2017-2017华为全球化布局报告_22页-10mb

华为全球化布局报告总结

核心内容

本报告分析了华为在全球化布局中的战略选择、IP情报的应用、市场评估方法及诉讼风险规避等内容，旨在揭示华为如何通过知识产权战略实现国际化发展，并为其他企业提供借鉴。

主要观点

• 全球化布局的早期战略：华为自1987年起便确立了走向海外市场的战略，初期以贸易为主，后逐步转向自主研发与本土化布局。
• 本土化布局的优势：华为保持“中国血统”，没有外资参与，使其更容易与政府合作，并获得国有银行的信贷支持。
• IP情报在市场选择中的作用：通过IP数据评估国际市场，可判断是否具备良好的知识产权保护环境，以及是否有利于技术推广与业务发展。
• 全球战略与专利布局并行：华为在技术、研发、专利质量等方面均表现出色，其专利布局与全球战略高度协同，支持其在4G、5G等领域的领先地位。
• 诉讼风险评估与应对：华为在国际化过程中面临诸多专利诉讼，通过IP数据可识别高风险技术领域，并提前制定应对策略。
• 专利许可与合作的重要性：华为将交叉授权作为优先策略，以确保产品在国际市场的顺利推广，同时降低法律风险。
• 从华为经验中学习：华为的成功不仅源于技术创新，还依赖于竞争情报的利用、价值点的捕捉以及防止税收流失的策略。

关键信息

一、华为全球化布局始末

• 早期发展：华为最初是一家从香港进口电信产品并在大陆销售的贸易公司，资源主要用于开拓销售渠道。
• 本土化布局：任正非坚持不引入外资，使华为更容易与政府合作，并获得政策与金融支持。
• IP战略与市场选择：在合适的时机进入合适的市场，确保产品在新市场的知识产权保护，有助于避免竞争风险，提高利润。

二、如何判定最好的市场

1. 分析宏观形势与政府政策

   • 选择知识产权保护良好的国家，有助于合作与技术发展。
   • 例如，以色列通过Yozma基金支持研发，为国际企业创造了良好的环境。

2. 寻找能提供足够技术支持的国家

   • 技术倾向性不同，如芬兰侧重数字通信，德国侧重医疗与个人卫生。
   • 企业应选择与自身技术方向匹配的国家。

3. 使用IP数据进行评估

   • IP数据可帮助识别研发资源集中区域，以及潜在的市场机会。
   • 例如，欧洲研发资源集中在部分区域，与中国的产业集群模式不同。

三、全球战略与专利布局并行

• 在全球竞争中突围：华为通过IP情报分析，早在2006年便在技术创新上领先中兴。
• 华为的成就：2015年华为在4G领域拥有25%的全球专利授权，已建设154个4G网络。
• IP数据分析目标：通过IP数据评估市场进入时机、技术优势及风险，设定合理的国际专利比例目标。

四、诉讼风险以及如何避免

• 国际化中的诉讼风险：进入新市场前应进行风险评估，包括技术自由操作和潜在诉讼风险。
• 华为的诉讼案例：华为曾被思科、摩托罗拉等公司起诉，但通过IP情报分析和策略调整，成功应对。
• IP数据在风险评估中的作用：可识别高风险技术领域，如G06F数字数据处理，提前规避法律风险。

五、了解何时进行专利许可

• 华为的专利许可策略：华为将交叉授权作为优先事项，与爱立信等企业达成全球专利许可协议。
• 专利许可频率分析：华为在多个IPC分类中频繁进行专利许可，尤其在数据通信和数字电子信息领域。

六、我们可以从华为经验中学到什么？

1. 华为的成功蓝图

   • 华为的成功源于长期规划、全球化战略、狼性文化及政府支持。
   • IP布局与研发计划紧密结合，支持其全球化目标。

2. 依靠竞争情报占据优势

   • 竞争情报有助于企业了解对手动向，制定应对策略。
   • 例如，通过IP数据分析中兴的技术改进方向，华为可针对性提升自身技术。

3. 价值点的捕捉

   • 全球企业应结合各地制度、市场机制与自身技术优势，寻找价值点。
   • 建立跨职能“价值捕获团队”有助于分析全球IP并实现价值转化。

4. 防止税收流失

   • 企业应制定明确的知识产权战略和全球竞争分析机制，以避免因技术侵权或专利管理不当带来的税收流失风险。

附录：IP情报应用建议

• 技术创新：持续创新，积极申请专利以保护技术。
• 竞争地图：布局IP战略，明确在行业中的竞争地位。
• 诉讼风险：根据不同国家的法律环境，制定长期战略。
• 合作共赢：通过合资、授权等方式，实现技术共享与业务拓展。

总结

华为的全球化布局是一个系统性的战略过程，涵盖市场选择、IP布局、诉讼风险评估及专利许可等多个方面。通过IP情报的深度分析，华为不仅规避了潜在的法律风险，还增强了市场竞争力，实现了从“山寨”企业向国际技术领先企业的转变。其经验为其他企业在进行国际化扩张时提供了宝贵的参考。