2025TikTok+Shop年度趋势报告_35页_1mb

报告摘要

TikTok Shop 2025年度趋势报告总结

核心内容

TikTok Shop在2024年实现了显著增长，成为全球跨境电商的重要平台。根据预测，2024年TikTok Shop的商品交易额将突破500亿美元，其中美国站点以68亿美元的GMV位居榜首，印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡等站点也展现出强劲的增长势头。报告指出，尽管整体增长乐观，但仍有部分卖家面临营收下滑的问题。

卖家现状

市场布局：超过半数的卖家（57%）布局美区市场，13%布局英区市场，9%布局泰国市场，6%布局越南市场。
运营阶段：近半数卖家（48%）仍处于低成本试错阶段，29%卖家认为可适当投入成本，13%卖家则已重金投入，10%卖家持观望态度。
营收表现：62%的卖家实现全年营收增长，19%的卖家营收持平，19%的卖家营收下滑。
运营难点：选品、营销引流和政策变化是卖家运营的三大难点，分别占23%、21%和18%；其他问题如物流、人才、账户安全和资金问题合计占38%。

政策变化

2024年TikTok Shop推出多项政策，以促进卖家增长和优化运营环境：

全托管保证金政策：1月18日，平台统一收取1000元人民币保证金。
产业带100计划：3月1日，计划走进超100个产业带，打造超10000个全球爆品。
佣金调整：4月1日，美区佣金从2%提高至6‰，7月1日起进一步提高至8%。
亿元俱乐部激励：6月1日，推出“亿元俱乐部”激励政策，助力商家突破GMV亿元美金。
入驻政策调整：6月3日，美区小店调整入驻政策，允许有亚马逊、eBay、沃尔玛及独立站运营经验的卖家入驻。
东南亚市场降低门槛：6月4日，东南亚市场降低入驻门槛，企业营业执照可无电商经验入驻。
英国百万英镑俱乐部：7月8日，英国站推出百万英镑俱乐部计划，提供免佣金、物流履约等支持。
JIT模式上线：6月3日，全托管模式上线JIT（Just-In-Time）模式，实现“先有订单，再供货”。
店铺保证金政策：8月16日，美区跨境自运营商家需缴纳店铺保证金。
退货政策调整：8月27日，东南亚市场推出新退货政策，允许买家因“不再需要”申请退货。
美区入驻标准升级：12月5日，美区跨境自运营入驻标准升级，第三方电商平台经验由必填转为选填。
西班牙站点上线：12月9日，TikTok Shop正式开放西班牙站点线上入驻。

大盘数据

全球GMV：2024年TikTok Shop全球GMV超281亿美元。
站点GMV：美国站点GMV达68亿美元，印尼55亿美元，泰国51亿美元，越南39亿美元，菲律宾27亿美元，马来西亚23亿美元，英国13亿美元，新加坡3.5亿美元。
平均客单价：新加坡最高（21.44美元），美国和英国在10-20美元区间，东南亚国家平均客单价较低，集中在2-5美元之间。
销量分布：美国总销量4.1亿，印尼14.1亿，泰国11.5亿，越南7.8亿，菲律宾9.5亿，马来西亚6.2亿。