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2020H1净水器市场总结

核心内容

2020年上半年，中国净水器市场受到疫情的显著影响，整体呈现下滑趋势。奥维云网（AVC）环境电器事业部数据显示，净水器零售额为91.5亿元，同比下降33.8%；零售量为426.7万台，同比下降15.1%。市场主要依赖大通量反渗透（RO）产品进行竞争，同时功能分化趋势明显，智能化、双出水、集成加热等成为新的发展方向。

主要观点

市场复苏与消费券政策

• 国家通过发放数字消费券推动市场复苏，消费券对消费刺激具有显著的乘数效应，尤其对消费水平较低、中老年及线上消费倾向较低的人群效果更佳。
• 消费券面值较小（如50元以下）可有效拉动“必需型”消费，而面值较大的消费券则更适用于“享受型”消费。
• 消费券有效期较短，通常为7天至1个月不等，发放初期和临失效期效果最大。

线上线下市场差异

• 线上市场：618等促销节点推动了线上销量增长，但常规销售增长有限。线上市场以低价、高配产品为主，均价已降至2500元以下，毛利空间被压缩，企业利润压力较大。
• 线下市场：逐步恢复，但二级市场仍相对滞后。线下市场以中高端产品为主，600G以上产品均价在5500元以上，线上市场600G产品已占据四分之一市场份额，对线下市场形成一定制约。

产品升级趋势

• 大通量反渗透：仍然是市场竞争的主线，600G及以上产品占比显著提升。
• 功能分化：市场开始向智能化、双出水、集成加热等功能方向分化。集成加热功能主要针对国人饮用热水的习惯，代表企业包括A.O.史密斯和美的；双出水功能则满足生活用水与饮用水的不同需求，代表企业有安吉尔。
• 低废水RO机：废水比≥2:1的产品逐渐成为市场关注的卖点，有助于降低耗材成本和废水排放。

消费信心与推广挑战

• 消费信心尚未完全恢复，用户对非必需产品的购买意愿较低，导致价格偏高的净水器销售恢复缓慢。
• 线下推广受限，因疫情原因，会销、小区推广等活动恢复缓慢，线上直播虽有一定流量，但尚未形成有效的推广模式。

关键信息

市场规模与趋势

• 2020H1净水器市场整体下滑，但未来几年将进入拓展及恢复期，市场将逐步从一二级市场向三四级市场渗透。
• 净水器市场全年预计深度下滑，下半年降幅将收窄，但线上与线下市场增速仍可能背离。

行业发展方向

• 产品升级：大通量、低废水、无桶、智能化等成为主要升级方向。
• 功能分化：集成加热、双出水等功能将推动产品差异化竞争。
• 品类多元化：净水器市场将从单一产品向净饮机、茶吧机、商用净水等多元化品类发展。

市场结构与用户需求

• 一二级市场：中老年群体已基本普及，年轻群体更关注性价比、外观和智能化。
• 三四级市场：用户认知度较低，依赖熟人介绍，养生类产品仍有市场，但未来将逐步转向功能导向。

奥维云网简介

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未来市场及建议

• 建议企业关注三四级市场拓展，提升产品认知度与功能性。
• 推动智能化、低废水、双出水等差异化功能，提升产品竞争力。
• 加强线上与线下渠道协同，探索更多有效的推广方式。
• 关注耗材市场增长潜力，为未来盈利提供新方向。