构建影响者图表_赢媒体管理策略（英文版）_6页_3mb

CISION: Building an Influencer Graph as an Earned Media Management Strategy

核心内容概述

本文探讨了如何通过构建“影响者图谱”（Influencer Graph）来优化影响者识别过程，从而提升品牌在目标受众中的影响力。传统的公关策略往往依赖于已有的关系或广泛投递，但这种方法缺乏对目标受众的深入理解，难以有效衡量内容对品牌的实际影响。文章提出，通过系统化的方式识别影响者，将受众数据作为核心依据，是实现更精准、更具战略性的Earned Media Management（EMM）的关键。

主要观点

• 传统模式的局限性：大多数公关专业人士仍依赖关系或广泛投递来选择媒体和影响者，这种方式未能有效关联内容与目标受众，导致效果难以衡量。
• 影响者图谱的重要性：影响者图谱是一种将影响者、其内容及实际受众进行映射的工具，有助于识别最能影响目标受众的影响者。
• 数据驱动的识别方法：通过分析受众数据（如人口统计、消费行为、兴趣等），可以更精准地找到与目标受众高度重合的影响者和媒体。
• 智能平台的作用：利用AI驱动的媒体数据库，可以自动分析影响者内容的受众覆盖情况，并提供推荐和评分，以优化影响者选择。
• 人机协作的必要性：尽管AI工具能提供推荐，但人工审核和判断仍不可或缺，以确保策略的准确性和有效性。

关键信息

市场现状

• 70% 的公关专业人士依赖已有的影响者和媒体关系进行外联。
• 52% 的公关专业人士使用受众数据来指导影响者和媒体的沟通策略。
• 66% 的公关专业人士认为通过受众数据可以更精准地识别影响者。

影响者图谱定义

• 影响者图谱是影响者、其内容及受众之间的映射关系。
• 它可以帮助识别那些最能影响品牌目标受众的影响者，而不是单纯依赖媒体知名度。

品牌案例

• 一家大型消费品公司希望接触25-44岁的新妈妈群体。
• 传统方法倾向于选择《纽约时报》等主流媒体，但这些媒体的受众与目标群体重合度低。
• 通过影响者图谱，发现像“Baby Guy”这样的个人影响者，其受众中82%为女性，且年龄分布更贴近目标群体。

EMM策略的实施步骤

1. 收集理想客户数据：从组织内部获取客户资料（如产品市场人员或CRM经理），并整理成受众画像。
2. 使用AI媒体数据库：分析哪些影响者和媒体内容被目标受众消费。
3. 评分与推荐：智能平台根据受众重合度对影响者进行评分和推荐。
4. 人工验证：结合人工判断，优化推荐结果。
5. 跟踪与分析：评估内容对受众行为的影响，如转化率、购买行为等。

技术支持

• Cision ID：一种新工具，用于追踪和测量影响者内容对目标受众的渗透效果。
• 受众数据类型：包括人口统计（性别、年龄、婚姻状况）、消费行为（收入、家庭结构）、企业数据（行业、职位）等。

结论

构建影响者图谱是实现Earned Media Management策略的重要第一步。通过将受众置于核心位置，并利用数据和智能工具进行分析，公关专业人士可以更精准地识别影响者，提高内容传播的有效性，并最终提升品牌影响力和业务成果。