【赛文思】2023亚马逊品牌营销白皮书_46页_8mb

亚马逊目前面临增长放缓，2022年净销售额达514亿美元，同比增长9%，全年广告收入增长21%。尽管整体仍保持增长，但增速低于疫情前水平，且站内流量成本上升。中国品牌型卖家在亚马逊占据近50%市场份额，其数量三年增长近3倍，品牌化进程加快。跨境电商正从"白牌"向"全渠道品牌"转型，DTC+模式成为主流，许多品牌开始布局独立站及社交媒体。

亚马逊强化品牌战略，推出A+页面、Transparency透明计划、品牌引流奖励等工具。数据显示，77%的消费者在意品牌评分与评论，亚马逊成为美国主要购物搜索引擎。品牌卖家在整体运营中占据主导地位，80%中国卖家已拓展多平台销售渠道。KOL影响力显著，70%消费者通过社交平台种草产品，如TikTokLeggings销售额增长4279%。

平台竞争加剧，Temu等新兴电商分流低端市场，亚马逊需通过全渠道营销应对。其付费广告投入持续增加，2023年第二季度广告收入达1068亿美元，成为全球第三大广告公司。TSPN服务商体系助力品牌出海，覆盖物流、支付、营销等环节。品牌运营强调本地化策略，如EcoFlow通过Instagram和YouTube差异化营销，结合户外场景与用户需求。

AI技术应用提升内容营销效率，AIGC辅助选品、广告素材生成和客服。红人营销成本效益突出，部分品牌通过短视频实现高转化率。跨境电商需把握碎片化媒介趋势，通过众筹测试市场、Bing广告触达未被谷歌覆盖的高消费群体。品牌建设需注重价值观输出，Z世代消费者更倾向价值观一致的品牌选择。

亚马逊服务商生态包括物流、支付、合规等环节，配套合作平台已形成完整产业链。品牌出海需整合多渠道资源，通过数据追踪工具提升站外引流效果。核心策略涵盖品牌定位、全链路流量运营、本地化内容建设及技术创新应用，推动跨境电商从流量竞争向品牌价值竞争转型。