> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # TikTok Shop 2025 # 德国站点报告 # TikTok Shop Market Report: Spain (202502-202505) # 报告研究背景 背景说明 / 市场情况 / 数据说明 # INTRODUCTION # 引言 紧抓欧洲蓝海机遇：TikTok Shop 德意法站点开启跨境新篇章 在社交电商重塑全球消费格局的浪潮中，TikTok凭借其独特的“发现式购物”模式，已成为品牌触达与转化消费者的核心阵地，为跨境电商带来前所未有的增量空间。 TikTok Shop 自 2021 年印尼首站起持续高速扩张。继成功布局西班牙后，2025 年 3 月底，TikTok Shop 正式向跨境卖家开放德国、意大利、法国三大核心欧洲市场。此举不仅是 TikTok 电商全球化战略的关键落子，更为中国跨境卖家开辟了直面高消费力、高成熟度欧洲消费者的黄金通道，为加速拓展欧盟业务注入强劲动力。 抢占新市场先机，洞察是制胜关键。为助力卖家高效布局德、意、法新站点，EchoTik第一时间同步上线三国站点数据，并倾力打造《TikTok Shop 德国市场深度解析报告》。本报告基于平台实时数据与市场研究，从市场潜力、人口结构、消费趋势、竞争格局等维度进行全方位剖析，旨在为您的选品、营销及运营策略提供精准、落地的决策依据 # NOTICES # 特别声明 # 数据说明 1.统计周期：2025年2月到2025年5月 2. 研究对象：分析TikTok Shop德国市场短视频及直播电商数据与增长趋势，选取TikTok短视频、直播、电商相关的内容进行分析报告。 3.数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追踪到的数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。 4. 免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 # 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归EchoTik所有。EchoTik获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得EchoTik方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于EchoTik，违者将追究其相关法律责任。 *更多数据，详见EchoTik官网：https://echotik.ai # 市场概况 宏观市场/电商格局 第二章 CHAPTER TWO # 德国基本面发展 # 欧盟第一大经济体，人口基数第一 # 德国经济发展 德国作为欧洲最大经济体，拥有坚实的经济基础。根据2024年最新统计数据，德国名义GDP达43064亿欧元，同比增长 $2.9\%$ ，人均GDP攀升至50,836欧元，人均GDP位居全球第四、家庭人均可支配收入达29668欧元，相当于人均GDP的 $58.4\%$ ，人均消费能力全球第三，为消费领域（包括电商）提供了坚实基础 # 德国人口情况 √从人口总数来看，德国近5年人口数量集中在8300万-8500万之间，是欧盟人口总数位最多的国家，且家庭互联网接入率超 $96\%$ √人口结构来看，德国0-14岁人口、15-64岁人口、65岁及以上人口占总人口数量的比重分别为： $13.99\%$ 、 $63.26\%$ 、 $22.75\%$ ，银发电商有一定机会 德国近几年人口增长趋势（万） 欧洲核心国家人口数量（万） # 德国站点-电商发展 # 作为欧洲第二大电商，市场稳固且增长迅速 $\checkmark$ 电商发展历程：德国作为欧洲第二大电商市场（仅次于英国），贡献欧盟电商GMV的 $18.3\%$ ，具备稳定的电商生态，成为平台纷纷抢占的市场之一； $\checkmark$ 电商竞争格局：流量垄断，亚马逊亚马逊占全德电商流量 $38\%$ ，GMV集中度高，TikTok Shop流量已逼近Zalando。前3大平台Amazon、Otto、Zalando）贡献德国 $60\%$ 电商GMV，但价格敏感型消费推动Temu单季度GMV增长 $400\%$ 德国电商市场规模增长趋势（亿欧元） <table><tr><td>平台名称</td><td>月均访问量 (万)</td><td>年GMV (亿)</td><td>平台类型</td><td>核心消费者类型</td></tr><tr><td>Amazon</td><td>2.11亿</td><td>420</td><td>综合型</td><td>25-54岁家庭用户，Prime会员占52%</td></tr><tr><td>Otto</td><td>4800万</td><td>92</td><td>百货型</td><td>35-60岁中产女性，家居品类决策者</td></tr><tr><td>Zalando</td><td>3650万</td><td>78</td><td>垂直时尚型</td><td>16-35岁时尚青年，高复购率人群</td></tr><tr><td>Kaufland</td><td>3100万</td><td>68</td><td>商超O2O型</td><td>40岁以上家庭主妇，本地化需求强</td></tr><tr><td>MediaMarkt</td><td>2800万</td><td>57</td><td>垂直电子型</td><td>18-45岁科技产品爱好者</td></tr><tr><td>Shein</td><td>5800万</td><td>38</td><td>快时尚型</td><td>18-30岁价格敏感者，学生职场新人</td></tr><tr><td>Temu</td><td>4400万</td><td>38</td><td>低价综合型</td><td>下沉市场用户占比更高</td></tr><tr><td>TikTok Shop</td><td>2700万</td><td>8.5</td><td>社交电商型</td><td>16-28岁Z世代，冲动消费型</td></tr></table> # 德国站点-消费者洞察 # 德国电商消费者Z时代及银发族持续扩容 > 根据数据分析，2024年德国电商用户约为6820万人，占整体人口的 $81\%$ ，人数不断在新增主要来自65+银发族。 > 从消费者年龄分布来看，主力为25-40岁的中年人群，占比超过 $34\%$ ，是母婴级家庭消费的主力，而16-24岁的Z时代网购频率更高主要集中在美妆和快时尚的品类上；而41-60岁的消费者主要为高客单价贡献者，主要集中在汽车及家电品类上，而银发族占比提升速度较快，主要集中在健康品类且复购高。 德国电商用户总数 6820万 占全国总人口的81% 平均客单价 89美元 远高于其他欧洲国家 每周至少网购一次 39% 次日达 95% 99%的德国人都会线上购物 德国物流基础建设好 德国电商消费者年龄分布 德国电商消费者性别比列 # Tiktok Shop 数据 月新增数|小店榜单数|榜单分析|热销单品 第三章 CHAPTER THREE # 德国站点-TikTok Shop # 自上线以来达人及直播视频数量数倍增长 □自3月上线以来，德国小店数量保持约月均千家的增长势头，尤其依托平台的内容创作者达人群体规模激增近千倍。德国消费者对平台消费的接受度较高，浓厚的线上购物氛围更驱动直播与短视频内容呈指数级增长。这种内容与社交娱乐融合的营销模式，将持续推动德国跨境电商生态的繁荣发展。 德国站点直播数量增长趋势 德国站点视频数量增长趋势 德国站点达人增长趋势 # 德国站小店是新上线站点增长最迅猛的市场 # TOP1小店GMV已经突破50万美元 √ 小店自上线以来起步发展速度较快，虽未形成明显的梯队但部分小店已经充分体现出增长迅速趋势。从5月份的小店的销售额带看，TOP6小店门槛值超过10万美金，而top6-top10之间的销售额在3.8-8万美元之间差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。 - 商品策略多为产品聚焦类型，深耕品质市场。有7成以上的小店商品数量低于50个，有部分小店的商品数量为个位数，靠单个爆品占据市场； √ 小店商品均价差异性明显。有6成以上的店铺均价超过30美元，而TOP10小店则采取的是低价走量的方式进入TOP10门槛。 2025年05月德国站全品类店铺TOP10销售额及销售单价 <table><tr><td>店铺名称</td><td>销售量(万、)</td><td>销售额(万美元)</td><td>商品数量</td><td>均价($)</td></tr><tr><td>lsq24</td><td>1.5</td><td>53.6</td><td>114</td><td>87.2</td></tr><tr><td>Hanadis Marken Welt</td><td>1.0</td><td>33.7</td><td>73</td><td>52.8</td></tr><tr><td>Melcam</td><td>1.0</td><td>20.2</td><td>5</td><td>44.6</td></tr><tr><td>PlantDEA</td><td>0.5</td><td>11.0</td><td>15</td><td>24.8</td></tr><tr><td>Oildem</td><td>0.2</td><td>10.6</td><td>3</td><td>59.2</td></tr><tr><td>MAGIC JOHN EU SHOP</td><td>0.6</td><td>8.0</td><td>8</td><td>17.3</td></tr><tr><td>MARS&VENUS EU</td><td>0.1</td><td>4.0</td><td>67</td><td>31.5</td></tr><tr><td>svenja.walberg</td><td>0.2</td><td>3.9</td><td>26</td><td>34.4</td></tr><tr><td>Crispy Cousins</td><td>0.2</td><td>3.8</td><td>7</td><td>19.0</td></tr><tr><td>Candy Peak</td><td>11.4</td><td>3.8</td><td>38</td><td>5.3</td></tr></table> # 德国市场-热销类小店 # 德国热销TOP1店铺为品牌店线上入驻 # 凭借自身客户粘性及丰富品类带动销量占据榜首 # TOP1: Isq24 ISQ24是是一家护理美容品类的供应链式的本土小店,拥有自己的TikTok账号,主要希望通过上新的香水、箱包以及时尚配饰来满足客户需求,商品价格集中在$5.77-$520.46,平均价格$80.65,店铺在售产品160个,主营品类丰富。 # 销售情况 据Echotik销售渠道预测，该店铺63%销量来自于店铺直接的购买，34%销量来自于达人带货，3%来自自营账号，而本店的达人主要为中腰部达人，melysa037为护理美容品类的达人有12.9万粉丝，虽小店上线不久，但通过爆款视频带货总GMV最高约19万美金 # 热销产品top3 拉塔法·卡姆拉香水 价格: $34.63 销量：14.2K 带货达人：361 红乌木香水 价格: $57.82 销量：4.8K 带货达人：127 拉塔法·埃克莱尔香水 价格: $34.69 销量：6.7K 带货达人：142 # 德国市场-热销类小店 # 德国热销TOP1店铺为综合型店铺 # 凭借丰富品类及爆品带动销量占据榜首 # TOP1: Isq24 ISQ24 is a supply-chain-based local store in the beauty & personal care category, operating its own TikTok account. It primarily meets customer demand through new arrivals of perfumes, bags, and fashion accessories. With product prices ranging from $5.77 to $520.46 (avg. $80.65), the store offers 160 SKUs across diverse core categories # Sales Sales channels Echotik forecasts indicate $63 \%$ of store sales come from direct purchases, $34 \%$ from KOL collaborations, and $3 \%$ from its owned account. Partnering mainly with mid- tier influencers, beauty KOL melysa037 (129K followers) has generated up to $190K GMV via viral videos, even with the store's recent launch. # 热销产品top3 Lattafa Khamrah Price: $34.63 Sales: 14.2K Influencers: 361 Echotik https://echotik.ai Shaghaf Oud Ahmar Price: $57.82 Sales: 4.8K Influencers: 127 Lattafa Eclaire Price: $34.69 Sales: 6.7K Influencers: 142 # 德国市场热销产品 # 2025年5月份TOP5热销单品 # 儿童数码相机 小店：Melcam 价格: $19.21 销量：18.3K GMV: $283.13K 达人数：35 视频数：55 # 拉塔法清新香水 小店：Hanadis Marken Welt 价格: $32.89 销量：10.3K GMV: $256K 达人数：47 视频数：72 # 有机辣木胶囊 小店：PlantDEA 价格: $20.83 销量：9.3k GMV: $173.92K 达人数：17 视频数：26 # 拉塔法·卡姆拉香水 小店：lsq24 价格: $32.89 销量：6.6K GMV: $173K 达人数：60 视频数：77 # 黑孜然油 小店：Oildem 价格: $54.37 销量：3.6K GMV: $171.21K 达人数：62 视频数：84 # 德国市场热销产品 # 2025年5月份TOP5热销单品 # Kids Digital Camera Shops: Melcam Price: $19.21 Sales: 18.3K GMV: $283.13K Influencers: 35 Videos: 55 # Lattafa Perfume Eclaire Shops: Hanadis Marken Welt Price: $32.89 Sales: 10.3K GMV: $256K Influencers: 47 Videos: 72 # Bio Moringa Capsules Shops: PlantDEA Price: $20.83 Sales: 9.3k GMV: $173.92K Influencers: 17 Videos: 26 # Lattafa Khamrah Shops: Isq24 Price: $32.89 Sales: 6.6K GMV: $173K Influencers: 60 Videos: 77 # Black Cumin Oil Shops: Oildem Price: $54.37 Sales: 3.6K GMV: $171.21K Influencers: 62 Videos: 84 # TikTok Shop德国站趋势预测 TikTok Shop 作为社交电商领域的全球新兴力量，在积累一定市场经验后正加速全球化扩张。德国作为欧洲最大经济体，其市场潜力尤为显著：TikTok 活跃用户已突破 4200 万，占其欧盟用户总量的近 $25\%$ ，用户日均使用时长高达 85 分钟，为电商转化奠定了坚实基础。值得注意的是，2025 年第三至第四季度将是德国本土品牌集中入驻 TikTok Shop 的关键阶段，预计将带动平台交易额出现一波显著增长 # 01 市场持续扩张，高客单件及直播带货驱动用户即时转化 ①高客单价与直播助力：TikTok在德国的用户日均使用时长长，且德国消费者平均订单金额达15-18欧元（约17-20美元），显著高于南欧国家，德国店播（品牌自播）占比高达 $98\%$ ，预计开通初期将复刻意大利模式，本土品牌与跨境大卖率先抢占流量红利，首年GMV或突破5亿欧元 (2)用户驱动即时转化：德国消费者偏好专业测评类内容（如开箱实测、成分解析），与娱乐化营销形成差异59。美妆、3C配件类目因强展示性，预计成首波爆款增长点； # 02 品类趋势预测：环保家居、功能保健品、轻奢配饰领跑 <table><tr><td>品类</td><td>增长驱动力</td><td>代表产品</td></tr><tr><td>环保家居</td><td>德国消费者绿色消费意识强，可降解材质产品需求激增，67%德消费者愿付30%溢价</td><td>太阳能充电背包，可降解咖啡胶囊</td></tr><tr><td>功能保健品</td><td>技术测评类内容转化率高，老龄化催生NAD+需求</td><td>NAD+补剂、便携式健康监测设备</td></tr><tr><td>轻奢配饰</td><td>直播鉴定构建信任链评论数据驱动反向开发</td><td>可拆卸项链、环保金属耳饰</td></tr></table> # 03 高门槛高回报市场，需注重本土化结合及合规性 ①本土化内容策略：痛点方言覆盖：雇佣北德/南德方言主播，制作区域化场景视频，与TÜV认证机构合作推出"质检直播"，每场贴认证标，KOL分层合作中腰部达人（5万-50万粉丝）垂类影响力更强，户外品牌Jack Wolfskin通过徒步标签定向，销售额涨120% ②需要关注合规成本及物流协同：德国VAT税率219%较高，整合OSS系统简化申报，EPR认证（包装法）、CE标签订单前置化，避免货物滞留风险，同时协同“一店卖五国”的政策，降低多站点运营成本。 # EchoTik # 你最专业的TikTok电商数据助手 EchoTik平台是第三方TikTok海外短视频及直播电商数据分析平台及AI工具。在2023年5月完成数千万天使轮融资，核心成员主要来自小米、金山、腾讯，团队成员具备大型电商前后端多场景的实操经验，深刻理解电商核心数据指标以及逻辑，能够成熟驾驭数据技术需求，为电商卖家以及流量网红选品提供精准定位以及有效建议。 # Tencent 腾讯 扫码注册领取免费会员 关注公众号获取更多资讯 # EchoTik生态服务 # 优质社群服务 每月定期举办直播活动，邀请官方广告经理、招商经理、行业优质服务商及头部卖家为用户答疑 # 数据榜单&行业报告 与亿邦动力等多家知名媒体合作，联合发布数据榜单及TikTok相关行业报告，总曝光率达到百万级 # TikTok觉醒日报 行业首创——觉醒日报，用AI捕捉最前沿的TikTok相关资讯，深受大众喜爱 # Echo跨境通告 行业首个促进资源链接的小程序，卖家和服务商可以实现跨群沟通和对接 # 为什么选择EchoTik? EchoTik作为专业的TikTok电商数据SaaS服务商，坚守专业、专注与创新的核心理念。团队精研TikTok电商生态，打造了一站式的数据分析解决方案，凭借深厚的专业素养与敏锐的市场洞察力，为企业提供精准、实时的TikTok电商数据支持。其高度专注TikTok电商赛道，不断创新优化产品功能，助力商家紧握短视频营销机遇，提升直播间运营效能，在激烈的市场竞争中取得优势，实现业绩增长。 # EchoTik四大核心能力 # 最专业 最全面的数据和指标 ·13大热门排行榜、2个全景大盘助您全面了解TikTok行情； - 14种维度和60多个指标帮助您选品； - 17种维度和超过100个指标助您筛选与分析达人。 # 独家浏览器插件 - 在TikTok官网轻点一下，分析达人、选品、发现带货视频并排序收藏； - 行业首创AI工具箱，基于ChatGPT，用最先进的人工智能技术，帮你提效TikTok业务。 # 实时直播间流量监控 实时直播间流量监控 - 获取分钟级的流量、互动和销量数据，学习优秀直播间，优化直播策略。 # 平均5分钟响应咨询 ·核心团队直接与您沟通； ·快速响应您的需求，平均每两周升级一次； - 定价简单实惠，数据分析功能无限使用。 # 年度报告 合作宣发 （排名不分先后） 以下是在 TikTok 电商领域开拓疆界的强大后盾和亲密战友。我们共享愿景，共担使命，以专业力量和创新思维，共同探索无限可能的 TikTok 电商蓝海，为广大商家和品牌提供卓越的电商数据服务和精准的营销解决方案。 泓链跨境 跨境物流托管平台 泓链跨境—海量物流商价格、时效一键查询比价 inzhen 责编：韩景丰电话：010-63070281E-mail:zbs@zzb.com.cn - 品赞传媒—综合数字营销服务、TikTok CNOB 一级代理商 猎豹TK liebaotk.com 猎豹TK-Tik Tok专用短视频网络节点 妙手ERP 妙手ERP--80万卖家首选，便宜好用的新兴平台管理工具 大咖社 TikTok Bigshot TK 大咖社 — 做 TikTok，就找 TK 大咖社 欧税通 E.VAT MASTER 欧税通—中国跨境合规市占率第一，欧洲VAT就找欧税通 牛卖浏览器 Hitoor Browser 牛卖浏览器 — IP 更纯净的跨境浏览器 卖家之家 看资讯·查测评·用工具 卖家之家—跨境电商一站式资讯和服务平台 TKFFF TKFFF — TikTok 卖家门户导航网站 (www.tkff.com) # EchoTik # T i k T o k 选 品 工 具 # 助力卖家扬帆出海