【抖查查】2024年达人电商全年报_39页_6mb

2024年“与辉同行”达人电商全年总结

核心内容

2024年是“与辉同行”独立运营的第一年，董宇辉带领团队在抖音平台取得了显著的成果，从图书行业到文旅、科技、农业等多个领域均实现了突破性增长。这一年，抖音电商持续强化“交易力+内容力”的策略，推动平台生态健康发展，助力品牌商家和达人实现更高效的增长。

主要观点

• 平台策略：抖音电商发布“CORE”和“VALUE”方法论，提升商家增长确定性，推动内容质量与用户信任建设。
• 内容生态：通过高质量内容，如访谈、文化讲解、产品介绍等，提升用户停留与互动，激发用户情感共鸣，形成“内容+商品”的双轮驱动模式。
• 达人生态：董宇辉成为头部达人，带动图书、文旅等领域的销售增长，提升品牌影响力，同时也带动了其他达人如天元邓刚、骆驼等的市场占有率。
• 市场趋势：80后和90后成为户外运动和图书消费的主要群体，推动相关行业的快速发展，同时也促进了品牌与消费者之间的深度连接。

关键信息

平台生态

• 抖音电商全年GMV增长46%，货架场GMV增长86%，吸引新商家增长83%。
• 平台注重内容质量和用户真实体验，提升“兴趣电商”影响力，推动品牌与用户之间的信任建立。

达人生态

• 董宇辉：作为“与辉同行”的核心人物，董宇辉通过知识型带货和文化访谈，成功带动图书、文旅、科技、农业等多个领域的销售增长，成为抖音平台的头部达人。
• 达人变化：2024年达人市场前三变化明显，董宇辉在H1和H2均位列前三，展现了其在达人生态中的重要地位。

市场生态

• 图书行业：董宇辉通过直播带动图书销售，使抖音成为新书首发主阵地，推动图书行业增长。
• 户外运动：户外运动市场在2024年迎来爆发，年轻消费者成为主导力量，带动了品牌和达人之间的互动。

内容生态

• 文化访谈：与辉同行通过邀请作家、导演、企业家等进行深度访谈，不仅提升品牌影响力，也带动相关产品销售。
• 直播形式：直播内容多样化，涵盖才艺表演、产品介绍、文化讲解等，增强用户互动和停留。

与辉同行年度活动亮点

图书/文化类直播

• 1月9日：与辉同行首播，累计场观5431万，销售额1.6亿，带动图书销售。
• 1月16日：访谈陈行甲，累计场观2583万，销售额3238万，图书单量5.3万，销售额206.7万。
• 1月23日：访谈梁晓声、蔡崇达、施战军，累计场观1829万，销售额3676万，图书单量8.2万，销售额1771.2万。
• 1月31日：访谈刘德华、宁浩，累计场观4362万，销售额3867万，图书单量18.6万，销售额1231万。
• 2月2日：采访张艺谋，累计场观2257万，销售额1556万，图书单量22.2万，销售额1200万。
• 2月28日：采访余华、苏童、程永新，累计场观1280万，销售额3068万，图书单量32.1万，销售额1231万。
• 3月12日：访谈古尔纳，累计场观1724万，销售额1772万，图书单量24.7万，销售额1231万。
• 3月19日：采访张瑞敏，累计场观8217万，销售额1200万，图书单量19.3万，销售额1231万。
• 3月22日-26日：阅山河湖北行，累计场观6536万，销售额1.35亿，图书单量104.1万，销售额1.35亿。
• 4月25日-29日：阅山河河南行，累计场观6342万，销售额2.6亿，图书单量440.7万，销售额2.6亿。
• 5月3日：文昌嫦娥六号访谈，累计场观2004万，销售额4198万，图书单量96.5万，销售额4198万。
• 5月28日：南山科技专场，累计场观2263万，销售额1.26亿，图书单量203万，销售额1.26亿。
• 6月12日-15日：阅山河山西行，累计场观6824万，销售额1.7亿，图书单量318.2万，销售额1.7亿。
• 7月2日-4日：阅山河重庆行，累计场观4083万，销售额1.3亿，图书单量203万，销售额1.3亿。
• 7月15日：华为访谈，累计场观1748万，销售额1.08亿，图书单量13.6万，销售额1.08亿。
• 8月17日-20日：阅山河新疆行，累计场观9786万，销售额2.6亿，图书单量203万，销售额2.6亿。
• 9月12日-14日：阅山河河北行，累计场观5451万，销售额9400万，图书单量203万，销售额9400万。
• 10月9日-12日：阅山河陕西行，累计场观8710万，销售额2.2亿，图书单量203万，销售额2.2亿。
• 10月26日：宁夏向新而行录播，累计场观1582万，销售额4565万，图书单量13.1万，销售额4565万。
• 10月28日-30日：阅山河江苏行，累计场观6676万，销售额1.17亿，图书单量203万，销售额1.17亿。
• 11月26日-29日：阅山河山东行，累计场观9555万，销售额2.5亿，图书单量203万，销售额2.5亿。
• 12月5日：破万卷海洋&南繁专场，累计场观1220万，销售额3100万，图书单量54万，销售额3100万。
• 12月10日：破万卷长安汽车专场，累计场观1068万，销售额2800万，图书单量31万，销售额2800万。
• 12月11日：澳门行录播，累计场观1316万，销售额3010万，图书单量36.1万，销售额3010万。
• 12月18日：破万卷奉节脐橙专场，累计场观1685万，销售额4900万，图书单量110万，销售额4900万。
• 12月31日-2025年1月1日：西安跨年乐享会，累计场观1904万，销售额1100万，图书单量18万，销售额1100万。

年度爆品与销售数据

年度爆品TOP20

1. 【人民文学】杂志全年订阅 - 2024年1月起
2. 【爱阅宝】《好奇号》24年
3. 【杂志铺】收获杂志 2024年
4. 【当当】如果历史是一群喵
5. 【上海译文出版社】古尔纳
6. 【新经典】麦家：人间信
7. 【花城出版社】《我的阿勒泰》
8. 【作家出版社】北极村童话
9. 【中信出版】别离歌 陈行甲
10. 【博集】少年中国地理全7册
11. 【东方出版社】王立群读《史记》
12. 【杂志铺】收获长篇小说
13. 【半书】考前背诵30篇
14. 【湛庐】永恒的活火 单本
15. 【人民文学】哈利波特英汉对照
16. 【爱阅宝】《好奇号》
17. 【当当】如果历史是一群喵1-13
18. 【半书】考前背诵30篇
19. 【中信出版】别离歌 陈行甲
20. 【作家出版社】北极村童话

销售额占比

• 爱生活：37.45%
• 阅山河：34.76%
• 破万卷：14.71%

销量占比

• 爱生活：99.1%
• 阅山河：0.46%
• 破万卷：0.25%

年度销售额与销量

• 直播销售额累计：96.8亿
• 直播销量累计：1.4亿

品牌与达人生态变化

品牌生态

• 品牌商家：在抖音电商的扶持下，品牌商家的GMV增长显著，成为平台的核心增长动力。
• 白牌商家：面临挑战，需提升产品品质和品牌建设，以适应市场变化。

达人生态

• 达人排名：董宇辉在H1和H2均位列达人前三，成为平台的核心达人之一。
• 达人风格：董宇辉以知识型带货和文化讲解为主，吸引了大量粉丝和关注。

总结

2024年，“与辉同行”在抖音平台上取得了显著的成就，不仅推动了图书、文旅、科技、农业等多个行业的增长，还通过高质量内容提升了用户互动和信任。董宇辉的个人品牌塑造和达人生态的建设，为其他品牌和达人提供了宝贵的经验。抖音电商通过“CORE”和“VALUE”方法论，推动平台生态健康发展，为品牌商家和达人创造了更多机会。未来，随着抖音电商继续优化内容和交易力，预计将继续引领电商行业的发展趋势。