2024年下半年食品与饮料选品参考指南报告-Shopee_35页_1mb

Shopee直播推广方案分析总结
Shopee直播功能分为卖家自播（CNSC）与MCN代播服务两大模式，适用于不同发展阶段及资源的卖家。以下为关键信息梳理：

1. 卖家自播（CNSC功能）

• 适用站点：新加坡、马来西亚、越南、菲律宾、泰国、台湾站点。
• 启用方式：台湾站点需单独申请，其他站点可直接使用。
• 核心优势：
  • 自由度高，可自主规划直播内容与时间；
  • 成本较低，无需依赖第三方机构；
  • 激励项目丰富，如流量扶持、流量激励等。
• 推荐对象：
  • 拥有自有主播资源的进阶卖家；
  • 初期尝试直播的新手卖家，用于低成本试水。

2. MCN代播服务

• 启用方式：通过报名ShopeeMCN代播资源包获取。
• 核心优势：
  • 平台官方认证优质机构，保障内容质量；
  • 专业主播团队及直播内容生产能力；
  • 获得平台顶配直播曝光资源，优先推荐。
• 推荐对象：
  • 有预算且计划长期投入直播的新手卖家；
  • 需要快速建立直播能力的卖家，通过MCN机构降低运营门槛。

3. 短期与长期策略建议

• 短期策略：
  • 利用MCN代播服务冷启动，快速获取流量与订单；
  • 采用AMS（自动营销系统）及跨境官方号进行推广，提升直播试水效果。
• 长期策略：
  • 建立自有直播团队，实现持续开播以降低成本并提高效率；
  • 活跃参与平台活动，优化直播运营体系。

4. KOL直播合作模式

• 启用方式：通过AMS全店或特定产品推广，直播已成为AMS核心推广渠道。
• 核心优势：
  • KOL自带高流量，提升直播转化率；
  • 运营流程简便，可跨渠道整合资源；
  • 支持佣金设定自动出单，降低人工干预成本。
• 推荐对象：
  • 所有卖家均可尝试，尤其适合希望提升产品曝光度与销量的商家；
  • 建议关注AMS佣金出单效果，有预算可定向联系头部KOL。

5. AMS直播达人联动

• 合作方式：
  • 参考各站点头部达人名单，主动建联或通过客户经理对接头部主播/跨境官方号；
  • 通过AMS实现多渠道推广，覆盖店铺及单品。
• 核心价值：
  • 依托达人影响力扩大品牌认知度；
  • 通过佣金机制吸引达人合作，提升直播转化效率。

总结
Shopee直播推广需根据卖家资源与目标制定策略。自播模式适合资源充足的卖家，提供高自由度与成本控制；MCN代播则为新手或缺乏团队的卖家提供快速启动方案；KOL合作与AMS联动可高效提升曝光与销量，适合全阶段卖家尝试。建议短期侧重MCN与AMS工具，长期则需培养自有团队并深化达人合作网络，以实现直播业务的可持续增长。