> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 运动户外行业618增长趋势与策略总结 ## 核心内容 运动户外行业在AI技术与圈层细分的推动下，正从“确定爆发”向“多元竞胜”转变。618大促不仅是流量节点，更是对商家人群运营、节奏把控与心智渗透能力的全面考验。阿里妈妈通过“AI万相”能力与MVP-STAR圈层激励政策，助力商家实现全周期增长。 ## 主要观点 - **行业趋势**：运动户外行业迈入高质量增长阶段，市场规模近两万亿，同比增长15%。 - **人货场重构**：通过AI能力实现人群识别、货品匹配与场景渗透，提升整体经营效率。 - **618节奏**：大促周期呈现双峰爆发，建议商家自五一后启动蓄水期，提前锁定高潜人群。 - **AI驱动增长**：AI万相能力覆盖智识、智品、智造、智投四大方向，助力商家实现精准投放与内容运营。 - **圈层激励政策**：MVP-STAR激励政策覆盖拉新、转化与心智建设，通过分层机制支持不同阶段商家增长。 ## 关键信息 ### 一、用户画像 - **用户规模**：成交用户规模达1.3亿+，女性用户占比超54%，中青年用户（25-50岁）占比超71%。 - **消费力**：88VIP用户贡献60%成交金额，客单价是普通用户的5倍。 - **购买行为**：购买频次同比提升0.2%，购买量同比提升4%。 ### 二、商圈与品类趋势 - **运动潮流**：市场规模稳步扩大，整体需求充足，消费人数稳定增长。 - **户外鞋服**：增速显著，消费需求与客单价同步增长。 - **运动鞋**：休闲鞋、铁鞋、跑步鞋、篮球鞋为主力，网球鞋、训练鞋、羽毛球鞋为高增品类。 - **运动服/休闲服装**：高端化趋势明显，跑步服、运动裙、POLO衫为高增品类。 - **运动/瑜伽/健身用品**：匹克球、纪念品、曲棍球等为高增品类。 - **户外服装**：冲锋衣、户外休闲衣、双绒衣为主力，保暖衣裤套装为高增品类。 - **户外鞋靴**：越野跑鞋、登山鞋、户外休闲鞋为高增品类。 ### 三、AI驱动的营销策略 - **人群策略**：通过AI Persona深度挖掘用户需求，覆盖WIN赛道人群、平台策略人群、行业圈层人群等。 - **节奏策略**： - **蓄水期**：建议前置60%预算用于引流，五一后迅速启动。 - **开门红**：全周期均衡引流，精准投放。 - **第二波峰**：加大冲刺力度，整体消耗同比提升20%。 - **外种内收**： - **全域心智渗透**：结合AI辅助操盘与智能追投，建议使用海外组合（如电视淘宝、红猫计划）与淘内组合（如手淘开屏、ShowMAX）。 - **外种内收流转**：利用AIGC创意与智能追投，实现站外种草与站内承接闭环。 ### 四、平台激励政策 - **MVP-STAR激励**： - **早鸟计划**：4月提前下单品牌广告，按增量50%反哺，封顶40万。 - **Spark图层心智力**：站外拉新商家，按Uni Desk增量50%/30%反哺，每月限4席。 - **垂直圈层打榜赛**：三大主力圈层（潮流、徒步、球迷）投入达标，可获随单返流量及人群包。 - **跨品类圈层打榜**：跨品类增长商家，按投入达标可获随单返流量及人群包。 - **品专激励**：针对年度品专商家，具体信息需咨询顾问。 - **D2026年4-6月营销增长计划**：完成签约并达成消耗目标的商家可获得限时膨胀金。 ### 五、AI万相能力 - **四大核心能力**： - **万相智识**：AI人群识别与行为预测。 - **万相智品**：智能选品与货品匹配。 - **万相智造**：内容生产与创意优化。 - **万相智投**：全域智能投放与资源优化。 ## 总结 运动户外行业在AI技术与圈层细分的推动下，正经历从流量驱动到人群经营的转型。618大促成为商家长期经营的关键节点，需提前布局、精准投放、强化心智渗透。阿里妈妈通过AI万相能力与MVP-STAR激励政策，全面赋能商家实现增长，助力行业从“确定爆发”走向“多元竞胜”。