%增长至2020年的33%-35%。
- 未来预计占据更大市场份额。
- 对标品牌：fisher-price、toywiz、americanangirl、toysrus。