2024-12-02-销售易-2024年上市企业增长蓝皮书_33页_8mb

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上市企业增长蓝皮书总结

随着国内资本市场的回暖，上市企业在融资、业务拓展和技术等方面迎来新机遇。企业在提升竞争力过程中需重点关注以下五大要素：

一、业绩稳健增长

业绩的稳健增长是企业获得投资者长期持有、股价稳定的基石，也是企业通过再投资抢占市场份额和提升研发实力的保障。实现业绩增长需巩固现有业务，同时开拓新业务，在不同业务管理上，依赖数字化系统实现差异化管理：成熟业务通过数字化系统优化运营流程、降低成本；新业务则借助数字化工具洞察客户需求，快速打开市场，助力企业在复杂业务场景中实现协同共进。

二、高效协同机制

上市企业普遍规模大、业务复杂，实现高效内外部协同是关键。通过数字化工具打通内外部流程和数据孤岛，实现企业各部门及与合作伙伴、客户的高效协同。数字化协同可以提升企业的敏捷性，为企业带来更好的财务绩效：

• 产供销协同 沃尔核材借助销售易CRM系统实现前后端整合，优化订单分配，提高交付效率。
• 营销销售协同 锐捷网络通过打通营销自动化工具和CRM系统，使市场与销售部门实时共享线索信息，有效提升转化率和利润。
• 渠道协同 海能达通过CRM平台实现“统分结合”的管理策略，打造一站式门户提升品牌与经销商的业务协同效率。

三、持续盈利与精细化管理

上市企业需要建立可复制的销售管理与项目管理模型，以实现持续盈利。通过精细化管理提升项目控制力：

• 佳都科技基于CRM系统与C139销售模型，实现商机动态预测与全周期项目成本管理，帮助项目团队在多个维度解析项目背景，提升资源利用效率。
• 创新企业在项目合同基础上构建管理体系，明确成本构成，细化采购环节，通过“概预核决”体系实现交付全流程精细化管理，有效把控项目成本，保障利润。

四、新技术驱动业务创新

AI、大数据等新技术正在重塑企业的业务模式与管理方式：

• AI赋能 佳都科技将大模型技术引入企业内部，打造智能办公与业务助手，帮助员工有效降低学习成本，提升工作效率。
• 渠道管理创新 海能达借助销售易CRM与企微上下游打通能力，打造便捷的渠道订货小程序，实时掌握促销政策与订单动态，提升经销商订货体验。
• 统一数据平台 营销系统为客户打造客户360视图，结合AI技术，实现客户洞察与业务流程智能化提升用户效率、优化决策。

五、数据安全与合规

随着出海业务的增加，数据安全和合规经营成为上市企业的生命线。数字化系统需具备全方位的安全能力：

• 安全能力 销售易获得多项权威认证，包括CCRC、麒麟飞腾、ISO27001及等保三级等，为客户提供安全可靠的数据保障。
• 合规指导 固德威出海业务注重GDPR合规，销售易厂商通过国际化团队和本地化支持，帮助企业满足海外数据合规要求。

上市企业的数字化转型必须兼顾“统一性”和“差异性”：

• 在系统平台层面构建统一业务体系，实现营销、销售、服务的一体化管理。
• 在区域和业务层面，则需体现出一定灵活性，为不同地区、不同行业的业务提供定制化的解决方案。

💎 综上所述，上市企业要实现可持续增长，需依托数字化体系统筹五大核心要素：业绩增长、流程协同、精细化管理、技术创新和安全合规，从而提升市场竞争力并抓住资本市场的回暖机遇。