2022-08-26-巨量_凯度-品牌力增长度量白皮书_56页_35mb

风物长宜放眼量 - 品牌力增长度量白皮书总结

核心内容

本白皮书由巨量引擎与凯度BrandZ™联合发布，旨在通过SCI品牌力模型对品牌资产进行科学度量，帮助企业实现全域增长。该模型结合消费者心智维度与数字资产维度，量化品牌力对生意增长的影响，并通过与BrandZ™的验证，进一步提升其科学性和权威性。

主要观点

• 品牌力的重要性：品牌力是企业抵御风险、实现增长复利的核心，尤其在数字化转型背景下，品牌需要通过科学度量体系来指导营销策略。
• SCI品牌力模型：模型涵盖品牌规模（Scale）、品牌效率（Conversion）、品牌形象（Image）三个维度，通过多维数据评估品牌资产与生意增长之间的关系。
• 品牌力与生意增长的正相关性：SCI品牌力高组在GMV、成交人数、用户价值等指标上表现更优，尤其对品牌规模和品牌形象的影响更为显著。
• 跨行业差异：不同行业对品牌力的依赖和影响方式不同，如个护、饮食和手机行业更注重品牌规模，而服饰、母婴和家电行业更关注品牌效率和形象。

关键信息

SCI品牌力模型

• 模型设计：基于品牌在域内累积的各类人群资产、内容资产等，持续追踪和诊断品牌资产健康度。
• 三个维度：
  • 品牌规模（Scale）：衡量可经营人数，包括A1-A3人群。
  • 品牌效率（Conversion）：衡量内容转化率、人群流转效率等。
  • 品牌形象（Image）：衡量品牌曝光数、搜索次数、NPS等。
• 数据支持：模型通过巨量云图等工具，实现从种草到转化的全域闭环度量与归因。

品牌力评估与生意增长

• 短期与长期影响：SCI品牌力对生意效率的影响较短，约为3个月；而对成交人数和用户价值的影响可达6个月。
• 行业差异：不同行业的品牌力建设对生意增长的推动方式和效果不同，需制定针对性策略。

品牌案例分析

• 凌博士：通过优化内容和达人策略，实现品牌规模和效率的显著提升，A3人群增长和内容转化率提升。
• 丝塔芙：通过内容优化和达人筛选，提升内容互动率和自然内容曝光，突破新品增长瓶颈。
• 东风日产：利用SCI模型进行品牌力拉升，通过多维度策略提升品牌影响力和转化效率。
• 立邦：通过人群和内容优化，提升品牌搜索次数和转化率，实现人群破圈。
• RIO锐澳：结合抖音电商特性，通过内容和达人策略提升品牌资产和生意表现。
• vivo：通过内容优化和人群运营，提升品牌力和全渠道换机量。

结构清晰总结

品牌力模型概述

• SCI品牌力模型：面向全量增长的度量产品，涵盖品牌规模、效率和形象三个维度。
• 模型优势：
  • 科学量化：基于抖音、今日头条等平台的全链路数据，实现品效一体的评估。
  • 前瞻洞察：通过多维内容数据预测消费者需求，优化营销策略。
  • 敏捷运营：支持以天、周、月为单位的跟踪诊断和策略优化。
  • 多元适配：适用于成熟品牌、国货品牌和新兴品牌。

品牌力与生意增长的关系

• 正相关性：SCI品牌力与GMV、成交人数、用户价值等指标呈正相关。
• 影响周期：
  • 品牌规模：影响周期较长，可达6个月以上。
  • 品牌效率：影响周期较长，需12周以上。
  • 品牌形象：影响周期较短，可在4周内见效。
• 行业差异：不同行业对品牌力的依赖和影响方式不同，需制定差异化策略。

品牌力评估应用

• 品牌规模提升：通过IP营销、达人矩阵、内容优化等方式，提升品牌可经营人群规模。
• 品牌效率提升：优化内容结构和素材质量，提升内容互动率和转化效率。
• 品牌形象提升：通过自然内容曝光、NPS优化等，提升品牌心智资产。
• 效果追踪：通过SCI品牌力看板，监控品牌资产变化，评估策略效果。

客户证言与合作展望

• 凌博士：通过与巨量云图和阳狮的合作，实现品牌资产增长和生意提效。
• 丝塔芙：通过内容和达人策略优化，提升品牌影响力和转化效率。
• 东风日产：借助SCI模型实现品牌力拉升，提升品牌认知和用户转化。
• 立邦：通过巨量云图实现人群和内容优化，提升品牌搜索次数和转化率。
• RIO锐澳：通过内容和达人策略，提升品牌资产和生意表现。
• vivo：通过内容优化和人群运营，提升品牌力和全渠道换机量。

未来展望

• 深度合作：巨量引擎与凯度将继续合作，推动品牌力评估模型的创新与应用。
• 全域增长：通过SCI品牌力模型，助力大品牌更长青、小品牌更茁壮，实现高质量和可持续增长。