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迈向全球：2020年Twitter中国出海领导品牌报告总结

核心内容

本报告由Twitter与经济学人旗下(E) BrandConnect联合发布，旨在分析2020年中国品牌在Twitter平台上的品牌影响力和营销表现，甄选出具有全球影响力的出海品牌。报告涵盖金融科技、游戏、移动互联网、汽车行业、科技行业和广告代理商六大行业，通过深入分析各行业的表现和最佳实践，为中国品牌提供出海行动指南。

主要观点

• 品牌出海趋势：品牌出海正从粗放买量向精细化品牌运作转变，特别是在疫情后，消费者更加谨慎，建立信任成为关键。
• Twitter的重要性：作为全球最大的公众对话平台，Twitter成为品牌连接海外受众的重要渠道，尤其适合与科技尝鲜者和年轻一代建立联系。
• 本地化策略：成功出海品牌普遍采用本地化策略，包括内容、语言、文化及营销方式的调整，以适应不同市场。
• 互动与信任：通过与意见领袖合作、线上直播、视频广告等方式，品牌能够提升互动率和信任度，从而提高市场影响力。
• 营销工具与数据：Twitter提供的广告解决方案、内容定制、数据洞察等工具，帮助品牌精准触达目标受众，优化营销效果。

关键信息

1. 金融科技行业

• 行业特点：金融科技属于新兴行业，增长迅速，但面临建立信任和扩大受众的挑战。
• 代表品牌：
  • Akulaku：专注于虚拟信用卡和消费分期，覆盖东南亚市场，获得2020年Twitter中国出海领导品牌新锐行业奖。
  • Alipay：从支付工具成长为一站式生活服务平台，服务全球约13亿用户。
  • Webull：专注于海外证券市场行情和交易服务，拥有全球1,300万用户。

2. 游戏行业

• 行业概览：游戏行业在疫情后继续增长，手游占据市场主要份额，Z世代和千禧一代是主要用户群体。

• 代表品牌：

  • C4GAMES：专注于手游发行，拥有全球200多个产品。
  • FunPlus：全球互动娱乐公司，拥有超过1亿玩家。
  • IGG：全球领先的手机游戏开发商，拥有7.2亿全球注册用户。
  • Lilith Games：以《万国觉醒》等多款游戏闻名，2020年出海收入连续四个月第一。
  • NetEase Games：网易游戏，深耕海外市场，拥有《荒野行动》等热门游戏。
  • Tencent Games：腾讯游戏，拥有《王者荣耀》《英雄联盟》等全球知名游戏。
  • Yoozoo Games：游族网络，打造全球化游戏品牌。
  • Yostar：以《碧蓝航线》《明日方舟》等二次元游戏闻名。

• 案例分析：莉莉丝游戏通过与Twitter合作，在日本市场成功推广《万国觉醒》，获得47,000名新关注者，安装成本降低25%，投资回报率提升20%。

3. 移动互联网行业

• 行业概览：中国B2B和B2C移动互联网企业持续增长，但海外拓展仍具潜力。

• 代表品牌：

  • AjMall：新兴移动电商平台，覆盖多种品类，支持多语言和多种支付方式。
  • Alibaba.com：阿里巴巴国际站，全球最大的B2B外贸平台，2020年总收入达3,100亿人民币。
  • AUKEY：全球知名的充电产品品牌，技术领先。
  • Baidu：全球最大的中文搜索引擎，致力于人工智能和智慧生活。
  • DiDi：全球领先的移动出行平台，通过Twitter推广滴滴外卖，在日本市场获得成功。
  • NSMG：新湃传媒，打造IP生态系统。

• 案例分析：阿里巴巴国际站通过Twitter的Video App Card，实现投资回报率翻倍，推广活动带来740万次展示。

4. 汽车行业

• 行业概览：中国汽车市场在疫情后复苏，推动出海战略，尤其是新能源汽车领域。

• 代表品牌：

  • FAW：中国第一汽车集团，成功拓展中东市场。
  • GAC MOTOR：广乘国际，布局全球市场。
  • GWM：长城汽车，拥有多个品牌。
  • SAIC MOTOR：上汽集团，推动新能源和智能化发展。
  • Xpeng Motors：小鹏汽车，专注于智能电动汽车。

• 案例分析：一汽集团通过Twitter在中东市场推广红旗和奔腾品牌，红旗获得620万次展示，奔腾获得1.3亿次展示。

5. 科技行业

• 行业概览：科技品牌通过创新和本地化策略，成功提升全球影响力。

• 代表品牌：

  • Haier：全球领先的物联网品牌，覆盖160多个国家。
  • Hisense：海信集团，覆盖全球市场，曾赞助世界杯等大型赛事。
  • HONOR：荣耀，提供全场景智慧生活解决方案。
  • Huawei：华为，全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商。
  • Lenovo：联想，全球智能设备领导者。
  • OnePlus：一加，专注于高端智能手机市场。
  • OPPO：OPPO，全球知名智能手机品牌。
  • realme：realme，以性价比和设计著称。
  • vivo：vivo，专注于智能终端和智慧服务。
  • Xiaomi：小米，全球领先的智能手机和IoT平台。

• 案例分析：OPPO通过Twitter直播发布Find X2手机，提升国际声量。通过“点赞提醒”策略和品牌标签，成功吸引关注，提升互动。

6. 广告代理商行业

• 行业概览：广告代理商在品牌出海过程中扮演重要角色，帮助品牌实现精准营销和市场拓展。
• 代表品牌：报告进一步评选出10家在Twitter上支持中国企业出海的亚太区杰出广告代理商。

Twitter秘籍

• 提升受众认知：利用Twitter平台连接科技尝新者，建立线上社区。
• 线上线下联动：结合线上推广与线下活动，增强品牌曝光。
• 展示自我：通过视频、直播、投票等方式展示品牌实力。
• 做好本土化：根据不同市场定制内容和推广策略。
• 借助意见领袖：通过KOLs和网红提升品牌知名度和可信度。
• 利用视频和直播：视频广告提升搜索和购买意向，直播增强社群互动。
• 精准营销工具：使用Twitter提供的广告产品和数据分析工具，优化营销策略。

结语

2020年是中国品牌出海的重要一年，面对疫情带来的挑战，品牌通过Twitter平台实现精准营销，提升全球影响力。报告指出，随着经济活动的回暖，2021年将是品牌出海的关键一年，Twitter将继续助力中国品牌拓展国际市场，实现“品效合一”的目标。