2023年Z世代的“马斯洛需求探究报告-当“物”语遇上“心“流-PCG_26页_3mb

Z世代马斯洛需求理论模型分析报告总结

核心观点

Z世代对马斯洛需求理论中的各层级重要性排序出现了显著变化。生理需求和安全需求依然是基础，但紧跟其后的首先是"自我实现需求"（平均分429）和"尊重需求"（平均分428），远超传统的"归属与爱需求"（平均分409）和"审美需求"（平均分363）。

生理需求（健康与安全）

• "食为养生"：食物不仅是生存需求，更强调健康、营养和创新，如超级食物粉、白人健康餐等。
• 睡眠问题：Z世代重视睡眠质量，但熬夜现象普遍，催生了多种养生方式。

安全需求（心理与物质）

• 财务自主：Z世代重视 "薅羊毛"、"人设存钱法" ，通过拼多多等平台实现理性消费。
• 隐私保护：" '微躺青年' 追求适度社交距离，注重个人信息保护，如恶意隐私功能的品牌创新。

尊重与自我实现（新动向）

• "非必要不流动"：Z世代更追求稳定，职场选择看重稳定性和熟悉环境。
• "搭子社交"：亚文化圈层化的社交方式。
• "人设不必完美"：美容/消费强调真实、个性化，代言人选择趋于多元化与包容性。
• "反对精神内耗"：通过Citywalk等方式寻找生活节奏与平衡。

现代营销启示

品牌需适应Z世代"实用主义"思维，关注情绪体验与圈层文化，设计特色营销活动，打破传统营销模式。例如，Keep通过"卖奖牌"满足用户对电子榨菜的情感需求，以"GIF精品化"表达品牌态度。