2020中国SaaS新锐企业TOP10榜单解读报告_23页_6mb

2020中国SaaS新锐企业TOP10总结

评选背景

• 市场环境：中国数字经济加速发展，推动企业服务市场进入爆发阶段，疫情成为企业数字化升级的催化剂。
• SaaS市场：SaaS市场进入快速发展期，竞争激烈，细分领域增长显著。
• 评选目的：海比研究联合中国软件行业协会应用软件产品云服务分会，推出“2020中国SaaS新锐企业TOP10”榜单，旨在识别具有潜力的SaaS新锐企业。

上榜企业画像

• 企业数量：共10家企业上榜。
• 成立时间：平均成立时间为4.3年，其中3-5年占比80%。
• 地域分布：北京占比50%，北上广深杭覆盖全部上榜企业。
• 细分领域：
  • 经营管理业务类SaaS：占比50%，包括ERP、CRM、业务中台等。
  • 数据分析服务类SaaS：占比30%，以大数据服务为主。
• 创始人背景：
  • 多为名校、大厂出身，具有丰富的管理经验和创业经历。
  • 高学历创业者占比60%，其中硕士及以上学历占比50%。
  • 创始人年龄分布集中，多数为中青年。

企业优势对比

主要发现

1. 经营管理业务类SaaS市场主导地位

• 市场占比：经营管理业务类SaaS在参选企业中占比超40%，以CRM、ERP、数字中台为代表。
• 市场趋势：该细分市场稳居国内SaaS市场首位，未来增长潜力大。

2. 行业垂直应用爆发式增长

• 垂直领域：18%的参选企业为垂直行业专用类SaaS。
• 增长领域：教育、医疗健康、新消费等领域将持续利好，引爆增量市场。
• 客户结构：垂直行业中小型企业客户不可忽视，大型企业客户则需持续深耕。

3. SaaS产品趋势：定制化、差异化、细分化

• 产品策略：70%的参选企业具备定制化、差异化解决方案。
• 市场策略：小微企业通过更有针对性的解决方案抢占市场，中大型企业则通过定制化开发增强客户粘性，形成长期盈利闭环。

4. 融资情况：头部机构主导，生态主投资增加

• 融资规模：上榜企业平均融资额达1.76亿元，60%融资额超过1亿元。
• 投资机构：主要投资机构包括红杉资本中国、IDG、深创投、红点中国、阿里巴巴、用友、启明创投等。
• 生态主投资：30.4%的参选企业获得生态主或厂商的投资，融资渠道多元化。

5. 生态伙伴的重要性

• 合作情况：74%的参选企业设有分公司或产业销售伙伴布局。
• 头部生态主：阿里云、腾讯云分别有65%、43.4%的企业与其深度合作，成为SaaS企业发展的关键助力。

6. 企业发展潜力

• 独角兽/准独角兽：一半上榜企业为独角兽或准独角兽企业，发展前景良好。
• 收入增长：所有企业营收增长率均超过40%，客户数量保持翻倍增长，显示高成长性。

总结

2020年中国SaaS市场正处于快速发展阶段，尤其在经营管理业务类和数据分析服务类领域表现突出。SaaS新锐企业多为中青年创业者，具备高学历背景和丰富行业经验。融资情况显示，头部投资机构和生态主正加大对SaaS企业的支持力度，推动其成长。未来，随着云技术的普及和行业垂直应用的爆发，SaaS市场将更加集中，生态布局和产品差异化将成为企业竞争的核心。