【一财商学院】2024出海攻略_41页_16mb

Go Global, Go Big 2024出海攻略总结

核心内容

《Go Global, Go Big 2024出海攻略》聚焦于中国跨境电商平台的最新发展趋势，从平台模式、市场选择、商家案例等角度，分析了当前出海环境下的机会与挑战。报告指出，随着“去全球化”和疫情后市场变化，跨境电商正进入一个新的发展阶段，即“新大航海时代”，商家需重新审视渠道、市场和运营策略。

主要观点

• 平台模式创新：跨境电商平台正在通过全托管、半托管等模式，降低商家的运营门槛，提升流量获取效率，但同时也带来对商家自主权的削弱。
• 市场选择多样化：北美、欧洲、东南亚、中东等市场各有特点，商家需根据自身资源和产品类型，选择适合的市场进行布局。
• 商家策略灵活：从单平台打爆到多渠道差异化布局，从独立站到全托管平台，商家需不断调整策略，适应市场变化。
• 平台竞争加剧：亚马逊、SHEIN、Temu、TikTok、速卖通等平台之间竞争激烈，各自在流量获取、价格策略、履约能力等方面各有优势。
• 平台与商家关系转变：全托管模式下，平台逐渐从撮合者转变为渠道品牌，商家则成为平台的供货商，双方关系更加紧密但模式也更加复杂。

关键信息

01 平台丨把货放哪卖？

• SHEIN：从独立站转型为全品类平台，主打“小单快反”模式，每周上新SPU超2万个，库存率低，售价有竞争力。
• Temu：首创全托管模式，主打极致低价，依赖社交裂变和高广告投放，目标是成为新的流量高地。
• TikTok：流量强但电商能力弱，逐步探索全托管和半托管模式，尤其在东南亚市场表现突出。
• 阿里系（速卖通、Lazada、国际站）：多面布局，主打品牌型商家，优化托管模式，提升物流和营销能力。
• 亚马逊：规模最大、门槛最高，依然是商家的重要平台，但面临封号、高成本等挑战。

02 地区丨把货卖到哪？

• 北美市场：电商最成熟，竞争最激烈，是出海必争之地。
• 东南亚市场：电商增长迅速，内容电商（如TikTok Shop）成为新的增长引擎。
• 欧洲市场：消费力强，但对商品和交易的规范要求高。
• 中东市场：市场潜力大，但基础设施尚未完善，仍处于早期阶段。

03 案例 | 标杆商家怎么卖？

• 服饰类：SHEIN和Temu通过快速上新、低价策略，占据市场份额。
• 内衣类：UCA通过独立站引流，提升品牌影响力。
• 消电类：亚马逊商家转型独立站，利润提升。
• 家电类：通过出海挖掘线下市场，增强品牌影响力。
• 饰品类：通过柔性供应链，避开Temu的低价内卷。
• 鞋靴类：TikTok引流，国际站开发新市场。

平台托管模式对比

平台能力模型对比

商家出海自检表

1. 是否了解目标市场的特点和消费者需求？
2. 是否具备合适的平台选择策略？
3. 是否具备足够的供应链能力和产品设计能力？
4. 是否能够适应全托管或半托管模式？
5. 是否具备一定的营销能力和品牌意识？

参考文献/特别鸣谢

• Insider Intelligence
• SensorTower
• 艾瑞咨询
• 阿里财报
• 海关总署
• 一财商学院
• 海外电商研究报告

关于我们

一财商学院致力于为企业提供全面的商业洞察和出海策略，帮助商家在全球市场中找到增长机会。