【卓尔数科】2024品牌营销新赛道：玩转情绪价值_22页_3mb

品牌营销新赛道：玩转情绪价值

核心内容

在当前消费市场中，情绪价值成为品牌营销的重要新赛道。随着消费者心理的变化和市场竞争的加剧，品牌需要通过情绪营销来吸引用户，提升消费体验和品牌忠诚度。2023年夏天，“多巴胺”成为引领潮流的关键词，反映了消费者对愉悦、积极和治愈情绪的追求。本文从服饰、美妆、家居和饮食四大行业出发，分析情绪价值在其中的体现及品牌如何借势情绪价值实现增长。

消费市场现状

消费成为国民经济恢复的主要拉力

2023年是消费提振年，消费市场继续保持复苏态势，社会消费品零售总额增长显著，消费对经济增长的贡献率超过66%。然而，受经济环境和居民收入增速放缓影响，消费者更加注重性价比和与自身需求的契合度。

就业环境竞争激烈，居民收入增速放缓

就业竞争加剧，失业率波动上升，居民收入增速放缓，使得消费者在购买决策上更加谨慎。因此，品牌需在产品、服务和体验上提供更高的价值，以吸引消费者。

消费趋势分析

趋势1：消费者回归理性，追求悦己体验

消费者更加注重自身的真实需求，购物决策基于全面比较和理性分析。社交属性贯穿整个购物旅程，消费者在获取信息、决策和分享体验时享受社交带来的快乐。

趋势2：线上购物市场持续扩大

线上购物因其自由度和灵活性成为消费市场的重要增长点。消费者不仅关注产品性价比，还期待更具创造力和吸引力的购物体验，追求“即时获得”的快感。

趋势3：疫情冲击下，传统线下零售亟待破局

疫情三年对消费习惯产生了深远影响，消费者更愿意为高质量、高服务和高品牌溢价支付。传统线下零售需通过精细化运营和品牌升级来适应新消费环境。

四大行业场景趋势解读

01 服饰

• 市场现状：服饰鞋靴市场明显下滑，但户外品类增长显著。
• 多巴胺穿搭：色彩大胆、视觉冲击强，成为潮流硬通货，传递愉悦感。
• 情绪营销：品牌通过情绪价值提升消费者共鸣，增强购买欲望。

02 美妆

• 市场回暖：2023年上半年美妆市场回暖，国货品牌快速崛起。
• 多巴胺妆风潮：彩妆风格多样化，多巴胺妆容成为年轻人表达自我的方式。
• 情绪营销：品牌通过多场景妆容和情绪化内容，传递快乐主张，实现用户共情。

03 家居

• 线上化趋势明显：家居线上市场增长迅速，用户数量持续增加。
• 内容偏好：贴近生活、日常分享的内容最受用户欢迎，图文和视频形式满足不同用户需求。
• 情绪价值案例：海尔Leader通过定制化产品和内容，点亮居家场景，实现情绪共鸣。

04 饮食

• 营养成C位：消费者更关注食品的营养价值，尤其是新鲜蔬菜和水果。
• 美食成治愈神器：不同年龄段消费者对不同类型的美食有偏好，如咖啡、甜点、轻食等。
• 情绪价值应用：通过高颜值、创意造型和氛围感打造，传递愉悦和治愈情绪。

情绪价值的潜力

什么是情绪价值？

情绪价值是指消费者为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。它在当今消费市场中扮演着越来越重要的角色，尤其是在快节奏和碎片化生活中。

情绪价值的底层逻辑

• 视觉效应：通过大胆明亮的配色刺激视觉，增强品牌吸引力。
• 悦己文化：年轻人更关注自我感受，情绪价值成为消费的重要驱动力。
• 品牌策略：品牌需结合产品卖点、定制化营销和情绪营销，实现差异化竞争。

品牌营销策略建议

服饰行业

• 产品卖点+定制化营销+情绪营销：结合产品特点，通过定制化和情绪化内容吸引目标用户。
• IP联名：选择与目标群体契合的品牌进行联名，增强品牌影响力。

美妆行业

• 多场景妆容：推出多样化的妆容，满足不同场合的用户需求。
• 明亮色彩：利用明亮色彩吸引用户，提升品牌识别度。

家居行业

• 贴近生活的内容：通过日常分享和图文视频形式增强用户互动。
• 定制化产品：满足用户个性化需求，如定制面板贴膜。

饮食行业

• 高颜值与创意：通过色彩搭配和创意造型吸引消费者。
• 氛围感打造：利用节日和店庆打造店铺氛围，吸引打卡和分享。

结语

情绪价值已成为品牌营销的重要驱动力。品牌应抓住这一趋势，通过创新产品、精准内容和差异化策略，激发消费者的愉悦感和购买欲。通过视觉冲击、悦己文化、社交互动和场景化营销，品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现新的增长机会。