扩展成功：B2B增长营销指南技术供应商-（中）13页_5mb

《Scaling Success: A B2B Growth Marketing Guide for Tech Vendors》 是IDC发布的电子书，旨在为技术供应商提供B2B增长营销实用指南。主要内容涵盖ABM（精准营销）、人工智能、客户关系管理、SEO、CRO优化等关键营销策略。书中强调数据驱动，通过分析关键绩效指标（如KPI、CAC、RO）来评估和改进营销效果。同时，该指南分析了市场趋势，如B2B和SMB市场的增长潜力，并指出某些客户群体的销售额和增长率可能达到60%。IDC指出，未来几年B2B数字营销领域将面临技术变革和挑战，企业需做好准备。

该报告出版于2023/2024年，适用于B2B领域的营销人员和技术决策者，帮助其制定和优化营销策略以实现业务增长。