2025一财商学院-红猫_红京解析学员版_11页_3mb

红猫计划与红京计划分析总结

红猫计划概述

红猫计划是淘宝天猫与小红书的战略合作，旨在整合从内容种草到购买转化的全链路。核心功能包括产品种草和种草直达，通过数据分析优化品牌营销路径，提升线上销售。

• 产品种草: 小红星功能，与淘天平台数据合作，打通种草前后链路，优化外溢效果。强调从阅读笔记到用户进店、加购、成交的转化路径。
• 种草直达: 用户可在笔记详情页直接跳转至淘宝完成浏览和下单，增强品牌触达效率，归因时间支持30天。

红猫计划对品牌的核心影响

• 内容创作: 从心智渗透转向强转化导向，需产出专业测试内容（如配方分析、使用前后对比），触发用户共鸣。
• 数据驱动: 精确人群标注，结合兴趣标签和消费数据，实时优化营销策略。
• 生态协同: 达人合作通过挂链分佣实现，重点投放测评类和合集类笔记。
• 供应链联动: 动态响应流量变化，实现爆款预测和自动库存补货，绑定天猫销售流程。

种草直达准入类目

限定特定行业准入，包括：

• 主要：大快消、运动户外、大健康。
• 次要：美妆、个护家清、母婴亲子（特定品牌或品类需确认）；白名单行业如体检检测器械、海外保健品等。

种草直达店铺审核标准

要求店铺资质与投放主体一致，综合体验分不低于4.5。审核需提交关系证明，医疗健康类可豁免部分要求，确保数据合规和商业转化。

红京计划概述

红京计划是京东与小红书的合作，提供类似红猫功能，但针对京东平台。核心是整合种草到京东购买的链路，强调生态协同和归因优化。

红猫计划与红京计划的关键区别

• 合作平台: 红猫专注于淘宝天猫，红京专注于京东。
• 核心功能: 红猫支持种草直达淘宝；红京支持直达京东。
• 归因时间: 红猫默认15-30天；红京类似，所有归因基于点击/阅读。
• 新客策略: 红猫优先细分品类新品牌，红京偏好中高客单价品牌。
• 准入类目: 红猫更严格，红京支持全行业或特定审核。
• 服务费: 类似分成模式，阿里主导部分费用。
• 投放策略: 红猫调整和优化更细腻，红京更多依赖京东生态。

核心总结

红猫和红京计划深化了平台间的合作，简化了品牌从种草到转化的流程。品牌应优化内容专业性和数据使用，严格遵循准入规则和审核标准，以最大化营销回报。两计划差异主要源于合作平台，选择应基于品牌业务重点。