2017-新三板母婴行业：月子中心，母婴市场新机遇_26页-3mb

月子中心行业分析总结

核心内容

月子中心作为母婴护理服务的新兴业态，正随着我国二胎政策的实施和消费升级的趋势，迎来快速发展机遇。该行业主要提供产妇和婴儿的全方位护理服务，包括专业护理、营养餐、心理辅导、美容保健等，服务形式以入住式为主，部分企业也通过线上平台拓展服务范围。月子中心行业目前仍处于起步阶段，市场集中度较低，行业竞争激烈，但未来增长空间巨大。

主要观点

• 政策利好：二胎政策推动了母婴产业的发展，特别是月子中心市场。随着新生儿数量的增加，母婴护理服务的需求持续上升。
• 消费升级：消费者对母婴服务的重视程度提高，从基础护理转向科学、个性化、专业化的服务需求，月子中心凭借专业服务优势，逐渐受到青睐。
• 市场潜力大：我国月子中心市场渗透率较低，一线城市约为 $5%-8%$，二线及以下城市不足 $2%$，远低于台湾地区的 $60%$，未来增长空间巨大。
• 行业特性：月子中心面向的是单个消费者，且为一次性消费，客户分散，对营销能力要求较高。
• 规模化发展：由于单店收入受限，企业需通过规模化扩张提升盈利能力，同时需建立统一的服务标准和品牌体系。

关键信息

一、月子中心：母婴护理新业态

1. 主要经营模式：

   • 酒店服务式：当前市场主流，软硬件设备齐全，价格较高。
   • 医院附属式：靠近医院，便于医疗处理，但床位紧张，易造成交叉感染。
   • 社区家庭式：由专业医护人员或月嫂转型，软硬件及服务差异较大。

2. 服务内容：

   • 产妇护理：包括产后体检、专业护理、生活护理、营养餐、美容保健、心理辅导等。
   • 婴儿护理：涵盖洗澡、抚触、游泳、生长监测、巡房健诊等。
   • 产业链延伸：如月嫂上门服务、产后美容、婴儿早教、母婴商场等。

3. 客户特征：

   • 客户分散，多为一次性消费。
   • 单次客单价在 $5$ 万至 $12$ 万之间。
   • 销售模式以门店销售为主，同时借助线上推广和异业合作。

二、市场集中度低，行业处于起步阶段

1. 行业发展阶段：

   • 我国月子中心行业起步较晚，仍处于发展初期。
   • 2016年市场规模约为 $82.6$ 亿元，2010-2016年复合增长率达 $41.6%$。

2. 市场渗透率：

   • 一线城市约为 $5%-8%$，二线城市及以下不足 $2%$。
   • 对比台湾市场，渗透率远低于 $60%$。

3. 行业特点：

   • 准入门槛较低，导致行业良莠不齐，服务质量参差不齐。
   • 需要严格的监管和统一的服务标准，以提高行业整体水平。
   • 企业需建立品牌标准，提升客户信任度和品牌影响力。

三、对标台湾月子中心市场

1. 台湾市场成熟：

   • 2001年合法立案的产后护理之家仅 $23$ 家，到 $2014$ 年增至 $187$ 家。
   • 市场渗透率高达 $60%$，行业规范、监管严格，服务专业。

2. 台湾市场经验：

   • 通过前置审批、评鉴制度等规范行业发展。
   • 市场中未出现龙头企业，但行业整体发展成熟，服务标准化程度高。

3. 对大陆的启示：

   • 台湾的高渗透率和规范管理可为大陆月子中心发展提供借鉴。
   • 随着大陆经济的发展，月子中心市场有望逐步向台湾模式靠拢。

四、消费升级利好月子中心发展，未来市场规模可期

1. 政策推动：

   • 全面二胎政策实施后，我国年新生人口预计维持在 $1,600$ 万以上。
   • 城镇居民人均可支配收入和消费水平的提高，推动母婴护理服务需求增长。

2. 家庭结构变化：

   • “4+2+1”家庭结构增多，增加了母婴消费的潜在需求。
   • 祖辈成为主要支出方，推动母婴消费成为家庭中心。

3. 市场增长预测：

   • 按照 $25%$ 的年均增速，预计 $2019$ 年我国月子中心市场规模将达 $150$ 亿元。

五、月子中心核心要素

1. 品牌建设：

   • 品牌标准化是月子中心的核心竞争力。
   • 喜喜母婴等企业通过品牌加盟、托管加盟等方式进行扩张。

2. 营销能力：

   • 月子中心需通过线上母婴网站导流、与医院合作等方式提高获客能力。
   • 销售费用占比高，如喜喜母婴 $2015$- $2016$ 年销售费用分别占营业收入的 $24.28%$ 和 $29.11%$。

3. 规模化扩张：

   • 单店收入受限，需通过复制扩张提高盈利能力。
   • 喜喜母婴 $2015$ 年上半年直营门店入住率达 $80%$，但毛利率仍难以支撑盈利。

4. 标准化服务：

   • 需要建立统一的服务标准，提升客户体验。
   • 企业需在员工培训和人才储备方面投入更多资源。

风险提示

• 行业景气度不达预期。
• 行业监管未完善，存在潜在风险。
• 全面二孩政策效果不及预期，可能影响市场需求增长。

结论

月子中心行业在中国正迎来发展高峰，受益于二胎政策和消费升级。尽管目前市场仍处于起步阶段，但随着消费者对专业母婴护理服务的需求增加，以及行业规范化的推进，未来市场增长潜力巨大。企业需加强品牌建设、提升营销能力、推动规模化扩张，以应对行业竞争并实现盈利。