【万里汇_亿邦智库】2023新兴市场外贸B2B支付洞察报告_20页_8mb

外贸收款 就用万里汇

核心内容

万里汇是蚂蚁集团旗下的跨境支付品牌，致力于为外贸B2B企业提供一站式资金解决方案，涵盖全球收付款、跨境资金结算、出口退税、供应链金融等服务。随着全球经济增速放缓及新兴市场消费活力增强，万里汇在帮助外贸企业应对支付难题、提升资金流转效率、构建安全合规的跨境支付体系方面发挥重要作用。

主要观点

• 新兴市场成为外贸增长新引擎：东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场拥有超32亿人口，消费信心指数回暖，成为外贸商家拓展的新热土。
• 支付方式多样化：从信用卡、信用证到电汇，不同金额订单对应不同支付方式，而万里汇通过本地本币收款、智能风控系统等创新服务，解决了传统支付方式中的痛点。
• 支付成本与效率提升：万里汇提供更优汇率、更低手续费、更快到账服务，同时支持多种小币种收款，如菲律宾比索、墨西哥比索、南非兰特等，满足新兴市场多元支付需求。
• 数智化助力外贸发展：数字技术全面渗透外贸产业链，提升响应速度、产品创新能力和经营效率，推动外贸向品牌化、柔性化、社交化方向发展。
• 支付安全与合规性：万里汇通过AI风控系统识别和打击欺诈行为，保障资金安全，避免银行卡冻结和汇率损失。

关键信息

新兴市场概况

• 人口结构：平均年龄低于30岁，年轻化趋势明显，为消费市场带来活力。
• 市场特点：
  • 东南亚：高性价比产品受欢迎，高度移动化和社交媒体渗透率高。
  • 拉美：年轻消费者主导，社媒用户占2/3，偏好客户端购物。
  • 中东：女性消费者为主力，购买能力强。
  • 非洲：中低收入阶层占比大，对价格敏感，物流和支付基础设施薄弱。

中国出口机遇与挑战

• 出口韧性增长：中国制造业增加值全球占比近30%，支撑外贸出口增长。
• 出口结构变化：新兴市场成为拉动外贸增长的亮点，尤其在非洲市场表现突出。
• 热销品类：工业制成品、零部件、家居家具、服装、电子产品等。
• 支付挑战：包括银行卡冻结、汇率波动、物流与清关难题。

万里汇产品与服务亮点

• 支持多币种收款：覆盖主流币种及新兴市场小币种，如菲律宾比索、墨西哥比索、南非兰特等。
• 全球开户服务：支持40+国家和地区开户，最快1个工作日完成。
• 汇兑服务：提供实时兑换、指定汇率兑换及远期锁汇功能。
• 结汇提现：支持结汇至支付宝账户，最快1分钟到账，手续费封顶。
• 全球付款服务：支持B2B账户互转、外币直付，提升交易效率。
• 智能风控系统：通过AI识别风险、打击欺诈行为，保障资金安全。

外贸趋势洞察

• 品牌化：通过产品创新、品牌故事打造，提升产品附加值和国际竞争力。
• 数智化：数字技术贯穿全链路，实现供应链协同快反，提升整体流通效率。
• 柔性化：供应链向敏捷高效转变，支持定制化、精准化、快速响应。
• 社交化：利用短视频、直播、KOL带货等社交电商模式，提升品牌声量和转化率。

案例与客户反馈

• 案例1：万里汇帮助义乌商家解决非洲收款难题，提供本币收款及优于行业的汇兑方案。
• 案例2：万里汇为湖南商家提供菲律宾本币收款方案，提升资金流转效率。
• 案例3：万里汇与1688合作推出“1688跨境宝”，实现外币直付，商家可直接收人民币。
• 客户反馈：万里汇的交易安全确认和提醒保障，挽回了商家的采购款损失。

万里汇品牌背景

• 成立时间：2004年成立于英国伦敦，2019年加入蚂蚁集团。
• 技术优势：依托蚂蚁集团的AI、区块链等技术，提升风控与支付效率。
• 服务范围：覆盖全球200+国家和地区，提供多场景、多渠道的外贸资金服务。

外贸服务生态

• 跨境电商平台：如阿里巴巴国际站、Amazon、SHEIN等。
• 独立站：如Shopify、SHOPLINE等。
• 支付金融：万里汇、PayPal、PingPong等。
• 仓储物流：菜鸟、环世物流、极兔国际等。
• 客户管理：CRM及ERP服务如店小秘、马帮软件等。
• 营销服务：Google、Snapchat、Instagram等平台推广。

2023全球跨境营销日历

• 1月：新年、成人礼、返校季、农历新年、美国馅饼日等。
• 2月：格莱美奖、巴西狂欢节、情人节等。
• 3月：开学季、国际妇女节、母亲节等。
• 4月：复活节、东南亚泼水节、地球日等。
• 5月：欧洲日、母亲节、维多利亚日等。
• 6月：国际儿童节、父亲节、Prime Day等。
• 7月：美国独立日、Prime Day、欧美返校季等。
• 8月：世界摄影日、美国宠物日、新加坡国庆节等。
• 9月：美国劳工节、慕尼黑啤酒节等。
• 10月：万圣节、黑色星期五、网络星期一等。
• 11月：感恩节、黑色星期五、网络星期一等。
• 12月：平安夜、圣诞节、滑雪季等。

中国外贸主要产业带

• 珠三角：深圳电子消费品、佛山家具、中山灯具等。
• 长三角：杭州服装、宁波小家电、永康五金等。
• 中西部：川渝汽摩配、许昌假发、郑州纺织服装等。
• 华北：青岛家纺、即墨母婴童玩、沧州原材料等。

亿邦智库研究支持

• 亿邦智库是专业产业研究机构，提供跨境电商、产业互联网等领域的洞察与研究报告。
• 《中国家电产业带白皮书》《2023数字化采购发展报告》等研究成果为行业提供参考。

总结

万里汇作为蚂蚁集团旗下的跨境支付品牌，凭借其本地本币收款、智能风控、高效汇兑及全球资金网络，有效解决外贸企业在新兴市场面临的支付难题。结合数智化、品牌化、柔性化和社交化趋势，万里汇助力外贸企业拓展市场、提升效率、增强竞争力，成为跨境支付领域的优选平台。