2017-一图看懂90后辣妈的海淘消费路径_2页_2mb

文档总结：90后辣妈的海淘消费路径分析

核心内容

该文档主要分析了90后年轻妈妈群体在天猫国际的海淘消费行为，聚焦于她们的消费特征、地域分布、品类偏好以及消费决策过程。

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主要观点

1. 90后辣妈群体特征

• 年龄范围：23-28岁之间。
• 消费习惯：作为互联网原住民，她们在成为母亲前已养成网购习惯，成为熟悉的生活方式。
• 消费平台：在天猫国际上稳定、频繁地购买婴童食品。

2. 地域分布

• 主要分布区域：年轻妈妈群体更多集中在低线级城市。
• 地域占比：东南沿海省份占比高，仅长三角地区就占三成以上。
• 增长驱动：中西部省份（如宁夏、陕西、河南、四川、甘肃）是天猫国际婴童食品消费增长的重要来源。

3. 品类增长驱动

• 热门品类：天猫国际婴童食品消费增速最快的品类包括蜜食食品、零夏用品、营养保健、个人护理和茶酒。
• 品牌偏好：2015年通过天猫国际购买的奶粉品牌前三名分别为何三、深入利亚、英国和美国品牌（具体品牌名称未完整列出）。

4. 消费决策

• 消费重点：年轻妈妈在天猫国际上主要购买洗护用品、奶粉和营养品，其中洗护和营养品的天猫国际占比接近10%。
• 平台选择：她们在境内淘宝和全球购之间进行消费决策，天猫国际作为主要平台，表现出较高的购买意愿。

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关键信息

1. 消费行为趋势

• 随着互联网普及，年轻妈妈群体在海淘方面的消费行为逐渐成熟。
• 她们更倾向于通过天猫国际购买高品质、进口的婴童食品和用品。

2. 地域增长分析

• 中西部省份成为天猫国际婴童食品消费增长的主要推动力。
• 东南沿海省份在整体消费中占据重要位置，但增长潜力仍存在于中西部。

3. 品类偏好

• 蜜食食品、零夏用品、营养保健、个人护理和茶酒是天猫国际婴童食品消费增速最快的五大品类。
• 奶粉作为核心品类，受到年轻妈妈的高度关注。

4. 消费决策逻辑

• 她们在境内淘宝和全球购之间进行选择，但天猫国际因其品牌多样性和便捷性成为首选平台。
• 消费决策中，洗护用品和营养品表现出较高的购买占比，反映出对母婴健康和安全的高度关注。

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数据与公式

• 文档中出现了一个公式：
  $\therefore m = \frac{3}{11}$
  该公式可能用于计算某种消费比例或趋势，但具体含义未明确说明。

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联系与资源

• 联系QQ：2083220015
• 资料来源：文档提到可通过淘宝扫描直接打开购买链接。
• 关注渠道：建议关注微信公众号“tumeliti”获取更多相关资讯。

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总结

90后年轻妈妈群体在天猫国际上的海淘行为呈现出明显的地域和品类偏好。她们主要集中在低线级城市，尤其在中西部省份增长迅速。消费品类以蜜食食品、零夏用品、营养保健、个人护理和茶酒为主，其中奶粉和营养品是核心需求。她们倾向于通过天猫国际进行消费，体现出对母婴产品质量和安全的高度关注。