【GlobalSpec】2024_年工程师营销状况_22页_3mb

报告摘要

2024年工程师营销状况总结

核心内容概述

2024年的工程师营销状况报告揭示了技术买家在信息获取、内容偏好、社交媒体使用以及对人工智能（AI）的态度方面的关键趋势。报告由GlobalSpec和TREW营销联合发布，基于对超过900名合格工程师和专业技术人员的调查，提供了对当前市场行为的深入洞察，以帮助营销人员更好地理解目标受众的需求并优化其营销策略。

主要观点

在线采购行为普遍：平均而言，技术买家在购买过程中有66%的时间在线进行研究。
AI工具广泛使用：63%的技术买家使用基于AI的工具进行工作，包括内容创建、销售支持、编程和数据分析等。
AI信任度中立：大多数技术买家对AI工具的信任度处于中等水平，35%对其感到好奇，而部分人持不情愿态度。
信息来源多样化：供应商网站和在线技术出版物是技术买家获取信息的主要渠道，而销售/应用工程师和大型语言模型（如ChatGPT、Bard）也逐渐受到重视。
社交媒体使用趋势：YouTube、LinkedIn和GitHub是技术买家获取工作相关信息的主要平台，同时在个人生活中，YouTube和LinkedIn仍是最受欢迎的社交媒体。
线下活动仍具价值：89%的技术买家计划在2024年参加至少一次面对面的行业活动，尤其是技能发展和行业中心的会议。
新闻通讯订阅率高：98%的技术买家订阅至少一份时事通讯，其中81%订阅LinkedIn新闻通讯。
内容偏好明确：技术买家重视具有特定技术细节的内容（如数据表、CAD图纸）和推荐、演示视频，尤其在软件和交钥匙解决方案的决策过程中。

关键信息汇总

人工智能（AI）

63%的技术买家使用AI工具进行工作。
35%的受访者对AI工具感到好奇，但信任度中立。
24%的受访者使用AI工具改进/测试解决方案。
26%的受访者使用AI工具搜索技术信息。
19%的受访者使用AI工具创建内容。
部分受访者对AI生成信息的准确性表示担忧，认为需要验证。

信息来源

供应商网站是技术买家最常访问的信息来源（29%）。
在线技术出版物紧随其后（29%）。
2024年新增了“销售/应用工程师”和“大型语言模型”作为信息来源选项。
41%的技术买家定期访问供应商网站。
51%的技术买家在个人生活中使用YouTube。

社交媒体

YouTube、LinkedIn和GitHub是技术买家获取工作信息的三大平台。
在个人生活中，YouTube和LinkedIn使用率最高。
不同年龄段的偏好有所不同：
- 25岁及以下：YouTube（69%）、LinkedIn（63%）
- 26-35岁：YouTube（56%）、LinkedIn（50%）、线程（49%）
- 36-45岁：YouTube（54%）、Facebook（48%）、LinkedIn（47%）
- 46-55岁：YouTube（55%）、Facebook（57%）、LinkedIn（42%）
- 66岁及以上：YouTube（54%）、Facebook（65%）、LinkedIn（62%）

事件参与

89%的技术买家计划在2024年参加至少一次面对面的行业活动。
23%的受访者计划参加三个以上的活动。
最受欢迎的活动包括消费电子展（CES）、AI峰会、离岸技术会议（OTC）和罗克韦尔自动化博览会。

新闻通讯

98%的技术买家订阅至少一份时事通讯，66%订阅至少三个。
81%的技术买家特别订阅LinkedIn新闻通讯。
79%的订阅者年龄在26-45岁之间。

内容偏好

硬件购买：数据表（56%）、技术出版物文章（50%）、CAD图纸（49%）。
软件购买：产品评论/证言（24%）、产品演示视频（23%）、数据表（49%）。
交钥匙解决方案：数据表（18%）、产品评论/证言（17%）、技术出版物文章（16%）。
门控内容：97%的技术买家愿意提供信息以获取技术内容，如教程和试验。

播客与视频

33%的技术买家认为自己是视觉学习者，29%是读/写学习者，26%是动觉学习者。
73%的技术买家收听与工作相关的播客，比2023年增长了10%。
78%的技术买家每周花一个小时或更长时间观看与工作相关的视频，18%花不到一个小时。
播客听众更倾向于频率而非持续时间，建议每周或每周两次，每次30分钟。

总结

2024年的工程师营销趋势表明，技术买家对AI工具的使用日益增加，但信任度仍需提高。在线信息获取仍是主流，但线下活动依然重要。YouTube、LinkedIn和GitHub是技术买家获取工作信息的主要平台，而新闻通讯和门控内容在营销策略中具有显著价值。营销人员应关注内容形式的多样性，以满足不同学习风格的技术买家需求，并在AI工具的使用中保持透明和验证机制。

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