【阿里妈妈】2025内衣营销通案_45页_4mb

阿里妈妈2025年内衣营销通案聚焦行业增长趋势、人群洞察与营销策略优化。2024年内衣类目成交金额增速位居服饰行业第一，推荐域、内容域及店播场景增速显著，流量转化、件数、价格及新客群体驱动增长。核心品类文胸和家居服持续增长，其中文胸全年呈现三大成交峰值（3月、6月、11月），家居服受季节与促销影响出现周期性波动。保暖类目因季节特性表现强劲，需求集中在10月至次年1月，形成长尾销售。

文胸类目消费偏好集中在功能性（如聚拢、无痕、防滑）、材质（冰丝、莫代尔、蚕丝）及款式（V型、背心式、简约风）。核心人群为高线城市高消费女性（L4-L5购买力），年龄分布以25-34岁为主。乳贴类目则注重隐形、透气、无痕等特性，目标人群为需要隐形效果的精致女性及运动场景用户。睡衣/家居服偏好纯棉、莫代尔、真丝等面料，风格涵盖简约、甜美、法式奢感等，核心人群与文胸相似。

2024年品牌广告与效果广告投入同步增长，外投广告占比达4%且增速加快，内容营销、智能推荐与超级直播成为主要增长点。超级集团倾向站外广告与全渠道布局，品牌型商家更关注站内精准投放，产业带品牌强化品质与差异化。奶茶广告投放在提升人群渗透率方面成效显著，与核心竞品相比，文胸类目人群资产渗透率更高。

2025年春夏营销策略以“科学上新+全渠道破圈”为核心，文胸与睡衣套装作为核心品类持续投入，保暖类目需强化长尾销售。新品上新需结合分阶段流量节奏（冷启期、大促期、超品日），通过人群标签、IP合作及多媒介组合实现高效转化。D11期间全域营销（包括直播、内容种草、品牌特秀）助力商家突破成交瓶颈，Ubras等品牌通过精准人群触达实现GMV同比增长30%。

全渠道投放是关键增长路径，包括站外平台（如高德地图、墨迹天气、美图秀秀）与站内资源（推荐、搜索、直播）协同，实现流量全域获取。未来需加强NEXUS人群模型应用，结合材质、场景、风格等细分特征锁定高潜人群，并通过数据化运营提升转化效率。内衣行业趋势显示，精准人群运营、品类多样化拓展及内容营销将成为2025年竞争核心。