2023移动储能出海洞察白皮书-90页_12mb

2023移动储能出海洞察白皮书总结

核心内容

在全球“双碳”战略背景下，储能行业迎来爆发式增长，尤其在海外市场表现突出。中国储能企业凭借完善的产业链和先进的技术，迅速占领国际市场，成为全球储能市场的重要力量。移动储能作为储能行业的新兴细分领域，包括便携储能和家庭储能两大赛道，展现出强劲的增长潜力。

主要观点

• 全球市场增长迅速：便携储能市场规模从2017年的1.2亿元增长至2021年的111.2亿元，预计2026年将达882亿元；家庭储能市场规模预计从2022年的754.5亿元增长至2026年的1558.4亿元。
• 中国品牌在海外占据主导地位：中国品牌在便携储能市场中占据半壁江山，如Jackery、BLUETTI、Anker等。同时，中国电池和逆变器企业如宁德时代、比亚迪、亿纬锂能等在海外储能市场表现突出。
• 海外市场是主要增长点：中国储能企业海外营收占比普遍超过70%，部分企业如派能科技海外营收增速高达242%。
• 技术驱动与成本优势：锂电池成本持续下降，从2014年的607美元/kWh降至2021年的132美元/kWh，推动便携储能产品替代传统燃油发电机。
• 品牌与营销是出海关键：海外消费者对品牌关注度高，品牌知名度是影响购买决策的重要因素。社交媒体成为营销的重要渠道，尤其在DTC模式中发挥关键作用。

关键信息

市场概览

• 全球储能市场：2022年全球储能融资金额同比增长94%，中国占比近五成。
• 便携储能：2026年全球市场规模预计达882亿元，主要应用于户外旅行、应急备灾等场景。
• 家庭储能：2026年全球市场规模预计达1558亿元，主要市场为美国、欧洲、日本、澳洲等。

细分赛道分析

便携储能

• 市场规模：2026年全球出货量预计达3110万台，市场规模达882亿元。
• 需求分布：户外活动需求集中在美国，应急备灾需求集中在日本。
• 产品形态：以小容量产品为主，但大容量产品市场占比持续上升。
• 价格带：低端市场趋于饱和，中高端市场增长迅速。
• 渠道趋势：线上销售占比大幅提升，DTC模式成为主流。

家庭储能

• 市场规模：2026年全球家庭储能市场规模预计达1558亿元。
• 市场分布：主要集中在欧美高电价国家，其中美国和欧洲各占全球1/4市场。
• 产品趋势：向一体机、智能化、轻便化发展，注重用户体验和品牌价值。
• 竞争格局：全球市场较分散，但中国企业在电池和逆变器环节占据主导地位。

营销洞察

• 用户画像：男性为便携储能的核心消费群体，24-44岁年龄段消费能力强。
• 营销触点：社交媒体是消费者获取信息、购买决策的关键渠道。
• 流量来源：YouTube和Facebook为主要社媒平台，贡献大量品牌官网流量。
• 品牌推广：通过专业测评、KOL合作、事件营销等方式提升品牌影响力。
• DTC模式：独立站成为重要销售渠道，2022年华宝新能独立站营收增长达97.4%。

领先品牌案例

华宝新能（Jackery）

• 发展历程：从充电宝ODM业务起家，2015年转型便携储能，2020年拓展家庭储能业务。
• 市场表现：2022年海外营收占比达94.1%，欧洲市场增长尤为突出。
• 营销策略：布局社交媒体，与KOL合作，打造品牌官网和独立站，提升品牌曝光和用户粘性。
• 渠道布局：线上为主，线下渠道逐步拓展，与Home Depot、Lowe's等零售商合作。

德兰明海（BLUETTI）

• 市场表现：通过外贸转型成功占领欧美市场，品牌影响力逐步提升。
• 产品特点：注重产品创新与用户体验，通过专业测评和KOL合作提升品牌认知。

总结

移动储能市场正迎来快速增长，中国企业在技术、成本、品牌等方面具备显著优势。随着全球能源结构转型和消费者对清洁能源需求的提升，便携储能和家庭储能市场潜力巨大。中国品牌在海外市场表现出强劲的竞争力，通过品牌建设、社交媒体营销、DTC模式等策略，逐步建立全球影响力。未来，企业需在品牌、技术、研发、营销等方面持续发力，以应对日益激烈的市场竞争并实现全球化布局。