2022-11-15-创客贴-2022兴趣电商内容消费白皮书_30页_4mb

新消费带来新营销·三：兴趣电商内容消费白皮书总结

核心内容

本白皮书探讨了兴趣电商时代下内容消费的新趋势、内容经营的新契机以及内容创作的新模式，旨在帮助企业更好地把握用户兴趣，实现内容驱动的营销增长。

主要观点

1. 内容消费新趋势

• 内容激发兴趣：短视频、直播等内容形式能够清晰展示商品信息，让用户感受到真实使用场景，从而激发购买兴趣。
• “货找人”与“人找货”：全域兴趣电商涵盖两种模式，“货找人”通过内容种草引导用户购买，“人找货”则是用户主动搜索和浏览商品，两者协同推动商品增长。
• 引领消费趋势：通过内容洞察，商家可以提前预判商品趋势，围绕用户兴趣开发新品，打造爆品。
• 生活场景内容走热：聚焦真实生活场景的内容创作，更容易占领消费者心智，提升商品认知度和购买意愿。

2. 内容经营新契机

• 紧跟消费趋势：国货在抖音电商中受到越来越多用户的关注，美妆、穿搭、文创等品类成为热点。
• 圈层文化兴起：小众兴趣标签在抖音电商中热度增长，形成独特的圈层文化，为品牌带来新的增长机会。
• 知识消费趋势明显：用户对知识类内容的需求激增，推动内容型商品的兴起，商家需结合知识类内容进行营销策略调整。
• 内容驱动商品成长：通过内容数据洞察，商家可以优化选品策略，提高转化率和GMV。

3. 内容创作新模式

• 内容与数字营销结合：传统营销模式难以满足当前电商内容需求，数字化营销手段如智能投放、效果评估等成为关键。
• 内容营销三大挑战：
  • 内容分散难以管理
  • 素材风险大，监管困难
  • 多团队协作效率低
• 解决方案：
  • 一站式内容管理：集中管理创意素材、主KV、视频等资源，提升协作效率。
  • 智能标签归类：支持多维度关键词筛选和智能索引，提升内容查找和分发效率。
  • 智能处理重复任务：支持批量设计、模版自定义标记、全员营销任务等，降低内容创作成本。

关键信息

案例分析

• Mistine 小黄帽防晒：

  • 通过内容场种草，精准锁定“隐形无感”沟通点。
  • 结合用户行为数据，优化内容和达人合作策略，提升转化率。
  • 优化后，直播间停留时长提升 42%，看播转化率提升 112%，GPM 提升 113%。

• 飞科太空小飞碟剃须刀：

  • 通过内容场种草和营销场精准投放，实现商品快速推广。
  • 品牌矩阵自播与达人合作，打造内容矩阵，提升商品声量。

数据支持

• 抖音电商内容场景热度Top10中，露营野餐、水/雪上运动等生活场景内容占据重要位置。
• 2022年上半年，知识类内容搜索量同比增长 228%，视频播放量同比增长 311%。
• 创客贴助力知名电商平台和知识服务平台，提升内容输出效率和成本管控。

总结

在兴趣电商的推动下，内容成为连接用户与商品的重要桥梁。商家需围绕用户兴趣进行内容创作和商品开发，利用内容数据洞察优化营销策略。同时，借助数字化工具如创客贴，实现内容的一站式管理、智能分发和高效协作，以提升整体营销效能。