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2020年移动游戏应用程序报告总结

核心内容

2020年是移动游戏应用程序发展的重要一年，全球游戏下载和消费者支出达到历史新高。据Newzoo和Venturebeat的数据，移动游戏收入预计达到$1000亿，占所有游戏收入的48%，比2019年增长13%。此外，全球手机游戏玩家预计达到26亿，到2021年将增长至27亿。疫情推动了玩家转向数字娱乐，为移动游戏行业带来了显著增长。

主要观点

• 用户获取与保留：
  用户获取成本（CPI）为$1.47，创历史新低，但安装到注册的转换率下降了22%。用户保留率成为营销者关注的重点，尤其是在疫情后，如何维持用户活跃度成为关键挑战。

• 广告支出回报率（ROAS）：
  中核游戏表现最佳，CPI最低（$0.89），ROAS最高（第30天为39.5%）。Android平台在中核和战略游戏中表现出色，其CPI比全球基准低36%，ROAS也优于iOS。北美和欧洲的用户忠诚度较高，而拉丁美洲和中东北非地区的ROAS表现较差。

• 游戏类型表现：

  • 休闲游戏：用户基础广泛，安装成本低，但ROAS表现较弱。日本和北美在保留率上表现突出，而巴西的保留率较低。
  • 超休闲游戏：增长迅速，市场规模预计达到$30亿，但长期保留率表现不佳，需通过混合变现模式提高用户粘性。
  • 中核和硬核游戏：具有较高的用户忠诚度和ROAS表现，但面临激烈的竞争和快速复制的问题。
  • 社交博彩游戏：成本高，ROAS低，但北美和日本的保留率表现较好。

关键信息

全球趋势和基准

• 全球用户保留率：北美的保留率最高，其次是欧洲和亚太地区，而拉丁美洲和中东北非地区的保留率最低。
• 地区表现：
  • 加勒比地区：CPI为$0.68，是成本最低的地区之一，第7天ROAS为106.6%。
  • 远东地区：CPI为$3.39，但ROAS表现良好。
  • 拉丁美洲：CPI最低（$0.42），但ROAS表现最差（第30天为29.4%）。
  • MENA（中东和北非）：CPI为$0.83，第30天ROAS为46.7%，表现突出。
  • 东南亚：CPI为$1.71，ROAS表现中庸（第30天为32.0%）。

各子类别的表现

• 休闲游戏：
  • 保留率表现稳定，但ROAS较低（第30天为33.2%）。
  • 非自然方法在第1天的保留率比自然方法高16%。
• 超休闲游戏：
  • 第1天保留率创历史新高，但随后迅速下滑。
  • 第30天的保留率在所有子类别中最低（29.4%）。
• 中核与战略游戏：
  • CPI最低，ROAS最高，尤其是Android平台表现突出。
  • 北美、亚太和欧洲的保留率较高，日本在硬核游戏中的保留率领先。
• 社交博彩游戏：
  • CPI比休闲游戏高5倍，ROAS较低。
  • 非自然方法在早期有较好表现，但自然方法的保留时间更长。

各国数据深度分析

• 日本：
  • 用户忠诚度最高，ROAS在所有子类别中表现最佳。
  • 休闲游戏的第14天保留率是全球基准的近2倍。
• 北美：
  • 保留率最高，但CPI也最高（$2.47）。
  • 第1天保留率增长7.7%，但第30天表现较弱。
• 欧洲：
  • 第1天保留率为32.3%，但第30天的保留率低于全球基准。
  • 德国和英国的保留率表现相似。
• 巴西：
  • CPI最低，但ROAS最弱，保留率也最低。
  • 第7天和第30天的保留率均低于日本。
• 韩国：
  • 第30天ROAS表现良好，但CPI较高（$2.82），影响了整体表现。

方法与建议

• UA策略：
  • 非自然方法在提升用户保留率方面效果显著，尤其在休闲和中核游戏中。
  • 营销者应关注用户生命周期、竞争情况和变现方式，以优化UA策略。
• 数据驱动：
  • 通过数据分析，营销者可以更好地了解用户行为，优化广告投放和用户获取策略。
• 混合变现模式：
  • 超休闲游戏开始采用混合变现模式，结合广告和应用内购买，以提高用户粘性和收入。

总结

2020年，移动游戏应用程序在全球范围内取得了显著增长，成为数字娱乐的主要形式。尽管CPI下降，但用户保留率和ROAS表现成为营销者关注的核心指标。北美和日本在用户忠诚度和ROAS表现上尤为突出，而拉丁美洲和中东北非地区则面临挑战。超休闲游戏的增长潜力巨大，但需要提高长期保留率。整体而言，营销者应通过数据驱动的方式优化用户获取和保留策略，以在竞争激烈的市场中保持优势。