【抖查查】2024达人电商全年报-与辉同行_39页_8mb

2024年与辉同行达人电商全年总结

核心内容

2024年，抖音电商在“交易力+内容力”双轮驱动下持续增长，平台GMV同比增长46%，货架场GMV增长86%。与辉同行作为平台的重要组成部分，通过一系列高质量直播活动，不仅带动了图书、文旅、农业等行业的增长，还提升了品牌影响力与用户互动体验。

主要观点

• 内容与交易结合：与辉同行通过知识型直播、文化访谈、产品推广等多维度内容形式，提升用户停留与互动，增强用户对品牌的信任与忠诚度。
• 达人生态变化：董宇辉在达人生态中占据重要位置，其独特的带货风格和对文化的热爱，使其成为平台上的头部达人，带动相关品类销量。
• 品牌与商家策略：抖音电商调整管理架构与战略重心，提升品牌商家的GMV与曝光，同时优化搜索功能，提高自然流量与转化率。
• 市场趋势洞察：80后和90后成为户外运动与图书行业的主要消费群体，推动市场增长与创新。

关键信息

平台发展

• 抖音电商全年GMV达96.8亿，其中图书类销售额占比37.45%，文旅类占比34.76%，其他品类如食品饮料、智能家居等也有显著增长。
• 抖音电商发布“CORE”与“VALUE”经营方法论，助力商家实现增长。
• 抖音电商注重内容质量与用户真实体验，推动“兴趣电商”向“信任电商”转型。

与辉同行活动

• 首播与访谈：2024年1月9日“与辉同行”独立首播，实时粉丝达416.9万，直播销售额达1.6亿。
• 文化访谈：董宇辉与多位作家、导演、企业家进行深度访谈，推动图书销售与文化传播。
• 文旅与乡村振兴：通过“阅山河”系列直播，与辉同行推广了多个省市的文旅资源与特色产品，带动当地经济发展。
• 图书行业：董宇辉的直播推动了《人民文学》杂志的销售，成为年度爆款，带动图书行业增长。

达人生态

• 头部达人：董宇辉、天元邓刚、是静宜呀等达人成为平台的头部主播，带动相关品类销售。
• 达人策略：达人需提升内容质量与互动能力，通过“非标话术”与“真实感”增强用户粘性。
• 达人成长：与辉同行在短时间内实现涨粉突破2400万，成为平台增长的重要推动力。

内容生态

• 内容质量：抖音电商重视内容质量，通过短视频与直播结合，提升用户兴趣与转化。
• 内容创新：与辉同行在内容形式上不断创新，如文化访谈、户外直播、科普讲解等，吸引不同用户群体。
• 内容传播：通过优质内容传播，提升品牌知名度与用户互动，实现“内容+交易”的双增长。

品牌与商家生态

• 品牌策略：抖音电商将资源向品牌商家倾斜，提升品牌曝光与GMV，同时优化中小商家与白牌商家的运营策略。
• 品牌合作：与辉同行与多个品牌合作，如华为、OPPO、自然堂等，推动产品销售与品牌传播。
• 商家增长：平台通过流量奖励、IP营销、招培赋能等方式，助力商家增长，提升整体市场活力。

市场与行业趋势

• 市场增长：2024年线上消费市场保持活力，快递业务量增长，反映经济复苏与消费增长。
• 行业趋势：图书行业增长显著，数字化、个性化、环保化成为主要趋势；户外运动市场因年轻消费者推动而快速增长。
• 用户行为：用户对内容与商品的互动增强，关注点转向高质量与高价值内容，推动平台整体发展。

数据亮点

• 销售额：全年直播销售额累计96.8亿，其中图书类占比最高。
• 销量：全年直播销量累计1.4亿，图书类占比99.1%。
• 涨粉：与辉同行账号在2023年12月25日注册，仅用19天就涨粉到1000万，全年累计涨粉超过240万。
• 互动与内容：直播互动率高，点赞量与观看人数均创下新高，如董宇辉与刘德华访谈获得7亿次点赞。

总结

2024年，与辉同行通过高质量内容与精准选品，成功推动图书、文旅、农业等多个行业的增长，成为抖音电商的重要推动力。平台通过“交易力+内容力”策略，提升用户参与度与品牌影响力，同时优化达人生态与品牌商家策略，实现整体市场活力的提升。未来，抖音电商将继续深化内容与交易的融合，推动行业创新与发展。