【巨量引擎】2024年中小商家冬季节点营销指南18页_20mb

中小商家冬季节点营销指南总结

引言

冬季是餐饮、服饰、酒旅三大行业的消费旺季，商机显著。火锅热潮、冬装潮流、酒旅度假等趋势为中小商家带来增长机遇。本指南旨在帮助中小商家抓住冬季节点，通过科学的营销策略，实现流量转化与生意增长。

第一章：餐饮生意节节高

冬季趋势

• 冬季是火锅消费的高峰，消费者更倾向于热辣、鲜香的美食。
• 节假日（如元旦、春节、双11、双12等）为餐饮行业带来大量客流。

经营指南

• 经营分≥60：提升门店曝光率和线上交易额，经营分越高，流量倾斜越多。
  • 60-80分：流量增长5倍，核销金额增长7倍
  • 80-90分：流量增长9倍，核销金额增长13倍
  • 90分以上：流量增长19倍，核销金额增长31倍
• 组品数≥6个：推荐搭配应季菜品，如冬季萝卜、夏季竹荪等。
• 组品公式：2人餐+4人餐+川渝火锅+鸭肠+肚类+牛羊肉+招牌品。

营销指南

• 直播与短视频结合：直播为主，短视频为辅。
• 直播时间安排：一周播3~4天，周四至周日必播，每次直播≥4小时。
• 直播投广策略：
  • 普通场景：巨量本地推标准推广-直播间，预算≥400元/天
  • 跑量场景：巨量本地推直播全域推广，预算≥800元/天
  • ROI设置：建议低于系统推荐值10%
• 短视频投广策略：
  • 推广目的：根据业务场景合理配比深浅，如新品试销4:6，爆品打造6:4
  • 预算设置：初始300-500元，ROI达标后可逐步提升
  • 出价设置：手动出价建议持平或低于系统推荐10%，智能出价可有效放量
• 直播与搜索直投结合：直播+搜索直投可提升GMV，ROI显著提高（+207%）。

第二章：酒旅生意节节高

冬季趋势

• 冬季是滑雪场、温泉等酒旅类商家的黄金销售期，尤其关注元旦、春节、双11、双12等节点。
• 消费者更倾向于冰雪旅游、温泉度假、团建活动等。

经营指南

• 滑雪场组品策略：
  • 按类型划分组品：滑雪度假区/酒店、城郊雪场、戏雪乐园
  • 推荐组品：平日票、周末票、节假日票、夜场票、套票、周期卡
  • 钩子品：低价夜滑票；主推品：双人票、住+滑票；利润品：次卡、周期卡
• 温泉组品策略：
  • 按类型划分组品：温泉酒店、温泉综合体
  • 推荐组品：房+票、泡+餐、双人票、亲子套票
• 旅行社冰雪线路组品建议：
  • 价格带：5000~8000元
  • 团体类型：15人以上大团、3~7人家庭团
  • 热点词：住雪乡、双12、纯玩、一价全含、品质、无自费等

营销指南

• 直播投广策略：
  • 推广目的：团购成交或线上互动
  • 直播时间：一周播3~4天，周四至周日必播
  • 直播内容：突出滑雪或温泉主题，注意主播着装与场景匹配
• 短视频投广策略：
  • 推广目的：根据业务场景配比深浅
  • 预算设置：初始300-500元，ROI达标后可逐步提升
  • 出价设置：手动出价建议持平或低于系统推荐10%，智能出价可有效放量
• 直播与短视频配合：提升ROI，建议直播加热50%，全域推广50%。

第三章：服饰生意节节高

冬季趋势

• 冬季是服饰销售旺季，消费者更新衣橱，追求时尚与保暖。
• 降温前1天至降温后3天为关键营销期，建议连播五天。

经营指南

• 核心关注品类：女装、男装、童装、运动装、保暖内衣、毛呢外套等
• 趋势卖点：穿搭场景、风格样式、工艺设计
• 货品策略六点：
  1. 提前上新，突出冬季卖点（降温前14天）
  2. 新品打爆，加大投入
  3. 保证货盘数量是日常的1.3倍
  4. 爆品孵化，通过测试与投广提升爆品数量
  5. 新品测试，使用智能优惠券进行集中投广
  6. 及时转款，从秋季轻薄款转为冬季加绒保暖款

营销指南

• 内容策略：
  • 前贴片段：前3-10秒吸引用户，提升点击率和完播率
  • 主体视频：运用AI智能脚本讲好卖点，提升转化率
  • 爆品素材扩展：通过二创衍生能力扩大素材数量
• 投放策略：
  • 巨量千川-商品全域推广：
    • 素材准备：每个商品保证30个以上素材，内容有差异
    • 商品测试：新品投放有流量扶持，建议使用智能优惠券
    • 合理出价：前期快速起量，ROI设置降低5%-10%
    • 稳定投放：确保计划全天在线，系统最大化调控
  • 巨量千川-直播全域推广：
    • 直播间优化：结合变温节点，增加温度贴片
    • 福利品引流：提升自然流量
    • ROI目标设置：不超过系统建议值，系统自动拉取抖音视频与直播画面
    • 投放时长：建议每天不低于直播时长的一半，可全天投放
  • 随心推直播全域推广：
    • 无需手动设置ROI，系统自动优化
    • 根据套餐类型完成每日开播
    • 投放时长可灵活设置，提升跑量速度

附：工具与平台

• 巨量云图极速版：
  • 提供换季、变温机会洞察
  • 全年上新备货节奏概览
  • 看同行及竞对数据对比（如日均直播时长、平均单计划消耗）
• 即创平台：
  • 素材补量：支持短视频、直播、商品卡、图文等内容生产
  • 爆款裂变：生成符合预期的爆款二创素材
  • 脚本裂变：深度分析爆款视频文案，生成接近爆款效应的脚本文案

总结

本指南围绕冬季三大行业（餐饮、酒旅、服饰）提供全面营销策略，涵盖趋势洞察、经营指南、营销动作及投放技巧。通过提升经营分、合理组品、直播与短视频结合、优化素材内容、科学出价与预算分配，中小商家可有效抓住冬季流量红利，实现生意增长。同时，借助巨量云图、即创平台等工具，商家可精准把握市场机会，提升转化效率与ROI。