B2B营销七大趋势_打造切实可行的2018内容营销策略

报告摘要

B2B营销七大趋势总结

核心内容概述

本电子书总结了2018年B2B营销的七大趋势，涵盖内容营销、品牌建设、传播策略与绩效评估等多个方面。这些趋势不仅反映了市场现状，还为营销人员提供了可操作的策略，以提升品牌影响力和销售转化率。

主要观点与关键信息

趋势一：思想领导力的真正价值

核心观点：思想领导力并非虚无缥缈的概念，而是能产生实际业务影响的资产。
关键信息：
- B2B买方更感性，而非理性，一个错误的决策可能带来重大影响。
- 营销人员低估了思想领导力在赢得买方信任和促进销售中的作用。
- 思想领导力能建立信任，从而提升销售转化率。

趋势二：B2B巨制的兴起

核心观点：B2B行业应借鉴好莱坞的“巨制”策略，而非报业的实时内容发布模式。
关键信息：
- 巨制是指具有高度影响力和可扩展性的内容，如《互联网趋势报告》。
- 巨制能带来更高的品牌认知度和可复制的盈利模式。
- 领英通过“巨制即服务”帮助客户打造可持续的内容资产。

趋势三：追求触点的一致性

核心观点：品牌一致性是提升广告记忆效果和客户识别度的关键。
关键信息：
- 通过模式识别，品牌可以被记住，而不仅仅是被看到。
- eMarketer和安永等品牌通过统一的视觉风格和设计实现品牌一致性。
- 领英支持品牌通过视觉资产指南确保内容一致性。

趋势四：人人都是营销人

核心观点：员工是品牌最重要的接触点之一，他们能带来高触达和高参与度。
关键信息：
- 员工的联系人数量是公司主页的10倍，其内容分享的参与率是公司的两倍。
- 需要“以人为本”的策略，包括让高管和专家分享思想领导力内容。
- 个人发送的InMail比品牌发送的更有效，成本更低，转化率更高。

趋势五：超精准定向的终结

核心观点：过度精准的定向策略可能限制覆盖面和增加成本。
关键信息：
- 宝洁公司减少了超精准定向广告，转向更广泛的受众覆盖。
- B2B营销应关注“联系密度”而非“点进率”。
- 使用最低条件定向方法（如职位级别）可降低单个销售线索成本。

趋势六：品牌投资法则

核心观点：品牌投资应遵循可量化的法则，以实现最佳的投资回报。
关键信息：
- 60/40法则：60%预算用于品牌建设，40%用于销售转化。
- 10:1法则：每投入1美元在内容制作上，应投入10美元在传播上。
- 80/20法则：80%的收益来自20%的投入，应聚焦于高价值内容和渠道。

趋势七：未来的营销KPI - 单次联系成本

核心观点：衡量营销效果应关注“单次联系成本”这一更深层次的指标。
关键信息：
- 传统指标如点击率、销售线索成本只是表面数据，无法反映实际销售效果。
- “联系密度”是衡量品牌影响力和销售潜力的重要指标。
- 领英通过定制化报表和推广管理工具帮助客户追踪联系密度和单次联系成本。

行动清单

投资思想领导力：通过高质量内容提升品牌信任度和销售转化。
打造内容巨制：聚焦于少数高价值内容，提升品牌影响力和可扩展性。
实现触点一致性：通过统一的视觉和内容风格，增强品牌识别度。
利用员工进行营销：鼓励员工分享内容，提升品牌触达和参与度。
触达整个采购决策团：包括当前和未来可能成为决策者的初级从业者。
遵循品牌投资法则：合理分配预算，注重品牌建设与销售转化的平衡。
开始评估“单次联系成本”：通过联系密度等指标衡量营销活动的实际效果。

总结

这些趋势强调了B2B营销从传统的“内容发布”向“品牌建设”转变的重要性。通过思想领导力、巨制内容、员工参与、广覆盖定向、品牌投资法则和新型KPI，B2B营销人员可以更有效地触达目标受众，提升品牌影响力，并最终推动销售增长。领英作为平台提供者，也在这些趋势中发挥着重要作用，支持品牌进行内容创作、传播和效果评估。

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