【创业邦】2023出海营销洞察报告_45页_5mb

角逐品牌力，把握出海营销新范式

核心内容

本报告《2023出海营销洞察报告》旨在分析中国企业在海外市场的营销趋势与策略，探讨不同出海细分领域在营销模式上的差异及对营销服务商提出的新要求。报告指出，随着出海竞争加剧，营销已从粗放型买量模式向精细化运营、品牌构建及文化输出等多维度演进。

主要观点

1. 出海营销进入精细化运营阶段：企业不再仅仅依赖流量买量，而是通过内容、算法、私域运营等方式实现品牌力提升与用户转化。
2. 算法能力成为关键因素：优质算法能够精准识别特定圈层内容，提升曝光与用户吸引力。
3. 红人营销与虚拟红人营销兴起：红人营销成为实现品效合一的重要手段，而AIGC技术推动虚拟红人营销的发展。
4. 内容为王：在短视频、中长视频、游戏及SaaS出海领域，原创内容已成为营销差异化的核心。
5. 私域流量运营成为趋势：DTC独立站、直播间等模式具备私域运营的天然优势，有助于提升用户留存与转化。

关键信息

出海行业现状

• 2023年中国出海营销市场规模预计达344亿元，电商与游戏占据主导地位。
• 北美、西欧、东南亚为传统出海市场，中东、拉美等新兴市场增长迅速。
• 东南亚、拉美、中东成为增长最快的区域，其中拉美线上消费增长20.4%，仅次于东南亚。
• 东南亚市场文化语言多元，配套设施尚不完善。

出海营销模式

• 跨境电商：DTC独立站模式成为主流，TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台通过流量、内容及私域运营实现增长。
• 消费品出海：通过直播带货、KOL营销、线下体验等手段实现品牌本土化。
• 游戏出海：从买量时代进入内容驱动时代，IP营销、粉丝互动、二次创作成为增长关键。
• 视频出海：短视频与短剧成为内容营销的重要形式，Kwai、TikTok等平台推动内容生态建设。
• SaaS出海：需应对合规、本地化、用户信任等挑战，内容营销与SEO成为重要手段。

营销服务商趋势

• 技术驱动：大数据、AI、深度学习等技术成为出海营销服务商的核心竞争力。
• 定制化服务：服务商需根据企业需求定制营销方案，提升转化与品牌力。
• 本土资源整合：结合属地国文化、政策、市场环境进行资源整合，增强服务的适应性。
• 多渠道整合：线上与线下、社媒与传统渠道协同，提升用户触达与转化效率。

出海营销趋势

1. 原创性与私域化：内容创作与私域运营成为出海品牌提升品牌力的重要路径。
2. 技术迭代与数智化：AI、大数据等技术推动营销效率提升，服务商需持续更新技术能力。
3. 本土化与文化输出：营销方案需贴合属地国文化、语言、宗教等特征，同时输出中国品牌文化。
4. 多渠道协同：企业需整合线上与线下、社媒与传统渠道资源，形成营销闭环。
5. 长期主义思维：出海营销不仅关注短期转化，更强调品牌建设与用户信任的长期积累。

出海营销产业图谱

• 需求侧：涵盖电商、消费品、游戏、视频、SaaS等多个细分赛道的出海企业。
• 供给侧：包括营销服务商、KOL、社媒平台、数据工具等，形成完整的营销生态。
• 核心能力：包括内容创作、算法优化、私域运营、本地化服务、多渠道整合等。

出海营销服务商案例

• 牛信云：提供SaaS集成营销解决方案，覆盖跨境电商、游戏、视频直播等多个领域，通过底层算法提升转化效率。
• 雨果跨境：专注跨境电商服务，提供从选品、物流、支付到建站、营销、品牌建设的一站式服务。
• 线条科技（SuperADS）：提供全链路营销服务，涵盖媒体开户、优化代投、联盟营销等，支持全球市场。

总结

2023年出海营销正从「买量」走向「品牌力」，企业需在内容、算法、私域运营、本地化等方面构建差异化竞争优势。营销服务商需具备技术能力、定制化服务及本土资源整合能力，以应对不断变化的市场需求。未来，出海品牌将在内容创新、文化输出、多渠道整合等方面持续发力，推动全球化品牌建设与市场拓展。