2019快手短视频社交营销手册-快手_50页_45mb

快手短视频社交营销手册总结

核心内容

快手作为短视频社交平台，不仅在用户规模和使用时长上占据领先地位，还在内容生态、营销工具和社交商业模式上不断拓展，形成了独特的“老铁经济”和高效的营销体系。其营销平台提供了多种广告形式和工具，帮助广告主实现精准营销、高效转化和品牌曝光。

主要观点

• 快手拥有庞大的用户基础，月活用户超过5亿，日均活跃用户达2亿，用户群体以90后为主，地域分布与移动互联网用户结构一致。
• 快手用户使用时长超过在线视频，成为仅次于即时通讯的第二大互联网使用场景。
• 快手营销平台支持多种广告形式，包括信息流广告、话题标签页、作品推广（粉丝头条）和快接单，满足不同营销场景需求。
• 快手通过“去中心化”原则和智能算法技术，实现内容与用户的个性化匹配，提升广告投放效率。
• 快手的“老铁经济”增强了用户的社交粘性，为广告主提供更稳定的转化渠道。
• 快手内容生态涵盖商家号、内容创作平台、素造平台等，为品牌和商家提供从内容制作到变现的全链条服务。
• 快手提供DMP数据管理平台和oCPC智能投放系统，实现精准人群定位和高效广告优化。
• 快手营销平台支持多种投放组合，包括信息流广告、话题标签页、快接单和作品推广，满足广告主多样化的营销需求。

关键信息

用户数据

• 快手月活跃用户规模突破5亿
• 日均活跃用户2亿
• 用户年龄以90后为主，占比超过80%
• 快手用户地域分布与中国移动互联网用户结构一致
• 快手用户使用时长超过在线视频，成为第二大互联网使用场景

平台功能

• 信息流广告：支持多种计费方式（CPM、CPC、oCPC、eCPC），可用于品牌推广、电商转化、应用安装等场景
• 话题标签页：互动性强，适合定制化营销
• 作品推广（粉丝头条）：通过粉丝定向、多标签定向，提升内容曝光和转化
• 快接单：连接广告主与创作者，提供网红资源，支持直播推广和多种广告形式
• 商家号：商家商业生态主阵地，支持内容创作、粉丝沉淀、多种变现方式
• 燎原计划：商家号运营扶持计划，帮助商家提升粉丝数和转化率

数据支持

• DMP管理平台：整合多方数据，支持人群管理、主题专区和人群洞察
• oCPC智能投放：自动优化广告投放，降低转化成本波动，提升投放效果
• 数据可视化：提供多维度数据报表，便于广告主监控和优化广告素材

营销效果

• 合作案例显示，通过快手营销平台，广告主可以实现高曝光、高转化和品牌提升
• 例如，某品牌通过线上线下联动，实现877万活动参与量，2000家线下门店联动
• 某手游品牌通过UGC内容征集，实现3900万快接单总曝光量和5734万信息流总曝光量
• 某新开业商家加入燎原计划后，1个月内涨粉2.8万，成为唯一获客渠道

合作伙伴

快手已与多家知名企业建立合作关系，包括京东、小米、魅蓝、淘票票、滴滴、微梦传媒等，共同推动短视频社交营销的发展

结构清晰总结

1. 短视频行业趋势

• 行业进入合规健康发展阶段
• 短视频链接多元场景，打破线上线下边界
• 用户规模大，使用时长长，成为第二大互联网使用场景

2. 关于快手

• 快手是短视频社交营销的最佳选择
• 平台具备强大的用户基础、内容生态和社交商业能力
• 快手用户群体以90后为主，地域分布广泛

3. 快手营销平台

• 提供多种广告形式和工具，如信息流广告、话题标签页、作品推广、快接单等
• 支持多种计费方式，满足不同营销需求
• 拥有DMP数据管理平台和oCPC智能投放系统，提升广告投放效率
• 提供数据可视化功能，便于广告主监控和优化广告素材

4. 合作案例

• 线上线下联动案例：实现高曝光和高转化
• 手游UGC内容征集案例：通过用户创作提升品牌影响力
• 商家号运营案例：提升粉丝数和转化率，实现多种变现方式
• 信息流广告优化案例：通过oCPC智能投放降低转化成本

5. 合作伙伴

• 快手已与多家知名企业建立合作关系，共同推动短视频社交营销的发展