购物节线上营销双11IT互联网活动策划方案_19页_3mb

曾重春

• 双11预售策略目录
  • 01 预售新节奏：分两波进行，第一波定预售和尾款集中在11月1日至3日，第二波为尾声活动。增强预售商品的提前曝光和销售机会。

预售新节奏

• 20年双11预售新节奏为：增量机会。
• 策略特点：第一波预售定金收取与第二波互斥，提前预售以减少尾款流失，增强再回购。
• 核心：分两波预售，产品分仓。

预售策略

策略目标

• 强化预售商品心智，提升商品效率。
• 针对不同的目标人群，设计不同活动策略：小镇青年、GenZ、精致妈妈、新锐白领、资深中产等。

预售打法

时间轴

• 8月中至8月底：严选货品、前站试跑。
• 9月：由内而外进行爆款海选、全民选品。
• 10月上旬至中旬：全域种草、预热。
• 10月中至11.3：第一波预售拉爆。
• 11月上旬至11.11：第二波预售拉爆。

美食爆款打造计划

目标

• 精选双11期间爆款美食商品，并结合预售与现货策略。
• 寻找头部红人、天团主播选品，合理安排打榜活动。

TIP

• 基于目标人群进行策略投放，激活而积层消费。
• 基于全域带货、种草施策，集中流量，提高转化率。