打扮家调研报告_36氪研究院_8页_15mb

打扮家调研报告总结

核心内容

打扮家是一家专注于家装行业的SaaS服务平台，通过VR/AR技术为中小型家装企业提供数字化工具和供应链支持，旨在提升设计效率、订单管理能力以及主材销售转化率。公司自2015年成立以来，已逐步从面向消费者的虚拟现实家装平台转型为家装企业的互联网基础设施提供商。

主要观点

• 行业现状：中国家装行业市场规模庞大，但企业数量众多且分散，缺乏统一标准和龙头企业，行业仍处于变革早期。
• 技术优势：打扮家以VR/AR技术为核心，结合UE4引擎开发，提供更沉浸、真实的可视化体验，相比竞品使用Flash 3D技术，其技术优势显著。
• 商业模式：打扮家通过提供SaaS服务（包括VR云设计、AR家居、VR云施工图、云订单、大数据系统）按年计费，同时整合主材供应链，实现从设计到交付的全流程服务。
• 盈利模式：主要收入来源为SaaS服务销售，辅以主材供应链的销售分成，提升装企利润率。
• 运营数据：截至2017年8月底，平台已拥有超过1000家付费企业，1.5万个设计师账号，日均活跃企业约500家，活跃设计师约6500人；主材供应链在6月达到60万SKU，月增速达100%。

关键信息

1. 行业分析

• 市场规模：2016年建材家居产业规模约4.18万亿元，2017年预计增长至4.25万亿元，年增长约1.6%。
• 行业特点：
  • 企业数量庞大，资产规模普遍较小，集中度低。
  • 用户需求多样，消费能力差异大，产品和服务标准化程度低。
  • 地域性强，施工能力参差不齐。
• 行业痛点：家装项目、材料、施工和收费标准不透明，缺乏统一标准。

2. 打扮家业务模式

• 产品体系：
  • VR云设计系统：基于UE4引擎，简化设计流程，提升效率，支持VR头盔体验，适用于主材销售。
  • AR家居系统：展示家具与装饰模型，丰富设计内容，已接入富得宝等厂商，模型比例为9:1。
  • VR云施工图系统（DIM）：展示隐藏施工结构，一键生成施工图和报价。
  • 云订单系统：整合主材供应链，实现订单状态实时监控，支持SKU多样化。
  • 大数据系统：基于用户行为和地域数据，为设计师提供流行模板推荐，优化供应链管理。
• 盈利方式：以SaaS服务为主，按年计费，主材销售为辅。

3. 核心竞争力

• 规模壁垒：平台已积累12万个高质量模型，建立较强的内容优势。
• 团队壁垒：核心团队拥有丰富的SaaS、三维动画、虚拟现实和供应链管理经验。
• 技术壁垒：采用UE4引擎开发，相比竞品的Flash 3D技术，具备更高的沉浸感和用户体验。

4. 竞品分析

• 三维家：成立于2012年，提供3D设计软件，O2O模式，已完成A轮融资。
• 酷家乐：成立于2011年，基于快速渲染技术，已完成C轮融资。
• 爱福窝：成立于2013年，主打家装标准化服务，已完成A轮融资。

5. 团队背景

• 崔健：创始人兼总裁，南开大学毕业，10年SaaS行业经验。
• 崔迎：联合创始人，15年三维动画和VR经验，曾任央视三维动画部主任。
• 勾玉东：联合创始人，南开大学毕业，曾任中国移动广东公司高管。
• 马云龙：研发中心副总裁，UE4引擎开发专家。
• 张阔：研发中心副总裁，哈尔滨工业大学计算机系毕业，有NHN China和中福在线经验。

总结

打扮家通过VR/AR技术切入家装行业，打造了一套完整的SaaS服务系统，为装企提供从设计、签单到供应链管理的一站式数字化解决方案。其技术优势、团队背景和运营数据表明，公司具备较强的行业竞争力和增长潜力。随着家装行业数字化进程的加快，打扮家有望在细分市场中占据重要地位。