2020阿里巴巴国际站建材行业疫情期特刊_25页_2mb

阿里巴巴国际站建材行业疫情期间特刊总结

核心内容概述

本报告聚焦2020年疫情期间建材行业在阿里巴巴国际站平台上的表现与应对策略，涵盖行业受影响程度、机会点挖掘、B2B电商模式的市场机会、未来3个月的风险点及商家应对措施等方面，为建材行业企业提供全面的市场分析和战略建议。

主要观点

1. 行业受影响程度

• 线上数据表现平稳：从1月20日至2月9日，建材行业线上数据整体趋势平稳，未出现严重负面影响。
• 疫情影响有限：一季度为建材行业的传统淡季，缓冲了疫情对行业的冲击。
• 供应链风险：上游企业复工延迟、物流受限、疫情不确定性等导致供应短缺和生产中断。
• 出口恢复预期：受益于中美第一阶段经贸协议，疫情有效控制后建材出口将较快恢复。
• 产能恢复情况：多数商家复工后1个月内产能恢复至80%以上，订单承接影响小于生产履约。

2. 行业机会点

• 内需潜力：疫情催生了临时隔离医院、移动房屋、垃圾分类厢房等新需求。
• 外需机会：
  • 一带一路国家：中东、东南亚等地区的基建投资增加，建材采购需求增速高于发达国家。
  • 发达国家中小工程商：美澳等国家中小工程商需求增长，商家应提升一站式服务能力与本地化布局。
• 新兴市场机遇：
  • 东南亚：贸易壁垒少，市场成熟度高，需求旺盛。
  • 中东：房地产繁荣，高级建材需求旺盛。
  • 南美：城市化率高，基础设施落后，需求增长潜力大。
  • 俄罗斯：自由度高，需求增长快。
  • 非洲：发展水平与上世纪70年代中国相似，需求旺盛，市场广阔。

3. B2B电商模式市场机会

• 重点二级类目：卫浴厨房、门窗、墙纸、瓷砖、橱柜、和门等装修建材和建筑建材类目表现活跃。
• 线上化趋势：工程类采购商线上化迅速，订单附加值高，成为商家优先接单对象。
• 全渠道运营：线上品牌推广、营销优化、展厅线上化展示等手段可有效提升企业竞争力。
• 新兴市场拓展：通过线上获客、招商模式，拓展新兴市场，增加营收进项。

关键信息

重点二级类目

疫情期间热搜词

• 移动房屋、墙纸、浴缸、瓷砖、橱柜、和门等品类在疫情期间仍保持较高搜索热度。

未来3个月风险点

1. 物料短缺

• 疫情影响导致来自疫区或运输途径疫区的物料供应短缺。
• 化工原材料价格上涨可能压缩消费类建材企业利润。

2. 劳动力缺口

• 员工返岗受阻，导致熟练劳动力短缺，影响产能。
• 某些工序依赖湖北员工，成为产量瓶颈。

3. 现金流压力

• 企业面临营收减少、成本上升，多数账面资金仅够维持2个月。

4. 物流成本上升

• 多国对来自中国的船舶实施严格防控，降低海运效率、增加成本。
• 海运拥堵风险可能在疫情后期出现。

5. 展会与消费者影响

• 线下展会取消或延期，影响招商和获客。
• 航班停飞、船舶检疫限制影响海外用户交付时效。

商家应对措施

1. 关注供应链风险，及时做好预案

• 盘点库存，梳理供应商清单，核实物料交期与数量。
• 针对可能出现断供的供应商，制定应对方案。

2. 强化疫情防控，健康复工

• 成立疫情防范小组，进行人员管控、环境消毒、物资筹备。
• 建立错峰上下班制度，招聘本地临时员工。

3. 关注收汇风险，敦促买方履约

• 督促买家及时收货，降低违约风险。
• 对于高风险货物，可要求买家提供担保。

4. 快速布局线上获客/招商模式

• 优化线上找客、谈判工具，增加企业案例，完善话术和工具包。
• 将展厅、车间等场景线上化展示，提升客户体验。

5. 积极沟通，消除买家疑虑

• 通过视频、图像展示消毒过程，增强买家信心。

6. 利用平台政策支持

• 阿里巴巴国际站推出“数字出海同心战疫”解决方案，包括：
  • 发货时间可延迟
  • 星探广告可暂停
  • 顶展商家获补助
  • 直接下单品“挂起”功能
  • 交易纠纷免处罚
  • 数据管家功能免费开放
  • 跨境供应链物流服务信息更新

总结

疫情对建材行业造成一定影响，但整体影响可控。线上平台数据表现平稳，商家可通过调整产品结构、优化线上获客策略、加强供应链管理、提升本地化服务能力等方式应对挑战。同时，应关注新兴市场和一带一路国家的基建需求，挖掘潜在机会。阿里巴巴国际站为商家提供了多项政策支持，助力其在疫情期间实现业务的持续发展与优化。